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Comment aider ses commerciaux à mieux connaître ses clients quand les données sont infinies et le temps limité ? [...]
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Les salariés sont de moins en moins engagés et les entreprises ont du mal à redonner du sens à leurs missions. [...]
Par Aude David
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Les métiers de la vente font de plus en plus appel à différents outils d'assistance. Si le CRM reste très [...]
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Parlez de social selling à des commerciaux ou des marketeurs et ils penseront immédiatement à LinkedIn. Pourtant, [...]
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L'association des dirigeants commerciaux de France (DCF) valorise les initiatives mettant en valeur la fonction [...]
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LinkedIn reste le réseau le plus emblématique en termes de Social Selling. Il est d'ailleurs très rare de ne pas [...]
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Puisque le RGPD s'intéresse au recueil et au traitement de données, le règlement a forcément un impact sur les [...]
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Avec l'arrivée du RGPD, certains directeurs commerciaux ont paniqué : allait-on leur interdire de recueillir des [...]
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Six mois après l'entrée en application du RGPD, les directions commerciales ont généralement conscience qu'elles [...]
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Entré en vigueur le 25 mai 2018, le règlement européen sur la protection des données (RGPD) doit permettre un [...]
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Monoprix mène depuis longtemps une politique fondée sur une meilleure exploitation des données clients. Dans [...]
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Le travail des managers est complexe et pas toujours suffisamment accompagné. Lors du dernier Salon du [...]
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Les responsables de comptes stratégiques, encore plus que les autres commerciaux, ont souvent une dimension [...]
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La jeune entreprise Bim&Co, spécialisée dans la gestion des données BIM, a nommé cet automne Philippe Joron au [...]
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Etre manager fait-il toujours rêver ? Il semblerait que non, selon une étude d'OpinionWay. Trois salariés sur [...]
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![4 étapes pour remettre vos clients au centre de votre stratégie [...]](/Img/BREVE/2018/11/335081/etapes-remettre-vos-clients-centre-votre-strategie-commerciale-L.jpg)
Si, aujourd'hui, toutes les entreprises jurent que les clients sont revenus au centre de leur stratégie et de [...]
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Si la prospection directement chez les particuliers peut sembler désuet, ce canal a le vent en poupe. Les [...]
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Au sein d'une entreprise, la place des commerciaux responsables des comptes stratégiques, ou KAM, est toujours [...]
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Ce n'est pas tout de vouloir mettre en place des comptes stratégiques, encore faut-il savoir les sélectionner. [...]
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![L'IDRAC Business School, les DCF et Intermarché lancent la [...]](/Img/BREVE/2018/10/334612/IDRAC-Business-School-DCF-Intermarche-lancent-formation-Manager-dirigeant-grande-L.jpg)
Le métier de directeur de magasin en grande distribution est très particulier et, pour Intermarché, aucune [...]
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Bonne nouvelle : les dirigeants d'entreprise reconnaissent l'importance de la fonction commerciale pour leur [...]
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Si, dans les discours, le monde du management s'est converti à la bienveillance et à la co-construction avec ses [...]
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Dépassés, les managers ? Quand on les écoute, ils ont pourtant de la ressource. La preuve avec la seconde édition [...]
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Si les attentes en matière de management évoluent très rapidement, les managers sont parfois déboussolés. Lors du [...]
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Les relations entre acheteurs et vendeurs ont toujours été complexes et différentes études montrent que les [...]
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Il ne suffit pas de mettre en place un logiciel de gestion de la relation client pour transcender ses ventes. Ce [...]
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Quand l'essentiel de sa force de vente est nomade et effectue la quasi-intégralité de ses démarches commerciales [...]
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![Pierre-Yves Moutte, directeur commercial et partenariats de [...]](/Img/MOUVEMENT/2018/11/335223/Pierre-Yves-Moutte-directeur-commercial-partenariats-RetailMenot-L.jpg)
