Alors que la plupart de ses équipes sont en télétravail ou à l'arrêt, c'est peut-être le bon moment de leur conseiller ou se plonger soi-même dans quelques livres pour améliorer son efficacité commerciale et ses pratiques managériales.
Par Aude David
![Continuer à vendre pendant le confinement (1/2) : gérer le [...]](/Img/BREVE/2020/4/348419/Continuer-vendre-pendant-confinement-gerer-teletravail-revoir-son-management-L.jpg)
Depuis plus de deux semaines, les Français sont en confinement et de nombreuses entreprises enregistrent une [...]
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Des équipes après-vente très silotées, des commerciaux qui ne comprennent pas ce que font les équipes support... [...]
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Les clients changent... mais les vendeurs aussi. Pour retenir l'attention des premiers, Celio a mis en place, au [...]
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Fabricant et distributeur de cosmétiques à base d'aloé vera depuis 40 ans, Forever Living distribue ses produits [...]
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Après une croissance externe soutenue, l'opérateur GTT a décidé de se recentrer sur sa croissance interne. Un [...]
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La rémunération est un élément central de la motivation dans de nombreuses entreprises. Pourtant, en France comme [...]
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![Coca-Cola European Partners élabore sa stratégie commerciale [...]](/Img/BREVE/2020/2/346556/Coca-Cola-European-Partners-elabore-strategie-commerciale-ses-clients-L.jpg)
L'entreprise, qui embouteille et distribue les produits du groupe Coca-Cola en Europe, cherche depuis l'automne [...]
Par Aude David
![Vente complexe et phénomène "VUCA" à l'honneur de la prochaine [...]](/Img/BREVE/2020/2/346561/Vente-complexe-phenomene-VUCA-honneur-prochaine-Riim-Conference-L.jpg)
Organisée par Perfluence et Advertech pour la 15e édition, cette journée de conférences autour de la vente [...]
Par Aude David
Aujourd'hui, la grande majorité des entreprises proclame être "customer centric" ou orientées vers les besoins [...]
Par Aude David
3 min.![Rémunération des responsables commerciaux : elle évoluera comme [...]](/Img/BREVE/2020/1/346314/Remuneration-responsables-commerciaux-elle-evoluera-comme-celle-autres-cadres-L.jpg)
Si certaines professions devraient bénéficier d'augmentations importantes, les responsables commerciaux ne [...]
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En ce début d'année, les études sur les rémunérations des mois à venir fleurissent. C'est au tour du cabinet de [...]
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Les intentions d'embauche dans la vente BtoB sont en hausse et le marché continue d'être en tension. Le cabinet [...]
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Alors que l'année 2020 commence, vous songez déjà peut-être à motiver votre équipe dès les premières semaines. [...]
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Pour sa 6e édition, la filiale française du groupe japonais de solutions d'impression et services informatiques a [...]
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Parmi les traditions incontournables de fin d'année, il y a les cadeaux que l'on fait à ses clients. Voici [...]
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Le management n'est pas une science innée. Pour rester compétent, les managers ont besoin de se former [...]
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Challenges, salaires, team buidling, les outils de motivation commerciale ne manquent pas. Chez WiiSmile, qui [...]
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Le célèbre quotidien économique britannique a dévoilé son classement annuel des meilleures écoles de commerce [...]
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Avec de nombreuses tâches et de nombreux interlocuteurs à gérer, les managers ont souvent l'impression de manquer [...]
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Le cabinet d'études Xerfi annonce une relance de la croissance dans la vente à domicile, après des résultats en [...]
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En 2011, Octo Technology décide de révolutionner son management et de laisser ses salariés s'organiser (presque) [...]
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Les challenges commerciaux sont généralement un bon outil pour motiver sa force de vente. Voici quelques idées de [...]
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Le laboratoire pharmaceutique, spécialisé dans le domaine de la phytothérapie, dispose d'une force de vente de [...]
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Comment améliorer ses pratiques managériales ? Et comment gérer les éléments perturbateurs de son équipe ? Des [...]
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Motiver, récompenser, impliquer, fédérer ses commerciaux... les raisons ne manquent pas pour organiser [...]
Par Aude David
![Les ventes BtoB en 2020 allieront contacts numériques, [...]](/Img/BREVE/2019/10/343548/Les-ventes-BtoB-2020-allieront-contacts-numeriques-physiques-humains-L.jpg)
Comment les ventes en BtoB vont-elles évoluer en 2020 ? Le cabinet d'études Forrester livre son rapport sur la [...]
Par Aude David
![Quand les grands magasins du XIXe éclairent les évolutions du [...]](/Img/BREVE/2019/10/343274/Quand-grands-magasins-XIXe-eclairent-evolutions-commerce-contemporain-L.jpg)
Le monde de la vente subit de fortes transformations depuis plusieurs années. Mais à bien y regarder, le secteur [...]
Par Aude David
Les points de vente connaissent régulièrement des innovations qui se révèlent plus ou moins utile pour la vente. [...]
Par Aude David
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