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Leadership

Recrutement de commerciaux : comment repérer les meilleurs candidats
Ressources humaines

Recrutement de commerciaux : comment repérer les meilleurs candidats

Par Olga Stancevic

Quelles qualités rechercher chez un (technico) commercial, chez un responsable des ventes, chez un KAM ? Nous avons interrogé quatre professionnels du recrutement sur leurs [...]

Les pistes pour réinspirer votre management
Management

Les pistes pour réinspirer votre management

Par Aude David

Le travail des managers est complexe et pas toujours suffisamment accompagné. Lors du dernier Salon du Management, plusieurs pistes ont été évoquées pour perfectionner ses [...]

Management : la recette Deschamps pour être champion du monde
Management

Management : la recette Deschamps pour être champion du monde

Par Pierre Lelièvre

Une deuxième étoile, un groupe uni, un sélectionneur triomphant : l'image renvoyée par l'équipe de France au Mondial est idyllique. Si le succès s'est construit pièce par [...]

Les entreprises n'accompagnent pas assez leurs nouveaux cadres dirigeants
Stratégie commerciale

Les entreprises n'accompagnent pas assez leurs nouveaux cadres dirigeants

Par Aude David

Un changement de hauts managers est toujours une épreuve délicate pour une entreprise. Cela peut signer une nouvelle ère florissante ou au contraire un coup d'arrêt. Pourtant, [...]

Comment ne pas mener ses équipes à l'échec ?
Management

Comment ne pas mener ses équipes à l'échec ?

Par Aude David

C'est parfois en voulant faire progresser ses équipes qu'un manager les démotive. Ce " syndrome de l'échec programmé " peut conduire un dirigeant à rendre d'excellents éléments [...]

Comment transformer sa stratégie en action?
Stratégie commerciale

Comment transformer sa stratégie en action?

Par Aude David

Passer d'une stratégie théorique à des actions concrètes comporte de nombreux écueils. Comment mener à bien efficacement ce processus complexe ? Une étude du MIT montre comment [...]

Avez-vous le comportement des meilleurs managers de Google ?
Management

Avez-vous le comportement des meilleurs managers de Google ?

Par Aude David

Google a l'habitude de collecter et analyser des quantités colossales de données. Il était donc tout naturel pour le géant américain d'étudier le comportement de ses managers [...]

Plus l'entreprise est grande, moins les managers sauraient décider...
Management

Plus l'entreprise est grande, moins les managers sauraient décider...

Par Laurent Bailliard

Comment l'entreprise sélectionne ses managers ? Certainement pas en fonction de leur capacité à décider à en croire le 1er baromètre Décision réalisé par Ifop et MPI Executive. [...]

Leadership : 3 grands enseignements tirés des séries télévisées
Management

Leadership : 3 grands enseignements tirés des séries télévisées

Par Carine Guicheteau

Les séries TV, une source d'inspiration pour les managers ? C'est le parti pris par les auteurs du livre De MacGyver à Mad Men, quand les séries TV enseignent le management. [...]

Neuf secrets de leadership des plus grands managers
Management

Neuf secrets de leadership des plus grands managers

Par Aude David

Richard Branson, Elon Musk ou Tim Cook n'ont pas seulement le sens des affaires, ils sont également connus pour leur leadership. Découvrez au travers de 9 managers ce qui [...]

Non, le management hiérarchique n'est pas mort, affirme John Kotter
Management

Non, le management hiérarchique n'est pas mort, affirme John Kotter

Par Aude David

Peut-on allier la souplesse et l'esprit d'innovation d'une start-up à la fiabilité d'une grande entreprise ? Pour John Kotter, professeur à l'université de Harvard, c'est [...]

Echos du web : tour d'horizon du business et du management [semaine 13]
Conquête client

Echos du web : tour d'horizon du business et du management [semaine 13]

Par Aude David

Augmenter le temps de vente des commerciaux, éviter de perdre des clients, développer le désir de réussite, voir moins de prospects pour faire plus de chiffre... : voici [...]

Echos du web : tour d'horizon du business et du management [semaine 12]
Pilotage commercial

Echos du web : tour d'horizon du business et du management [semaine 12]

Par Aude David

Plaidoyer contre la dictature des données dans le business, erreurs que tous les managers commettent, fardeau des leaders trop orientés produit... Chaque semaine, ActionCo [...]

Echos du web : CRM, emailing, management et leadership [semaine 15]
Management

Echos du web : CRM, emailing, management et leadership [semaine 15]

Par Aude David

Inciter ses commerciaux à se former, réussir ses campagnes d'emailing, maîtriser son langage corporel lors de ses présentations : découvrez le meilleur du web étranger dans [...]

Leadership : et si vous vous inspiriez des méthodes des All Blacks ?
Management

Leadership : et si vous vous inspiriez des méthodes des All Blacks ?

Par Barbara Prose

Dans son ouvrage "Les secrets des All Blacks, 15 leçons de leadership", l'auteur James Kerr a méthodiquement décortiqué ce qui, dans la stratégie de ces joueurs de rugby [...]

Les 10 secrets du leadership
Management

Les 10 secrets du leadership

Par Dalila Bouaziz

Spécialisé sur les thèmes du leadership et du business développement, Philippe Bazin, associé du cabinet Krauthammer, dévoile ses " secrets " pour être un manager d'excellence. [...]

[Interview] Emporter l'adhésion de ses équipes
Management

[Interview] Emporter l'adhésion de ses équipes

Par Aude David

Pour mobiliser ses équipes, il faut réunir plusieurs ingrédients, selon le dernier livre de Philippe Masson, 3-2-1 Leaders. Construire un projet porteur de sens, faire appel [...]

12 phrases pour asseoir votre leadership
Management

12 phrases pour asseoir votre leadership

Par Laure Trehorel

Un bon leader est celui qui se met au service de ses équipes, les encourage et les aide à s'améliorer. Pour y parvenir, voici 12 expressions sélectionnées par Lolly Daskal, [...]

Les secrets de management de l'ancienne leader de la Patrouille de France
Management

Les secrets de management de l'ancienne leader de la Patrouille de France

Par Amélie Riberolle

Première femme leader de la Patrouille de France, Virginie Guyot se consacre désormais au conseil aux entreprises. Elle y partage son expérience de ce métier de l'extrême [...]

De manager à leader !
Management

De manager à leader !

Par Propos recueillis par Laurent Bailliard

Face à un environnement plus complexe, des objectifs court-termistes, une nouvelle attente des collaborateurs... les missions, les rôles, le profil du directeur commercial [...]

Leadership : savoir s'entourer comme Frank Underwood
Management

Leadership : savoir s'entourer comme Frank Underwood

Par Carine Guicheteau

Outre sa capacité à atteindre ses objectifs, le héro de House of cards, Franck Underwood, dispose d'une autre qualité : il sait s'entourer de collaborateurs entièrement dévoués [...]

5 leçons de leadership à tirer de Game of Thrones
Management

5 leçons de leadership à tirer de Game of Thrones

Par Carine Guicheteau

Tywin Lannister, Jon Snow, Tyrion Lannister, ou encore Daenerys Targaryen... La sulfureuse série télévisée Game of Thrones regorge de personnages haut en couleurs dont il [...]

Quel leadership pour réussir sa transformation digitale?
Management

Quel leadership pour réussir sa transformation digitale?

Par Emmanuel Stanislas, fondateur de Clémentine, cabinet de recrutement spécialiste du digital et de l'IT

La question du leadership revient en force dans la stratégie des entreprises et les politiques RH. Quel type de leadership privilégier pour réussir sa transformation digitale [...]

Chicago Booth met de la danse classique dans son MBA
Ressources humaines

Chicago Booth met de la danse classique dans son MBA

Par Laure Trehorel

L'Université de Chicago Booth School of Business mise sur un professeur pour le moins original dans le cadre de son MBA : John Michael Schert, danseur professionnel de ballet [...]

[Tribune] Où sont nos leaders ?
Management

[Tribune] Où sont nos leaders ?

Par Emmanuel Toniutti, International Ethics Consulting Group (IECG)

Les vrais leaders se font rares... Que ce soit dans le monde de l'entreprise, ou, à plus grande échelle, dans le monde tout court, ce manque se fait cruellement sentir. Le [...]

Managers, préférez-vous savoir voler ou être invisible ?
Management

Managers, préférez-vous savoir voler ou être invisible ?

Par Laurent Bailliard

C'est au travers d'une question anodine que le cabinet américain Zenger Folkman a sondé les top managers. Un résultat étonnant qui dépeint en définitive le caractère propre [...]

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