Diriger une équipe, cela veut aussi dire pouvoir se reposer sur les compétences de chacun pour déléguer. Mais vous, que ne délégueriez-vous pour rien au monde ?
Par La rédaction
Diriger une équipe, cela veut aussi dire pouvoir se reposer sur les compétences de chacun pour déléguer. Mais vous, que ne délégueriez-vous pour rien au monde ?
Par La rédaction
Lapeyre, filiale du groupe Saint-Gobain, se lance dans la vente en ligne. D’abord proposé aux internautes [...]
Par La rédaction
Vincent Lemaire devient directeur des ventes grands comptes France de Lexmark, Andrew Fawcett-Wolf quitte la [...]
Par La rédaction
The Richardson Company s’associe à Docent Inc. et à Quisic pour créer une solution d’optimisation des [...]
Par La rédaction
Prospecter, recruter et vendre plus sans augmenter trop le coût de la force de vente : une véritable quadrature [...]
Par La rédaction
Pas assez opérationnelles les nouvelles recrues ? Trop “tendres” ? Formées à une relation commerciale [...]
Par La rédaction
Siebel Systems, société spécialisée dans les logiciels d’application e-business, annonce un accord avec la [...]
Par La rédaction
Axel Cleven est nommé vice-président des ventes Europe d’Intelligent Sales Objects, Philippe Lainé est nommé [...]
Par La rédaction
La fonction commerciale est une préoccupation majeure au plus haut sommet de l’entreprise. Si la presse [...]
Par La rédaction
Octant, grossiste en produits informatiques, a choisi de distribuer à la fois consommables et imprimantes de la [...]
Par La rédaction
Marionnaud Parfumeries poursuit son développement européen. Le groupe vient de racheter cinquante parfumeries de [...]
Par La rédaction
Mistergooddeal.com, site de vente en ligne, choisit MessageMedia Europe pour la gestion de ses opérations d'e-messaging.
Par La rédaction
BDA Networks, société spécialisée dans la promotion et la communication interactive on line, développe, pour [...]
Par La rédaction
Les réorganisations d’activités se traduisent souvent par des fusions d’équipes commerciales, pour optimiser les [...]
Par La rédaction
Facom renouvelle sa solution force de vente, un changement à la fois initié par la direction et souhaité par le [...]
Par La rédaction
Malgré son faible volume, le segment des voitures de luxe est pris d’assaut par les constructeurs généralistes [...]
Par La rédaction
Après les portables, ce sont les PC de poche qui commencent à intéresser les forces de vente. Plus légers, moins [...]
Par La rédaction
Et si les filiales françaises, allemandes et italiennes parlaient le même langage commercial ? Pour uniformiser [...]
Par La rédaction
Pour un directeur commercial, le marché grand public des portables équivaut à conduire une Formule 1 sur une [...]
Par La rédaction
Du 9 au 11 octobre 1998, la compagnie aérienne AOM a organisé à la Guadeloupe la deuxième édition de ses [...]
Par La rédaction
Peu de chercheurs français se sont penchés sur le management des vendeurs, l’organisation commerciale, les modes [...]
Par La rédaction
1998 a été une année d’engagement pour Hervé Jeanson et ses collaborateurs. La division hôtellerie du groupe [...]
Par La rédaction
Acteur de l’industrie du graissage, Motul a créé, en 1998, le Club Motul, prolongation d’un programme de [...]
Par La rédaction
Quand il faut frapper vite et fort, et qu’il devient évident que la seule force de vente interne n’y suffira [...]
Par La rédaction
“La musique adoucit les mœurs” : il n’est donc pas étonnant que la vente de disques affiche en 1998 un bilan [...]
Par La rédaction
Du 2 au 4 février, Schweppes France a réuni les 120 membres de sa force de vente et marketing en convention à [...]
Par La rédaction
Baisse de chiffre d’affaires, arrivées de nouveaux concurrents sur un seul et même marché, fusions suivies de [...]
Par La rédaction
Face au double objectif de conquête et de fidélisation, des sociétés spécialisent des équipes de vente sur l’une [...]
Par La rédaction
Qu’on les nomme key accounts, major accounts, comptes-clés ou grands comptes, les commerciaux gérant la relation [...]
Par La rédaction