Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
Par Isabelle DE CHAULIAC
A l'été 2007, Dell s'est lancé massivement dans la vente indirecte. Emmanuel Mouquet, directeur partenaires professionnels Europe du Sud chez Dell, dresse un bilan [...]
Par Isabelle De Chaullac
Des pompiers ou des mercenaires. C'est l'image que l'on colle parfois aux commerciaux externalisés, alors qu'ils bénéficient pourtant des meilleurs outils d'aide à [...]
Par Laurent Lacroix
La première rencontre avec un prospect permet de cerner ses besoins et ses attentes. Elle est donc cruciale pour l'avenir de la relation commerciale. Ce test va [...]
Par Isabelle DE CHAULIAC
Brother, fabricant de solutions d'impression, vient de déployer un dispositif de merchandising auprès de l'ensemble de ses partenaires de la distribution grand public.
Par Isabelle DE CHAULIAC
Les deux géants de l'informatique et de l'impression annoncent la fusion prochaine de leurs réseaux de vente pour promouvoir de concert leurs serveurs et imprimantes.
Par Isabelle DE CHAULIAC
Ricoh a remplacé ses 1 000 m2 de showroom par des démonstrations produits dans ses propres locaux. Depuis 18 mois, les salariés du fabricant de copieurs sont donc [...]
Par Laurent Bailliard
Arguments mal présentés, réponses stéréotypées, absence de critères spécifiques... Les propositions commerciales sont souvent bâclées. Voici comment faire de ce [...]
Par Emmanuelle SAMPERS
Lorsque l'on fonctionne avec un système de distribution indirecte, choisir de reprendre à son compte certains clients coûte cher. Une telle initiative doit [...]
Par Isabelle DE CHAULIAC
Provost, fabricant de rayonnages refond son site web qui joue les apporteurs d'affaires pour sa force de vente et renforce la visibilité de ses produits.
Par Isabelle DE CHAULIAC
Absent des plateaux de télévente de Dell pendant trois ans, Symantec a repris la parole entre mai et octobre dernier. Pendant six mois, un challenge a confronté [...]
Par Isabelle DE CHAULIAC
L'éditeur de logiciels pour les professionnels de l'assurance, Effisoft recherche des partenaires internationaux. Un virage pour l'éditeur qui commercialisait ses [...]
Par L DE C.
Stratégie. La société d'externalisation commerciale Ajilon Sales & Marketing a fait auditer son organisation pendant un mois afin de mieux toucher les entreprises [...]
Par L. Ba.
Afin de renforcer l'esprit d équipe de ses commerciaux, la directrice des ventes de la SSII a orchestré une soirée ludique autour de la gastronomie.
Par L. BI
Le site référence dans l'univers de la vente et du marketing propose désormais une rubrique emploi pour les entreprises qui souhaitent recruter et pour les cadres [...]
Par Isabelle DE CHAUDILLAC
En confiant une partie de votre business à une force de vente externe, vous risquez d'inquiéter vos propres commerciaux. Pour éviter de les déstabiliser, il est [...]
Par La rédaction
A l'heure des turbulences boursières, le président des DCF ne veut pas céder devant les signes d'une possible récession. Des solutions existent, simples et concrètes.
Par Isabelle DE CHAULIAC
Canon enregistre une augmentation de 10 % de ses ventes en 2008 sur son offre e-copy, une solution de numérisation du document.
Par Isabelle DE CHAULIAC
La branche de distribution de l'opérateur mobile SFR a ouvert au mois d'octobre sa propre école de vente. Au même moment que Bouygues Télécom. Une mode chez les [...]
Par Isabelle DE CHAULIAC
Linsvoges Hôtellerie réorganise sa force de vente pour toucher un nouveau type de clients plus haut de gamme. Une montée en puissance assumée avec dynamisme.
Par Laurent Bailliard
Le site de vente en ligne de chaussures, Sarenza, a organisé la semaine dernière une course en escarpins. Buzz assuré !
Par Anne-Françoise RABAUD
Dans le cadre de son développement, Toshiba renforce ses forces de vente en recrutant de nouveaux commerciaux.
Par Laurent Bailliard
Portail Entreprises est le nouveau site de la SNCF dédié uniquement à la vente de billets aux professionnels.
Par Isabelle DE CHAULIAC
Pour accompagner l'essor de son réseau de distribution, Réseau Clubs Bouygues Telecom (RCBT) a ouvert sa propre école de vente en octobre. Une initiative pour [...]
Par Isabelle DE CHAULIAC
Action Commerciale et Ajilon Sales & Marketing ont réuni, le 6 novembre dernier, des décideurs en entreprise sur le thème de l'externalisation commerciale. La [...]
Par Laurent Bailliard
Oracle annonce la nouvelle version d'Oracle Siebel CRM 8.1.1, offrant plus de fonctionnalités pour les supports ventes et après-ventes.
Par Laurent BAILLIARD
Le constructeur de solutions d'impression Oki a frappé fort en organisant sa convention lors du Festival du film de Deauville. Une initiative qui lui a permis de [...]
Par L. Ba.
Chaque année, Spie doit recruter près de 3 000 collaborateurs. L'entreprise a donc lancé un site web en 3D pour séduire les jeunes diplômés.
Par L. Ba.
Le constructeur informatique Lenovo s'associe à AMD, Intel, Microsoft et Symantec pour doper son programme d'animation de réseau et proposer des dotations plus [...]
Par Isabelle DE CHAULIAC
Dans le cadre de sa stratégie commerciale, Kronos, fournisseurs de logiciels et de services en gestion des ressources humaines, recherche des partenaires et [...]
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