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Ressources humaines

Comment faire monter en compétence les commerciaux ?

Former, accompagner, faire évoluer... Les entreprises doivent redoubler d'efforts pour permettre à leurs commerciaux de monter en compétences et de progresser dans leur carrière. Lors du 1er Atelier du Club Action Co, organisé le 7 mars au Stade Jean Bouin, dirigeants et experts ont partagé [...]

Par Eloïse Cohen le 10 avr. 2025

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Ressources humaines

5 conseils pour réussir les entretiens de fin d'année de vos [...]

L'entretien annuel reste un rendez-vous incontournable pour faire le point sur l'année écoulée et envisager la [...]

Par Laure Tréhorel le 18 oct. 2024

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Green Business

« Amélioration, digitalisation, innovation : notre leitmotiv » [...]

Delphine Bouclon, responsable du développement et de la stratégie commerciale du groupe Châteauform', revient sur [...]

Par Astrid de Montbeillard le 12 sept. 2024

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Ressources humaines

Un cadre sur deux veut être augmenté en 2022

En 2022, 49% des cadres souhaitent une augmentation significative de leur salaire et 89% en ayant fait la demande [...]

Par Lisa Henry le 31 mai 2022

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Management

Travail flexible : ce que veulent les femmes

Malgré l'émergence du flex office ou encore du télétravail, nombre de femmes estiment que leur entreprise manque [...]

Par Lisa Henry le 24 mai 2022

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Ressources humaines

Diversité et inclusion en entreprise : en progression

Si les entreprises sont de plus en plus sensibles à la diversité et à l'inclusion, les retombées restent encore [...]

Par Céline Tridon le 10 sept. 2021

Management

Et si vous soudiez votre équipe avec un Escape Game d'entreprise ?

Team building, formation ou prévention, ces sujets peuvent être abordés de manière plus ludique. L'Escape Game [...]

Par Florian Langlois le 23 juin 2021

Ressources humaines

Fermeture des écoles : quels dispositifs mettre en place pour [...]

Indépendamment des contraintes pratiques et organisationnelles que ce nouveau confinement fait peser sur les [...]

Par Caroline André-Hesse, Avosial le 1 avr. 2021

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Management

Télétravail prolongé : la confiance au centre du management

Mesure incontournable en période de crise sanitaire, le télétravail qu'il soit subi ou choisi fait couler [...]

Par Marie-Laure Hag, responsable du pôle conseil RH du cabinet GMBA le 11 déc. 2020

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Ressources humaines

Politique "cadeaux" & procédure RH : quels bons réflexes adopter ?

La Cour d'appel d'Angers a illustré, le 29 mai 2020, la nécessité pour les employeurs de coupler la politique sur [...]

Par Marion Seranne, Paul Adrien Cortet, cabinet EBL Lexington Avocats le 20 oct. 2020

Ressources humaines

Comment recruter efficacement à distance ?

Le recrutement à distance propose de nombreux avantages. D'une part, il permet d'élargir son champ d'action et de [...]

Par Sébastien Canard, président & Co-fondateur OpenSourcing le 21 sept. 2020

Management

Cause et prévention des risques psychosociaux

Selon OpinionWay, 44% des salariés se sont déclarés en détresse psychologique après le confinement. Durant les [...]

Par Marie-Laure Hag, responsable du pôle conseil RH du cabinet GMBA le 1 juil. 2020

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Management

Comment assurer une continuité d'activité en cas de crise

Pour les professionnels, il est important de se préparer et anticiper les situations délicates car celles-ci [...]

Par Marie-Laure Laville, directrice de LEWIS France le 18 mars 2020

Ressources humaines

Commerciaux : comment trouver l'oiseau rare ?

Face à des candidats hyper sollicités et à un marché proche du plein emploi, les entreprises peinent à séduire [...]

Par Véronique Meot le 20 janv. 2020

Management

Manager comme un maître berger

Quelles sont les qualités d'un bon manageur? Avec son ouvrage "Pour un leadership socialement intelligent - les 5 [...]

Par Marie-Amélie Fenoll le 28 oct. 2019

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Ressources humaines

Quelle place pour les RH dans le recrutement d'un commercial ?

Enjeu stratégique pour le développement des entreprises, le recrutement des commerciaux repose tantôt sur les [...]

Par Sacha Kalusevic, Directeur Senior chez Page Personnel Sales le 2 oct. 2019

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3 clés pour recruter les talents Sales dès leur sortie d'école

Recruter de bons potentiels commerciaux est une mission complexe tant les candidats sont rares. Voici trois [...]

Par Sacha Kalusevic, directeur senior chez Page Personnel Sales le 29 mai 2019

Ressources humaines

6 clés pour retenir les commerciaux performants

Pour conserver vos commerciaux les plus efficaces, 6 éléments sont à avoir à l'esprit, tant au moment du [...]

Par Sacha KALUSEVIC de Page Personnel le 12 mars 2019

Ressources humaines

Les conseillers clients voient leurs compétences reconnues

Le lancement cet été d'une certification à destination des professionnels de la relation client, le Certificat de [...]

Par Stéphanie Marius le 16 août 2018

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Management : les 4 tendances pour obtenir le meilleur de vos équipes

Quelles sont les tendances RH en 2018 ? Et surtout comment y faire face ? Ce sont à ces questions cruciales que [...]

Par Carine Guicheteau le 22 juin 2018

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Développer l'employabilité. Il est temps de sortir du non-dit

Pour le président de Ricoh France, développer l'employabilité pour les commerciaux est plus qu'une nécessité... [...]

Par Élie Choukroun (Ricoh) le 1 juin 2018

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Les sept fondamentaux du management bienveillant

"Il n'est de richesse que d'hommes" aimait à dire l'économiste Bodin. Capital, structure matérielle, personnel : [...]

Par Jean-Pierre Lehnischi le 14 mai 2018

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Certification des forces de ventes : par où commencer ?

2 des 3 projets RH récompensés aux Trophées Action Co concernent des dispositifs de certification des forces de [...]

Par Cegos le 5 févr. 2018

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La liste des "Buzzwords" les plus utilisés sur les profils LinkedIn

LinkedIn révèle que les termes "spécialisé", "expert" et "expérimenté" arrivent en tête du top 10 des "Buzzwords" [...]

Par Aude Guesnon le 1 févr. 2018

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Licenciement : le nouveau barème des dommages et intérêts

Les indemnités prud'homales versées en cas de contentieux consécutifs aux licenciements jugés sans cause réelle [...]

Par Laurent Bailliard le 15 déc. 2017

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[Trophées Action Co 2017] Grass Roots remporte l'or en [...]

Afin que les vendeurs du réseau de distribution d'Audi disposent du niveau de compétences requis, l'agence Grass [...]

Par Aude David le 6 déc. 2017

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Comment réellement motiver ses équipes

Pourquoi vouloir motiver les collaborateurs peut s'avérer inefficace? C'est la question à laquelle tente de [...]

Par Aude David le 23 oct. 2017

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De nombreux managers craignent d'émettre des avis négatifs sur le travail de leurs équipes. Pourtant, bien [...]

Par Aude David le 23 oct. 2017

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Managers, tous menteurs ?

L'honnêteté est-elle une qualité indispensable pour manager ? Plus de deux tiers d'entre eux ont en tous cas déjà [...]

Par Aude David le 2 oct. 2017

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Comment recruter les générations Y et Z?

Attirer les talents des générations Y et Z vous paraît indispensable pour mener à bien la transformation [...]

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Actionco.fr Le site du management et du développement commercial

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