Dans le livre Vendre, rempli de 56 fiches, Julie Duret et Silvia Bravard d'ADN Talents expliquent comment trouver la bonne posture, préparer vos rendez-vous et conclure efficacement [...]
Il y a beaucoup à apprendre des animaux. Même en matière de management : conservatrice au zoo de Taronga à Sydney, Erna Walraven a tiré de son observation des animaux sauvages [...]
Formation : Développez vos soft skills grâce à l'improvisation théâtrale
Par Camille George
Mettre à profit les bienfaits de l'impro pour améliorer ses performances professionnelles. Tel est le concept simple (mais loin d'être simpliste) d'ImprO2, un organisme de [...]
Recrutement de commerciaux : comment repérer les meilleurs candidats
Par Olga Stancevic
Quelles qualités rechercher chez un (technico) commercial, chez un responsable des ventes, chez un KAM ? Nous avons interrogé quatre professionnels du recrutement sur leurs [...]
Le travail des managers est complexe et pas toujours suffisamment accompagné. Lors du dernier Salon du Management, plusieurs pistes ont été évoquées pour perfectionner ses [...]
Management : la recette Deschamps pour être champion du monde
Par Pierre Lelièvre
Une deuxième étoile, un groupe uni, un sélectionneur triomphant : l'image renvoyée par l'équipe de France au Mondial est idyllique. Si le succès s'est construit pièce par [...]
Les entreprises n'accompagnent pas assez leurs nouveaux cadres dirigeants
Par Aude David
Un changement de hauts managers est toujours une épreuve délicate pour une entreprise. Cela peut signer une nouvelle ère florissante ou au contraire un coup d'arrêt. Pourtant, [...]
Passer d'une stratégie théorique à des actions concrètes comporte de nombreux écueils. Comment mener à bien efficacement ce processus complexe ? Une étude du MIT montre comment [...]
Avez-vous le comportement des meilleurs managers de Google ?
Par Aude David
Google a l'habitude de collecter et analyser des quantités colossales de données. Il était donc tout naturel pour le géant américain d'étudier le comportement de ses managers [...]
Leadership partagé et écoute des collaborateurs : les enjeux de management en 2018
Par Pierre Lelièvre
Face aux transformations du monde du travail, les services des ressources humaines doivent s'adapter pour répondre aux attentes et aux aspirations des salariés. Un enjeu [...]
Plus l'entreprise est grande, moins les managers sauraient décider...
Par Laurent Bailliard
Comment l'entreprise sélectionne ses managers ? Certainement pas en fonction de leur capacité à décider à en croire le 1er baromètre Décision réalisé par Ifop et MPI Executive. [...]
[Bonnes feuilles] Dans The Walking Dead, le management transforme à la fois le leader et ses équipes
Par Aude David
Dans The Walking Dead, il n'y a pas que des morts-vivants. Il y a aussi des leaders qui font en sorte que leurs équipes progressent, et surtout survivent. Rick Grimes est [...]
[Bonnes feuilles] Que nous dit Tony Soprano du leadership et de la co-construction ?
Par Aude David
Les séries TV sont une source d'inspiration inépuisable, y compris dans le domaine professionnel, comme le révèle le livre De MacGyver à Mad Men, quand les séries nous enseignent [...]
[Bonnes feuilles] Comme docteur House, autorisez la contestation pour rendre votre équipe autonome
Par Aude David
Docteur House, manager modèle, vraiment ? C'est en tous cas ce qu'affirment les auteurs du livre De MacGyver à Mad Men, quand les séries TV enseignent le management. L'ouvrage [...]
Leadership : 3 grands enseignements tirés des séries télévisées
Par Carine Guicheteau
Les séries TV, une source d'inspiration pour les managers ? C'est le parti pris par les auteurs du livre De MacGyver à Mad Men, quand les séries TV enseignent le management. [...]
Neuf secrets de leadership des plus grands managers
Par Aude David
Richard Branson, Elon Musk ou Tim Cook n'ont pas seulement le sens des affaires, ils sont également connus pour leur leadership. Découvrez au travers de 9 managers ce qui [...]
Echos du web : appels à froid, recrutement, créativité, prospection... [semaine 25]
Par Aude David
Nettoyer son pipeline de vente, mettre fin à la règle des 80/20, réconcilier marketing et ventes : découvrez le meilleur du web étranger dans la revue de presse d'ActionCo. [...]
Non, le management hiérarchique n'est pas mort, affirme John Kotter
Par Aude David
Peut-on allier la souplesse et l'esprit d'innovation d'une start-up à la fiabilité d'une grande entreprise ? Pour John Kotter, professeur à l'université de Harvard, c'est [...]
Leadership : et si vous vous inspiriez des méthodes des All Blacks ?
Par Barbara Prose
Dans son ouvrage "Les secrets des All Blacks, 15 leçons de leadership", l'auteur James Kerr a méthodiquement décortiqué ce qui, dans la stratégie de ces joueurs de rugby [...]
Echos du web : CRM, emailing, management et leadership [semaine 15]
Par Aude David
Inciter ses commerciaux à se former, réussir ses campagnes d'emailing, maîtriser son langage corporel lors de ses présentations : découvrez le meilleur du web étranger dans [...]
Echos du web : tour d'horizon du business et du management [semaine 13]
Par Aude David
Augmenter le temps de vente des commerciaux, éviter de perdre des clients, développer le désir de réussite, voir moins de prospects pour faire plus de chiffre... : voici [...]
Echos du web : tour d'horizon du business et du management [semaine 12]
Par Aude David
Plaidoyer contre la dictature des données dans le business, erreurs que tous les managers commettent, fardeau des leaders trop orientés produit... Chaque semaine, ActionCo [...]
Pour mobiliser ses équipes, il faut réunir plusieurs ingrédients, selon le dernier livre de Philippe Masson, 3-2-1 Leaders. Construire un projet porteur de sens, faire appel [...]
C'est parfois en voulant faire progresser ses équipes qu'un manager les démotive. Ce " syndrome de l'échec programmé " peut conduire un dirigeant à rendre d'excellents éléments [...]
Les secrets de management de l'ancienne leader de la Patrouille de France
Par Amélie Riberolle
Première femme leader de la Patrouille de France, Virginie Guyot se consacre désormais au conseil aux entreprises. Elle y partage son expérience de ce métier de l'extrême [...]
Face à un environnement plus complexe, des objectifs court-termistes, une nouvelle attente des collaborateurs... les missions, les rôles, le profil du directeur commercial [...]
Leadership : savoir s'entourer comme Frank Underwood
Par Carine Guicheteau
Outre sa capacité à atteindre ses objectifs, le héro de House of cards, Franck Underwood, dispose d'une autre qualité : il sait s'entourer de collaborateurs entièrement dévoués [...]
Tywin Lannister, Jon Snow, Tyrion Lannister, ou encore Daenerys Targaryen... La sulfureuse série télévisée Game of Thrones regorge de personnages haut en couleurs dont il [...]
Quel leadership pour réussir sa transformation digitale?
Par Emmanuel Stanislas, fondateur de Clémentine, cabinet de recrutement spécialiste du digital et de l'IT
La question du leadership revient en force dans la stratégie des entreprises et les politiques RH. Quel type de leadership privilégier pour réussir sa transformation digitale [...]
Chicago Booth met de la danse classique dans son MBA
Par Laure Trehorel
L'Université de Chicago Booth School of Business mise sur un professeur pour le moins original dans le cadre de son MBA : John Michael Schert, danseur professionnel de ballet [...]
Un bon leader est celui qui se met au service de ses équipes, les encourage et les aide à s'améliorer. Pour y parvenir, voici 12 expressions sélectionnées par Lolly Daskal, [...]
Par Emmanuel Toniutti, International Ethics Consulting Group (IECG)
Les vrais leaders se font rares... Que ce soit dans le monde de l'entreprise, ou, à plus grande échelle, dans le monde tout court, ce manque se fait cruellement sentir. Le [...]
