Que vous rentriez à peine de la plage ou que vous vous apprêtiez à planter votre parasol, voici dix livres à emporter en vacances ou au bureau pour approfondir vos connaissances sur la vente, le management et les évolutions du monde économique.
Par Aude David
Facebook, Airbnb, Uber... En quelques années, ils ont révolutionné les modèles économiques. Leur stratégie [...]
Par Aude David
Visualiser et analyser les relations et les jeux d'influence d'une entreprise, c'est ce que propose la société [...]
Par Aude David
Si les commerciaux et leurs managers s'accordent sur la nécessité d'entrainer les vendeurs, ils divergent en [...]
Par Aude David
Que ce soit pour booster ses ventes ou développer sa créativité, sous la forme d'un jeu en ligne ou d'un jeu de [...]
Par Aude David
Gérer les différents comptes de réseaux sociaux depuis une même plateforme pour in fine générer des leads. Voilà [...]
Par Aude David
![En B2B, la personnalisation est indispensable - mais pas [...]](/Img/BREVE/2017/7/319347/B2B-personnalisation-est-indispensable-mais-pas-toujours-appliquee--L.jpg)
Si les acteurs du BtoC, notamment sur le web, ont intégré la nécessité de personnaliser l'offre en fonction des [...]
Par Aude David
![Comment Verisure a recentré l'acte de vente sur le client grâce [...]](/Img/BREVE/2017/7/319232/Comment-Verisure-recentre-acte-vente-client-grace-digitalisation-L.jpg)
Gagner en précision et en rapidité, limiter les erreurs, fluidifier les relations entre les différents secteurs [...]
Par Aude David
![Pour gagner en efficacité, dressez le portrait-robot de vos [...]](/Img/BREVE/2017/7/319179/Pour-gagner-efficacite-dressez-portrait-robot-vos-meilleurs-commerciaux-L.jpg)
La personnalité des commerciaux influe sur la vente. Une étude du cabinet McKinsey va même plus loin en affirmant [...]
Par Aude David
Le succès d'une vente est-il lié à la qualité du produit ? Très peu, si l'on en croit une étude menée par un [...]
Par Aude David
![Comme Groupama, enfermez vos futurs commerciaux dans une pièce [...]](/Img/BREVE/2017/6/318834/Recrutement-Groupama-selectionne-ses-attaches-commerciaux-grace-escape-game-L.jpg)
Démodé, le secteur de la banque et des assurances ? Groupama entend prouver le contraire en expérimentant des [...]
Par Aude David
![Echos du web : budget, entonnoir, baisse des ventes et échec [...]](/Img/BREVE/2017/6/318860/Echos-web-budget-entonnoir-baisse-ventes-echec-programme-semaine--L.jpg)
Ne pas plomber son budget, avoir une approche rationnelle de l'entonnoir de vente, fidéliser ses clients : [...]
Par Aude David
Resserrer les liens entre vos collaborateurs, voilà le principe d'un team building. Mais pourquoi ne pas en [...]
Par Aude David
![Echos du web : appels à froid, recrutement, créativité, [...]](/Img/BREVE/2017/6/318609/Echos-web-appels-froid-recrutement-creativite-prospection-semaine--L.jpg)
Nettoyer son pipeline de vente, mettre fin à la règle des 80/20, réconcilier marketing et ventes : découvrez le [...]
Par Aude David
Ce qui génère réellement du chiffre d'affaires, ce sont les qualités de vendeurs des commerciaux. C'est pour cela [...]
Par Aude David
A l'occasion du Salon du Bourget, le groupe aéronautique Airbus a annoncé être en train de déployer un nouveau [...]
Par Aude David
Améliorer sa capacité à se transformer, comprendre les changements qui nous entourent, embrasser ce nouveau [...]
Par Aude David
L'intelligence artificielle gagne progressivement le secteur des ventes. Loin d'être une fiction, plusieurs [...]
Par Aude David
Rêver d'une carrière internationale aux plus hauts postes de direction, passer les concours d'écoles de commerce [...]
Par Aude David
Le PDG de Tesla multiplie les succès depuis plusieurs années, ce qui n'empêche pas les problèmes de survenir. [...]
Par Aude David
4 min.![Echos du web : rémunération, Elon Musk, social selling, [...]](/Img/BREVE/2017/6/318357/Echos-web-remuneration-Elon-Musk-social-selling-objections-vendeurs-exceptionnels-L.jpg)
S'inspirer d'Elon Musk, améliorer ses ventes grâce aux objections, remettre en question les commissions : [...]
Par Aude David
Contrairement à ce que l'on pense, le processus de décision est gouverné par les émotions bien plus que par la [...]
Par Aude David
![Avec Opti-Time Cloud 3, Geoconcept optimise ses solutions [...]](/Img/BREVE/2017/6/318208/Avec-Opti-Time-Cloud-Geoconcept-optimise-ses-solutions-organisation-tournees-L.jpg)
Une organisation des tournées commerciales plus simple, plus intuitive, et accessible depuis tous les appareils, [...]
Par Aude David
Lors du Salesforce Tour 2017, les start-up Hesus et Good Goût sont revenus sur la façon dont l'installation d'un [...]
Par Aude David
![Echos du web : relation client, collaborateurs en manque [...]](/Img/BREVE/2017/6/318070/Echos-web-relation-client-collaborateurs-manque-attention-pre-suasion-storytelling-L.jpg)
Devenir aussi persuasif que Warren Buffet, faire confiance à ses clients, gérer les collaborateurs en manque [...]
Par Aude David
![Salesforce Tour 2017: l'intelligence artificielle au coeur des [...]](/Img/BREVE/2017/6/318123/Salesforce-Tour-2017-intelligence-artificielle-coeur-evolutions-vente-L.jpg)
Mieux cibler ses prospects, accélérer le cycle de vente, augmenter le taux de conversion... pour mener toutes ces [...]
Par Aude David
4 min.![Salesforce Tour 2017: comment Accor Hôtel améliore ses [...]](/Img/BREVE/2017/6/318125/Salesforce-Tour-2017-comment-Accor-Hotel-ameliore-ses-performances-via-L.jpg)
Jusqu'en 2012, le géant de l'hôtellerie de luxe Accor Hôtel n'avait pas de CRM pour ses ventes BtoB. Lors du [...]
Par Aude David
Dans le secteur du commerce et de la distribution, les contrats en alternance sont en forte augmentation. Le [...]
Par Aude David
Pour former les étudiants aux fonctions commerciales, à la direction des ventes et à l'export, l'IAE de Clermont [...]
Par Aude David
![Echos du web : Guerre des prix, social selling, intelligence [...]](/Img/BREVE/2017/6/317921/Echos-web-Guerre-prix-social-selling-intelligence-artificielle-semaine--L.jpg)
Comment Harley Davidson booste ses ventes, la méthode d'Amazon, les fonctionnalités cachées de LinkedIn, [...]
Par Aude David
Peut-on allier la souplesse et l'esprit d'innovation d'une start-up à la fiabilité d'une grande entreprise ? Pour [...]
Par Aude David
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Pour économiser du temps sur la recherche de clients, l'entreprise française Sales XL propose aux directions [...]
Par Aude David
L'éditeur ABOnline a refondu son précédent CRM Tiger Pro pour créer une version plus intuitive, aux analyses plus [...]
Par Aude David
Le parc Astérix a ouvert en avril un centre de séminaires de 300m2. Il complète l'offre existante de salles de [...]
Par Aude David
2 min.
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