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Vente

Quel est votre profil de manager ?
Management

Quel est votre profil de manager ?

Par Par Anne-Françoise Rabaud

Nourricier, coach, expert ou conquistador : à chaque univers de la vente correspond un profil de manager. Saurez-vous reconnaître le vôtre ?

Sachez repérer les futurs managers dans votre équipe
Management

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Par Anne-Sylvie Kassa et Olga Stancevic

Passer de la vente à l'encadrement n'est pas donné à tout le monde. Au responsable commercial d'identifier les leaders et de les mettre à l'épreuve.

Nominations
Ressources humaines

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Par La rédaction

Liam Gallagher a été promu directeur des ventes et du marketing Europe et Paul Barrocas a été nommé directeur des ventes de Fiat VP-Lancia.

Faire fructifier les données du terrain
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Par La rédaction

Représentation formalisée de l'activité des commerciaux sur le terrain, un reporting efficace présente une véritable valeur ajoutée pour la direction.

Filofax aborde la VAD avec un site marchand
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Par Anne-Françoise Rabaud

Filofax France, filiale de l'inventeur de l'agenda à anneaux, s'est lancé dans la vente à distance grâce à Internet. En 2003, la société a enregistré 5 000 [...]

Negocia lance une nouvelle école de vente
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Negocia lance une nouvelle école de vente

Par La rédaction

L’Institut des Forces de vente de Négocia va inaugurer en septembre prochain une nouvelle école de vente en partenariat avec Fraikin, spécialiste de la location de [...]

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