Recherche
Se connecter

Pilotage commercial

Par Anne-Françoise Rabaud

L’un des volets les plus complexes à gérer lors d’une fusion est le rapprochement des équipes commerciales. Pour y parvenir, la direction doit vite définir [...]

Par Isabelle de Chauliac

La visite commerciale n’est pas le seul mode de contact auquel les commerciaux doivent être sensibilisés, dans le cadre d’une politique de contrôle des [...]

Par

Représentation formalisée de l'activité des commerciaux sur le terrain, un reporting efficace présente une véritable valeur ajoutée pour la direction.

Par Frédéric Thibaud

Un logiciel de gestion commerciale se choisit avec précaution. Ne négligez aucune étape dans sa mise place, qui se doit avant tout d’être collective.