Aude David

Après une croissance externe soutenue, l'opérateur GTT a décidé de se recentrer sur sa croissance interne. Un objectif qui passe par un plan de recrutement des [...]

La rémunération est un élément central de la motivation dans de nombreuses entreprises. Pourtant, en France comme dans d'autres pays, le rapport à l'argent est [...]

L'entreprise, qui embouteille et distribue les produits du groupe Coca-Cola en Europe, cherche depuis l'automne 2019 à renforcer la collaboration avec ses clients [...]

Organisée par Perfluence et Advertech pour la 15e édition, cette journée de conférences autour de la vente complexe reviendra jeudi 2 avril 2020 sur les méthodes [...]

Aujourd'hui, la grande majorité des entreprises proclame être "customer centric" ou orientées vers les besoins réels des clients. Mais qu'en est-il réellement ? [...]

Si certaines professions devraient bénéficier d'augmentations importantes, les responsables commerciaux ne devraient pas voir leur rémunération augmenter plus que [...]

En ce début d'année, les études sur les rémunérations des mois à venir fleurissent. C'est au tour du cabinet de recrutement Hays de faire le point sur les [...]

Les intentions d'embauche dans la vente BtoB sont en hausse et le marché continue d'être en tension. Le cabinet de recrutement Uptoo dévoile dans sa dernière étude [...]

Alors que l'année 2020 commence, vous songez déjà peut-être à motiver votre équipe dès les premières semaines. Nous avons donc sélectionné pour vous sept team [...]

Certaines solutions numériques conçues pour le marketing peuvent aussi être très utiles aux commerciaux. Voici quelques exemples dénichés au dernier salon Data Marketing.

Pour sa 6e édition, la filiale française du groupe japonais de solutions d'impression et services informatiques a organisé sa Master Cup, une compétition nationale [...]

Parmi les traditions incontournables de fin d'année, il y a les cadeaux que l'on fait à ses clients. Voici plusieurs idées pour vous inspirer.

Le management n'est pas une science innée. Pour rester compétent, les managers ont besoin de se former régulièrement. Voici 8 formations, en ligne ou en [...]

Challenges, salaires, team buidling, les outils de motivation commerciale ne manquent pas. Chez WiiSmile, qui propose des services de comité d'entreprise [...]

Le célèbre quotidien économique britannique a dévoilé son classement annuel des meilleures écoles de commerce européennes, et la France figure en très bonne position.

Avec de nombreuses tâches et de nombreux interlocuteurs à gérer, les managers ont souvent l'impression de manquer de temps. Voici sept conseils concrets pour leur [...]

Le cabinet d'études Xerfi annonce une relance de la croissance dans la vente à domicile, après des résultats en berne en 2018. Le secteur devrait progresser de 3% [...]

En 2011, Octo Technology décide de révolutionner son management et de laisser ses salariés s'organiser (presque) comme ils le souhaitent. Une nécessité pour [...]

Les challenges commerciaux sont généralement un bon outil pour motiver sa force de vente. Voici quelques idées de cadeaux d'affaires qui peuvent très bien convenir [...]

Le laboratoire pharmaceutique, spécialisé dans le domaine de la phytothérapie, dispose d'une force de vente de 130 commerciaux, en grande partie sur le terrain. [...]

Comment améliorer ses pratiques managériales ? Et comment gérer les éléments perturbateurs de son équipe ? Des managers de grands groupes ont travaillé sur ce [...]

Peut-on changer une organisation, un système ou une culture d'entreprise sans, au préalable, changer sa façon de manager ? C'est à cette question qu'a tenté de [...]

Motiver, récompenser, impliquer, fédérer ses commerciaux... les raisons ne manquent pas pour organiser régulièrement des challenges pour sa force de vente. Mais [...]

Comment les ventes en BtoB vont-elles évoluer en 2020 ? Le cabinet d'études Forrester livre son rapport sur la question. En voici les principaux enseignements.

Le monde de la vente subit de fortes transformations depuis plusieurs années. Mais à bien y regarder, le secteur a toujours connu de profondes mutation. Lors d'une [...]

Les points de vente connaissent régulièrement des innovations qui se révèlent plus ou moins utile pour la vente. Qu'en est-il de la réalité virtuelle et la réalité [...]

L'Observatoire société et consommation (ObSoCo) a réalisé une vaste enquête sur les attentes et les adhésions à des idéaux sociaux de la part des Français. Quels [...]

L'intelligence artificielle (IA) est un sujet grandissant dans les entreprises. Au-delà du fantasme, il existe d'ores et déjà des applications concrètes en BtoB. [...]

L'IA est un sujet dont s'emparent peu à peu toutes les solutions d'aide à la vente. Si elle n'est évidemment pas un remède à tous les maux, elle peut apporter son [...]

Si les places de marché numériques sont entrées dans les moeurs en BtoC, en BtoB, leur développement est encore en cours. Comment lancer sa propre plateforme ? [...]

Sokoa, entreprise commercialisant des sièges de bureau, a récemment mis en place le CRM de Divalto. Mais comment le faire adopter à une équipe relativement peu [...]

La plupart des forces de vente se composent d'une partie de commerciaux terrain, souvent en déplacement. Depuis plusieurs années, les outils pour accompagner leur [...]