La marque française de menuiserie utilise la plateforme Ambassadors Lab pour transformer ses clients en ambassadeur. Une stratégie payante : le panier moyen est presque deux fois plus élevé que pour les autres ventes.
Par Aude David
Le monde du travail est en profonde mutation et les entreprises cherchent à revoir leur organisation pour faire [...]
Par Aude David
Le marketing et le commerce reçoivent souvent des leads entrants qu'ils ne peuvent qualifier, car la demande ne [...]
Par Aude David
La fonction commerciale comporte chaque année de nombreux défis à relever. Uptoo révèle ceux qui occuperont [...]
Par Aude David
L'éditeur Cartégie commercialise la solution Lead qui permet de transformer les visiteurs de sites web BtoB en [...]
Par Aude David
![Commerce en réseau : donner plus d'autonomie à ses points de [...]](/Img/BREVE/2019/4/338956/Commerce-reseau-donner-plus-autonomie-ses-points-vente-locaux-L.jpg)
Dans les points de vente en réseau, qu'ils soient intégrés ou en franchise, les vendeurs terrains ont souvent une [...]
Par Aude David
Si de nombreuses forces de vente subissent la numérisation de la relation client, les acheteurs professionnels [...]
Par Aude David
L'éditeur de CRM indo-américain annonce le lancement d'une nouvelle plateforme de e-commerce, qui réunira un [...]
Par Aude David
La relation entre les responsables de comptes stratégiques (KAM) d'EDF et leurs clients reste très personnalisée, [...]
Par Aude David
La vente est en perpétuelle évolution et la technologie continue de modifier en profondeur les pratiques. Si [...]
Par Aude David
Le vin et les spiritueux sont des valeurs sûres en matière de cadeau d'affaires, que ce soit pour ses clients ou [...]
Par Aude David
Tous les commerciaux connaissent les techniques de base de la prospection mais, parfois, ce sont les petits [...]
Par Aude David
Entre une fonction commerciale en pleine transformation et des candidats qui peuvent se permettre d'être de plus [...]
Par Aude David
Le taux monte même à plus de 35% dans les cas d'envoi suite à un appel entrant des prospects. C'est ce qu'indique [...]
Par Aude David
L'éditeur de logiciels professionnels commercialise un nouvel outil de gestion de la relation client, Divalto [...]
Par Aude David
Les clients sont de plus en plus informés avant de rencontrer des vendeurs. Ces derniers doivent donc s'adapter [...]
Par Aude David
Aujourd'hui, seule une minorité de PME recourt à des outils de business intelligence, qui permettent d'analyser [...]
Par Aude David
CRM ou pas ? Données client à jour ou obsolètes ? Les PME gèrent parfois leur relation client plus artisanalement [...]
Par Aude David
Quand une entreprise lance un nouveau service, elle a besoin d'effectuer un important travail de prospection et [...]
Par Aude David
Avec des ventes qui se complexifient, les marques sont nombreuses à s'orienter vers la commercialisation d'offres [...]
Par Aude David
Si les grands comptes investissent énormément dans la transition numérique, la problématique peut être plus [...]
Par Aude David
Les managers français décident souvent seuls, sans consulter leurs équipes. C'est ce que relève une étude [...]
Par Aude David
16 min.
Dans la société actuelle, chacun est incité à pratiquer du sport régulièrement et à s'y épanouir. Mais le sport [...]
Par Aude David
Au sein de ses trois réseaux de distribution, les visites de la force commerciale de Colgate n'étaient pas [...]
Par Aude David
Les profils à cibler, la diversification de l'équipe pour s'adapter aux attentes des clients, l'accompagnement [...]
Par Aude David
Les commerciaux en recherche de nouvelles techniques pour mieux vendre et développer des relations avec les [...]
Par Aude David
![Les concessionnaires convaincus par l'école des ventes de [...]](/Img/BREVE/2019/2/337059/Les-concessionnaires-convaincus-par-ecole-ventes-Renault-Trucks-L.jpg)
Lancée à l'automne 2017, la première promotion de l'école des ventes de Renault Trucks a visiblement convaincu [...]
Par Aude David
Pour la 10e année consécutive, le cabinet d'études Universum révèle quelles sont les aspirations des étudiants en [...]
Par Aude David
![Les DCF et l'EM Lyon lancent une chaire sur la transformation [...]](/Img/BREVE/2019/1/336833/Les-DCF-Lyon-lancent-chaire-transformation-fonction-commerciale-ere-numerique-L.jpg)
Quels sont les impacts du numérique sur la profession commerciale ? C'est pour répondre à cette question que les [...]
Par Aude David
![Comment le numérique a fait évoluer la stratégie commerciale de [...]](/Img/BREVE/2019/1/336832/Comment-numerique-fait-evoluer-strategie-commerciale-SnCF-L.jpg)
Rester au contact des consommateurs quand les transactions sont de plus en plus dématérialisées. C'est le défi [...]
Par Aude David
La formation est un enjeu important pour les commerciaux. Elle leur permet de conserver, voire d'améliorer, leur [...]
Par Aude David
![Retail : les vendeurs doivent s'adapter aux nouvelles formes de [...]](/Img/BREVE/2019/1/336297/Retail-vendeurs-doivent-adapter-aux-nouvelles-formes-consommation-L.jpg)
Le commercial du futur sera connecté et s'appuiera sur la technologie. Mais le chemin pour y parvenir est encore [...]
Par Aude David
Inscrivez-vous à la Newsletter pour recevoir les dernières actualités
Abonnez-vous au magazine Actionco et profitez de contenus exclusifs !
Boostez votre expertise professionnelle en accédant aux informations clés de votre domaine.
Se connecter
