Informatisation : Matériel nomade : de plus en plus petit, mais de plus en plus costaud
Par Frédéric Thibaud
Entre le PC de poche et le traditionnel PC portable, votre cœur balance. Pourtant, le choix du matériel pour vos commerciaux est relativement simple à effectuer. [...]
Informatisation : Six étapes pour réussir son informatisation
Par F.T.
Informatiser sa force de vente doit représenter un gain de productivité pour l’entreprise. À condition toutefois de mener le projet en concertation avec les [...]
Trois ans après avoir rejoint Timberland France en tant que chef des ventes, Olivier Motteau vient d’être promu
“country manager“, présidant aux destinées de [...]
La vente croisée intéresse de plus en plus les entreprises, qu’elles choisissent de mettre en place cette technique marketing en interne (entre deux de leurs [...]
Vendeurs d’hier et d’aujourd’hui : Quelles différences ?
Par Propos recueillis par Isabelle Condou
Le bon commercial d’hier, aux phrases accrocheuses et au verbe haut, a-t-il toujours la cote ? Les recettes d’il y a vingt ans sont-elles toujours de rigueur ? Pas [...]
Autovalley, portail Internet spécialisé dans la vente de biens et de services automobiles, lance une offre dédiée à la gestion des flottes automobiles des entreprises.
Pièce majeure dans la boîte à outils du management, de la motivation et de la communication, la convention des forces de vente interne et/ou externe possède le don [...]
Oubliés les catalogues papiers pour présenter son offre. Aujourd’hui, les commerciaux recherchent efficacité, rapidité et haute technologie. De tous les outils de [...]
Les tops et les flops 11/11 Comment Levi’s s’est pris une veste
Par Isabelle Condou
Levi Strauss, l’inventeur du célèbre 501, a dû récemment faire face à une chute vertigineuse de ses ventes qui l’a contraint à faire de nouveaux choix stratégiques.
Les tops et les flops 4/11 : Listeria, la bête noire des fromagers
Par Anne-Françoise Rabaud
Crise de la vache folle, listeria… L’agro-alimentaire vit des moments difficiles. Comment L’Étoile du Vercors, fabricant de fromages touché par la listeria, [...]
Diriger une équipe, cela veut aussi dire pouvoir se reposer sur les compétences de chacun pour déléguer. Mais vous, que ne délégueriez-vous pour rien au monde ?
Lapeyre, filiale du groupe Saint-Gobain, se lance dans la vente en ligne. D’abord proposé aux internautes franciliens, ce service devrait progressivement être [...]
Vincent Lemaire devient directeur des ventes grands comptes France de Lexmark
Par La rédaction
Vincent Lemaire devient directeur des ventes grands comptes France de Lexmark, Andrew Fawcett-Wolf quitte la direction commerciale d’AltaVista International.
La détection de projets : simple comme un coup de fil !
Par Frédéric Thibaud
Prospecter, recruter et vendre plus sans augmenter trop le coût de la force de vente : une véritable quadrature du cercle pour les entreprises ! Le marketing [...]
Les formations commerciales sont-elles adaptées aux nouveaux enjeux ?
Par Propos recueillis par A.-F. Rabaud
Pas assez opérationnelles les nouvelles recrues ? Trop “tendres” ? Formées à une relation commerciale standardisée, presque “désincarnée” qui n’est plus adaptée [...]
Par Propos recueillis par Frédéric Thibaud, L. Derrien et A.-F. Rabaud
La fonction commerciale est une préoccupation majeure au plus haut sommet de l’entreprise. Si la presse économique se fait plus volontiers l’écho de l’actualité [...]
IBM et Octant lancent une nouvelle stratégie de commercialisation
Par La rédaction
Octant, grossiste en produits informatiques, a choisi de distribuer à la fois consommables et imprimantes de la gamme IBM Printing Systems. Une première dans le [...]
