Le monde du travail est en profonde mutation et les entreprises cherchent à revoir leur organisation pour faire face aux évolutions de leur environnement. Le livre "Les robots n'auront pas notre peau" livre quelques clés dont pourraient s'inspirer les directeurs commerciaux.
Par Aude David
Le marketing et le commerce reçoivent souvent des leads entrants qu'ils ne peuvent qualifier, car la demande ne [...]
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La fonction commerciale comporte chaque année de nombreux défis à relever. Uptoo révèle ceux qui occuperont [...]
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L'éditeur Cartégie commercialise la solution Lead qui permet de transformer les visiteurs de sites web BtoB en [...]
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![Commerce en réseau : donner plus d'autonomie à ses points de [...]](/Img/BREVE/2019/4/338956/Commerce-reseau-donner-plus-autonomie-ses-points-vente-locaux-L.jpg)
Dans les points de vente en réseau, qu'ils soient intégrés ou en franchise, les vendeurs terrains ont souvent une [...]
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Si de nombreuses forces de vente subissent la numérisation de la relation client, les acheteurs professionnels [...]
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L'éditeur de CRM indo-américain annonce le lancement d'une nouvelle plateforme de e-commerce, qui réunira un [...]
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La relation entre les responsables de comptes stratégiques (KAM) d'EDF et leurs clients reste très personnalisée, [...]
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La vente est en perpétuelle évolution et la technologie continue de modifier en profondeur les pratiques. Si [...]
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Le vin et les spiritueux sont des valeurs sûres en matière de cadeau d'affaires, que ce soit pour ses clients ou [...]
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Tous les commerciaux connaissent les techniques de base de la prospection mais, parfois, ce sont les petits [...]
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Entre une fonction commerciale en pleine transformation et des candidats qui peuvent se permettre d'être de plus [...]
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Le taux monte même à plus de 35% dans les cas d'envoi suite à un appel entrant des prospects. C'est ce qu'indique [...]
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L'éditeur de logiciels professionnels commercialise un nouvel outil de gestion de la relation client, Divalto [...]
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Les clients sont de plus en plus informés avant de rencontrer des vendeurs. Ces derniers doivent donc s'adapter [...]
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Aujourd'hui, seule une minorité de PME recourt à des outils de business intelligence, qui permettent d'analyser [...]
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CRM ou pas ? Données client à jour ou obsolètes ? Les PME gèrent parfois leur relation client plus artisanalement [...]
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Quand une entreprise lance un nouveau service, elle a besoin d'effectuer un important travail de prospection et [...]
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Avec des ventes qui se complexifient, les marques sont nombreuses à s'orienter vers la commercialisation d'offres [...]
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Si les grands comptes investissent énormément dans la transition numérique, la problématique peut être plus [...]
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Les managers français décident souvent seuls, sans consulter leurs équipes. C'est ce que relève une étude [...]
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Dans la société actuelle, chacun est incité à pratiquer du sport régulièrement et à s'y épanouir. Mais le sport [...]
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Au sein de ses trois réseaux de distribution, les visites de la force commerciale de Colgate n'étaient pas [...]
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Les profils à cibler, la diversification de l'équipe pour s'adapter aux attentes des clients, l'accompagnement [...]
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Les commerciaux en recherche de nouvelles techniques pour mieux vendre et développer des relations avec les [...]
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![Les concessionnaires convaincus par l'école des ventes de [...]](/Img/BREVE/2019/2/337059/Les-concessionnaires-convaincus-par-ecole-ventes-Renault-Trucks-L.jpg)
Lancée à l'automne 2017, la première promotion de l'école des ventes de Renault Trucks a visiblement convaincu [...]
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Pour la 10e année consécutive, le cabinet d'études Universum révèle quelles sont les aspirations des étudiants en [...]
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![Les DCF et l'EM Lyon lancent une chaire sur la transformation [...]](/Img/BREVE/2019/1/336833/Les-DCF-Lyon-lancent-chaire-transformation-fonction-commerciale-ere-numerique-L.jpg)
Quels sont les impacts du numérique sur la profession commerciale ? C'est pour répondre à cette question que les [...]
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Rester au contact des consommateurs quand les transactions sont de plus en plus dématérialisées. C'est le défi [...]
Par Aude David
La formation est un enjeu important pour les commerciaux. Elle leur permet de conserver, voire d'améliorer, leur [...]
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Le commercial du futur sera connecté et s'appuiera sur la technologie. Mais le chemin pour y parvenir est encore [...]
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