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Aude David

Ses publications :

 

Les commerciaux sont-ils des écureuils ?
Process de vente

Les commerciaux sont-ils des écureuils ?

Par Aude David

Au lieu d'élaborer une stratégie basée sur les besoins des clients, certaines forces de vente se contentent d'accumuler les leads, comme les écureuils les [...]

[Interview] Manager dans la complexité
Management

[Interview] Manager dans la complexité

Par Aude David

Manager, ce n'est pas seulement prendre une série de décisions importantes. Pour Dominique Genelot, auteur de "Manager dans la complexité", il est important que [...]

Renforcer l'esprit d'équipe en séminaire avec Koezio
Management

Renforcer l'esprit d'équipe en séminaire avec Koezio

Par Aude David

Profiter d'un séminaire pour renforcer la cohésion de groupe, c'est bien. Le faire en s'amusant, c'est mieux. Les parcs de loisir Koezio proposent des missions [...]

Séminaire : et si vous louiez le Stade de France ?
Management

Séminaire : et si vous louiez le Stade de France ?

Par Aude David

Pour un séminaire, une convention, un team-building, il est possible de louer tout ou partie du Stade de France pour un événement professionnel qui sorte de [...]

MOOC : Manager une équipe interculturelle
Ressources humaines

MOOC : Manager une équipe interculturelle

Par Aude David

Quand plusieurs nationalités se côtoient au sein d'une équipe, le management peut vite devenir un casse-tête. L'école de commerce ESCP Europe lance un nouveau MOOC [...]

Zoho veut rendre son CRM intelligent
Pilotage commercial

Zoho veut rendre son CRM intelligent

Par Aude David

Pour rendre l'utilisation de son CRM plus simple et plus performant, Zoho lance une série de nouveaux outils, dont Zia, un assistant de vente intelligent. Son but [...]

[Interview] Emporter l'adhésion de ses équipes
Management

[Interview] Emporter l'adhésion de ses équipes

Par Aude David

Pour mobiliser ses équipes, il faut réunir plusieurs ingrédients, selon le dernier livre de Philippe Masson, 3-2-1 Leaders. Construire un projet porteur de sens, [...]

Comment ne pas mener ses équipes à l'échec ?
Management

Comment ne pas mener ses équipes à l'échec ?

Par Aude David

C'est parfois en voulant faire progresser ses équipes qu'un manager les démotive. Ce " syndrome de l'échec programmé " peut conduire un dirigeant à rendre [...]

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