Aude David, ses articles

Chez Sage, le désilotage a fait augmenter les ventes de 50%

Pilotage commercial

Chez Sage, le désilotage a fait augmenter les ventes de 50%

Des équipes après-vente très silotées, des commerciaux qui ne comprennent pas ce que font les équipes support... chez Sage, l'organisation commerciale posait certains problèmes d'efficacité. L'entreprise a donc entrepris de tout revoir en profondeur, pour mieux répondre aux besoins de ses clients.

Par Aude David le 25 mars 2020

Management

Celio dynamise la formation de ses vendeurs

Les clients changent... mais les vendeurs aussi. Pour retenir l'attention des premiers, Celio a mis en place, au [...]

Par Aude David le 24 mars 2020

Stratégie commerciale

Forever Living passe de la vente directe au centre commercial

Fabricant et distributeur de cosmétiques à base d'aloé vera depuis 40 ans, Forever Living distribue ses produits [...]

Par Aude David le 23 mars 2020

Stratégie commerciale

Clementoni lance sa gamme de jouets écoresponsables

La marque, qui fabrique et distribue des jouets sur un grand nombre de segments, dont 1000 références en France, [...]

Par Aude David le 11 mars 2020

Stratégie commerciale

Banque Casino introduit les chatbots dans sa stratégie commerciale

La banque en ligne a développé des chatbots capables de répondre en ligne à des demandes simples. L'objectif est [...]

Par Aude David le 9 mars 2020

4 min.

Conquête client

Le Growth Hacking, un sujet pour les commerciaux

Le Growth Hacking permet d'expérimenter rapidement différentes techniques d'acquisition de leads. Cette méthode [...]

Par Aude David le 3 mars 2020

Stratégie commerciale

GTT Communications axe son développement sur la prospection

Après une croissance externe soutenue, l'opérateur GTT a décidé de se recentrer sur sa croissance interne. Un [...]

Par Aude David le 28 févr. 2020

Ressources humaines

Comment avoir un rapport apaisé à la rémunération ?

La rémunération est un élément central de la motivation dans de nombreuses entreprises. Pourtant, en France comme [...]

Par Aude David le 25 févr. 2020

Stratégie commerciale

Coca-Cola European Partners élabore sa stratégie commerciale [...]

L'entreprise, qui embouteille et distribue les produits du groupe Coca-Cola en Europe, cherche depuis l'automne [...]

Par Aude David le 12 févr. 2020

Stratégie commerciale

Vente complexe et phénomène "VUCA" à l'honneur de la prochaine [...]

Organisée par Perfluence et Advertech pour la 15e édition, cette journée de conférences autour de la vente [...]

Par Aude David le 5 févr. 2020

Stratégie commerciale

82% des entreprises estiment être customer centric

Aujourd'hui, la grande majorité des entreprises proclame être "customer centric" ou orientées vers les besoins [...]

Par Aude David le 31 janv. 2020

3 min.

Ressources humaines

Rémunération des responsables commerciaux : elle évoluera comme [...]

Si certaines professions devraient bénéficier d'augmentations importantes, les responsables commerciaux ne [...]

Par Aude David le 29 janv. 2020

Ressources humaines

Les rémunérations commerciales devraient rester stables

En ce début d'année, les études sur les rémunérations des mois à venir fleurissent. C'est au tour du cabinet de [...]

Par Aude David le 22 janv. 2020

Ressources humaines

Quelles seront les rémunérations des commerciaux BtoB en 2020 ?

Les intentions d'embauche dans la vente BtoB sont en hausse et le marché continue d'être en tension. Le cabinet [...]

Par Aude David le 15 janv. 2020

Management

7 team building pour motiver vos forces de vente au milieu de l'hiver

Alors que l'année 2020 commence, vous songez déjà peut-être à motiver votre équipe dès les premières semaines. [...]

Par Aude David le 14 janv. 2020

Techno

5 solutions marketing utiles pour les commerciaux

Certaines solutions numériques conçues pour le marketing peuvent aussi être très utiles aux commerciaux. Voici [...]

Par Aude David le 2 janv. 2020

Pilotage commercial

Konica Minolta crée une compétition nationale pour ses commerciaux

Pour sa 6e édition, la filiale française du groupe japonais de solutions d'impression et services informatiques a [...]

Par Aude David le 19 déc. 2019

Management

9 cadeaux d'affaires pour ses clients

Parmi les traditions incontournables de fin d'année, il y a les cadeaux que l'on fait à ses clients. Voici [...]

Par Aude David le 19 déc. 2019

Management

8 formations pour les managers en 2020

Le management n'est pas une science innée. Pour rester compétent, les managers ont besoin de se former [...]

Par Aude David le 16 déc. 2019

Pilotage commercial

WiiSmile, la motivation commerciale ancrée dans son ADN

Challenges, salaires, team buidling, les outils de motivation commerciale ne manquent pas. Chez WiiSmile, qui [...]

Par Aude David le 13 déc. 2019

Management

HEC, meilleure école de commerce selon le Financial Times

Le célèbre quotidien économique britannique a dévoilé son classement annuel des meilleures écoles de commerce [...]

Par Aude David le 10 déc. 2019

Management

7 conseils pour être moins débordé

Avec de nombreuses tâches et de nombreux interlocuteurs à gérer, les managers ont souvent l'impression de manquer [...]

Par Aude David le 10 déc. 2019

6 min.

Stratégie commerciale

La vente à domicile repart de l'avant en 2019

Le cabinet d'études Xerfi annonce une relance de la croissance dans la vente à domicile, après des résultats en [...]

Par Aude David le 5 déc. 2019

Management

Repenser son management de A à Z pour sauver son entreprise

En 2011, Octo Technology décide de révolutionner son management et de laisser ses salariés s'organiser (presque) [...]

Par Aude David le 22 nov. 2019

Management

9 cadeaux d'affaires pour vos challenges commerciaux

Les challenges commerciaux sont généralement un bon outil pour motiver sa force de vente. Voici quelques idées de [...]

Par Aude David le 20 nov. 2019

Management

Arkopharma forme ses commerciaux grâce aux podcasts

Le laboratoire pharmaceutique, spécialisé dans le domaine de la phytothérapie, dispose d'une force de vente de [...]

Par Aude David le 8 nov. 2019

Management

Gérer les éléments toxiques : une problématique pour les managers

Comment améliorer ses pratiques managériales ? Et comment gérer les éléments perturbateurs de son équipe ? Des [...]

Par Aude David le 7 nov. 2019

Management

Management : se changer soi-même pour changer ses équipes

Peut-on changer une organisation, un système ou une culture d'entreprise sans, au préalable, changer sa façon de [...]

Par Aude David le 4 nov. 2019

3 min.

Management

5 conseils pour des challenges commerciaux réussis

Motiver, récompenser, impliquer, fédérer ses commerciaux... les raisons ne manquent pas pour organiser [...]

Par Aude David le 30 oct. 2019

Stratégie commerciale

Les ventes BtoB en 2020 allieront contacts numériques, [...]

Comment les ventes en BtoB vont-elles évoluer en 2020 ? Le cabinet d'études Forrester livre son rapport sur la [...]

Par Aude David le 29 oct. 2019

Stratégie commerciale

Quand les grands magasins du XIXe éclairent les évolutions du [...]

Le monde de la vente subit de fortes transformations depuis plusieurs années. Mais à bien y regarder, le secteur [...]

Par Aude David le 24 oct. 2019

Pilotage commercial

Quand réalité virtuelle et augmentée aident à la vente

Les points de vente connaissent régulièrement des innovations qui se révèlent plus ou moins utile pour la vente. [...]

Par Aude David le 23 oct. 2019

Conquête client

Quelles sont les attentes des Français en matière de consommation ?

L'Observatoire société et consommation (ObSoCo) a réalisé une vaste enquête sur les attentes et les adhésions à [...]

Par Aude David le 22 oct. 2019

Stratégie commerciale

Quelles applications (concrètes) de l'IA dans la vente BtoB ?

L'intelligence artificielle (IA) est un sujet grandissant dans les entreprises. Au-delà du fantasme, il existe [...]

Par Aude David le 21 oct. 2019

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