Agfa et Lexmark annonce vouloir constituer une force de vente commune, au travers d’une équipe de 12 merchandisers.
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Pièce majeure dans la boîte à outils du management, de la motivation et de la communication, la convention des [...]
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Oubliés les catalogues papiers pour présenter son offre. Aujourd’hui, les commerciaux recherchent efficacité, [...]
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Levi Strauss, l’inventeur du célèbre 501, a dû récemment faire face à une chute vertigineuse de ses ventes qui [...]
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Après un lancement plus que périlleux à l’automne 1997, smart est aujourd’hui en route vers le succès.
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Crise de la vache folle, listeria… L’agro-alimentaire vit des moments difficiles. Comment L’Étoile du Vercors, [...]
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Diriger une équipe, cela veut aussi dire pouvoir se reposer sur les compétences de chacun pour déléguer. Mais [...]
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Lapeyre, filiale du groupe Saint-Gobain, se lance dans la vente en ligne. D’abord proposé aux internautes [...]
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Vincent Lemaire devient directeur des ventes grands comptes France de Lexmark, Andrew Fawcett-Wolf quitte la [...]
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Prospecter, recruter et vendre plus sans augmenter trop le coût de la force de vente : une véritable quadrature [...]
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Pas assez opérationnelles les nouvelles recrues ? Trop “tendres” ? Formées à une relation commerciale [...]
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Marionnaud Parfumeries poursuit son développement européen. Le groupe vient de racheter cinquante parfumeries de [...]
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Pour un directeur commercial, le marché grand public des portables équivaut à conduire une Formule 1 sur une [...]
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Du 9 au 11 octobre 1998, la compagnie aérienne AOM a organisé à la Guadeloupe la deuxième édition de ses [...]
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1998 a été une année d’engagement pour Hervé Jeanson et ses collaborateurs. La division hôtellerie du groupe [...]
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Acteur de l’industrie du graissage, Motul a créé, en 1998, le Club Motul, prolongation d’un programme de [...]
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