Se connecter
Vie des sociétés
Coheris acquiert Harry Software
Par La rédaction
Recherche
Coheris acquiert Harry Software
Par La rédaction
La visite commerciale n’est pas le seul mode de contact auquel les commerciaux doivent être [...]
Par Isabelle de Chauliac
Si les commerciaux en grande distribution ne prennent pas de commandes, ils doivent peaufiner le [...]
Par Frédéric Thibaud
Pour faciliter le travail de ses commerciaux, Sodexho Chèques et cartes de services a décidé [...]
Par La rédaction
Représentation formalisée de l'activité des commerciaux sur le terrain, un reporting efficace [...]
Par La rédaction
Un logiciel de gestion commerciale se choisit avec précaution. Ne négligez aucune étape dans sa [...]
Par Frédéric Thibaud
Depuis peu, le service du reporting de Carrefour Hyper communique le chiffre d’affaires de la [...]
Par La rédaction
La segmentation par produits ou par potentiel client est préférable à la répartition des [...]
Par Ludovic Bischoff
Malgré la reconnaissance du rôle stratégique de la qualité des données, les entreprises négligent [...]
Par La rédaction
Business et Decision annonce l’acquisition de la SSII britannique Lenton
Par La rédaction
Les commerciaux sont plus enclins à penser chiffre d’affaires que marge. Pour leur faire adopter [...]
Par Stéfanie Moge-Masson
Pour convertir les vendeurs chevronnés à l’informatique, une seule recette : les impliquer en [...]
Par Emmanuelle Sampers
On ne se sent jamais aussi impliqué dans une décision que quand on en est le coauteur… Et un [...]
Par Stéfanie Moge-Masson
Crise ou pas, la nouvelle année s’annonçant, l’heure des bilans, budgets et négociations de [...]
Par Anne-Françoise Rabaud et Stéfanie Moge-Masson
L’informatisation des forces de vente est un succès pour la filiale distribution de SFR. Les [...]
Par Frédéric Thibaud
La difficulté, dans un projet d’informatisation, est de susciter l’adhésion des commerciaux. Les y [...]
Par Frédéric Thibaud
Les projets informatiques d’aujourd’hui bénéficient des leçons du passé. Les clés du succès ? Une [...]
Par Stéfanie Moge-Masson
Pour être mieux référencés, les fournisseurs de la grande distribution équipent leurs commerciaux [...]
Par Frédéric Thibaud
L’agence Everest publie une étude sur la gestion de la relation client dans les entreprises et [...]
Par La rédaction
Par La rédaction
Par La rédaction
La Cégos publie une enquête sur l’appropriation des outils CRM par les commerciaux. Un bilan [...]
Par La rédaction
Vos données passées peuvent vous permettre d’anticiper l’avenir et de réaliser des choix tactiques [...]
Par Stéfanie Moge-Masson
Pour accompagner ses vendeurs dans ce type de transactions, le manager doit assurer le pilotage [...]
Par Emmanuelle Sampers
Indispensable pour mettre sur pied un budget, le prévisionnel des ventes permet aussi de fixer les [...]
Par Maud Aigrain
Le cabinet de conseil en management BearingPoint met en évidence le manque de suivi des projets [...]
Par La rédaction
Entre un fournisseur et ses clients finaux, le réseau peut parfois faire écran. Patience et [...]
Par Stéfanie Moge-Masson
Par Anne-Françoise Rabaud
Par Emmanuelle Sampers
Par Frédéric Thibaud
Inscrivez-vous à la Newsletter pour recevoir les dernières actualités
Abonnez-vous au magazine Actionco et profitez de contenus exclusifs !
Boostez votre expertise professionnelle en accédant aux informations clés de votre domaine.
