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Vente

Frédéric Langlois / Maeva
Stratégie commerciale

Frédéric Langlois / Maeva

Par Isabelle Condou-Sallard

Pour doper la vente directe, il mise sur l’ e-commerce Frédéric Langlois porte ses efforts sur les nouvelles technologies afin de diversifier ses canaux de [...]

Citroën arme son réseau de demain
Ressources humaines

Citroën arme son réseau de demain

Par La rédaction

Citroën, qui prévoit pour la sixième année consécutive une « forte croissance » de ses ventes, multiplie les initiatives en matière de formation.

Hausse mondiale des ventes du groupe Renault
Equipement

Hausse mondiale des ventes du groupe Renault

Par La rédaction

Le groupe Renault a enregistré en 2001, une hausse de ses ventes mondiales, notamment au mois d'octobre, où un pic de ventes de 10 % a été atteint grâce aux [...]

Michel Boinet : manager visionnaire
Stratégie commerciale

Michel Boinet : manager visionnaire

Par Stéfanie Moge-Masson

S’il profite de la position de leader de sa marque, le directeur commercial France d’Essilor doit aussi défendre des positions hautement jalousées par la [...]

Conclusion de la vente : armez vos commerciaux
Process de vente

Conclusion de la vente : armez vos commerciaux

Par Stéfanie Moge-Masson

Pour bien vendre, encore faut-il savoir bien conclure. Le “closing”, cette étape cruciale qui mène de la négociation à la signature, a ses méthodes, secrets et [...]

Barter : prospecter à moindre coût
Stratégie commerciale

Barter : prospecter à moindre coût

Par Stéfanie Moge-Masson

Méconnu sur le Vieux Continent, le barter, version sophistiquée du troc, est pourtant un moyen astucieux et efficace de réaliser des ventes additionnelles et de [...]

Selligent commercialise une solution pour les PDA
Equipement

Selligent commercialise une solution pour les PDA

Par Frédéric Thibaud

Editeur d'outils de gestion d'affaires pour les commerciaux, Selligent lance une application dédiée aux assistants personnels. Les commerciaux gagnent en mobilité [...]

Communiquer pour vendre mieux
Stratégie commerciale

Communiquer pour vendre mieux

Par par Isabelle Condou

Lorsque l’on aborde les grandes thématiques de la fonction commerciale, on omet souvent (volontairement ?) les dimensions communication et marketing. Et pourtant, [...]

De la performance au comportement
Management

De la performance au comportement

Par par N. Bonnet et A.-F. Rabaud

Plutôt “caisse enregistreuse de bons de commande“ jusque dans les années 75, les managers commerciaux sont devenus, autour des années 80, les porte-parole de la [...]

Les présidents face à la vente
Stratégie commerciale

Les présidents face à la vente

Par Propos recueillis par L. Derrien, Frédéric Thibaud et A.-F. Rabaud

La fonction commerciale est une préoccupation majeure au plus haut sommet de l’entreprise. Si la presse économique se fait plus volontiers l’écho de l’actualité [...]

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