Aujourd'hui, le smartphone fait partie intégrante de la vie d'entreprise. Pour vos collaborateurs en mobilité, voici sept applications qui les rendront plus efficaces en 2018.
Par Aude David
Si la majorité des entreprises utilisent un CRM, dans bien des cas celui-ci est loin de répondre aux attentes [...]
Par Aude David
Face à des évolutions majeures dans le monde de l'entreprise, notamment une plus grande autonomisation des [...]
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Votre segmentation client est-elle efficace ? Répond-elle véritablement aux besoins de vos clients ? Dans le [...]
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En ce début d'année, vous cherchez à former vos commerciaux et vos managers ? Voici sept MOOC à suivre au premier [...]
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Quel sens a mon travail ? De plus en plus de salariés se posent la question. Une récente étude de Deloitte prouve [...]
Par Aude David
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Alors que la complexité des ventes augmente, l'avant-vente devient de plus en plus stratégique pour emporter [...]
Par Aude David
![Comment la segmentation permet à Costa Croisières de booster [...]](/Img/BREVE/2018/1/326318/Comment-segmentation-permet-Costa-Croisieres-booster-performances-ses-revendeurs--L.jpg)
Personnaliser les relations avec les agences de voyage commercialisant ses offres, mieux comprendre leurs besoins [...]
Par Aude David
Que ce soit pendant les fêtes ou juste avant le printemps, l'hiver est propice à l'élaboration de stratégies. [...]
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Optimiser sa politique de prix est un levier essentiel de sa stratégie commerciale. Comment déterminer le prix [...]
Par Aude David
Le turnover des forces de vente a beau diminuer, il reste une préoccupation majeure des directeurs commerciaux, [...]
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![Technologies cognitives : quels rôles peuvent-elles jouer dans [...]](/Img/BREVE/2017/12/324447/Technologies-cognitives-quels-roles-peuvent-elles-jouer-dans-vente--L.jpg)
Les technologies cognitives, issues de l'intelligence artificielle, prennent de plus en plus de place dans la [...]
Par Aude David
A quelle heure un commercial est-il le plus performant ? Quel jour réussit-il le mieux ses objectifs ? Quelle est [...]
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Quel sera l'avenir des forces de vente face à l'automatisation des tâches ? La question agite le milieu [...]
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![[Trophées Action Co 2017] Amar Hachi (Medolio) obtient le [...]](/Img/BREVE/2017/12/323782/Fran-ois-Guy-Orange-Business-Services-Amar-Hachi-Herve-Lenglart-L.jpg)
Avec un parcours atypique, Amar Hachi a réussi à lancer une nouvelle huile d'olive en France. Medolio, PME lancée [...]
Par Aude David
![[Trophées Action Co 2017] : Florent Huille (La Poste) reçoit le [...]](/Img/BREVE/2017/12/323781/Florent-Huille-Poste-Fabien-Lucron-Primeum--L.jpg)
Avec un projet ambitieux, Florent Huille s'est attiré les faveurs des lecteurs d'ActionCo. Le Directeur [...]
Par Aude David
![[Trophées Action Co 2017] Comment Salesapps a aidé Geodis à [...]](/Img/BREVE/2017/12/323526/Vianney-Leveugle-Geodis-deuxieme-droite-entoure-Salesapps-Stephane-Renger-droite-L.jpg)
Pour aider ses commerciaux à s'approprier une offre à forte valeur ajoutée et opérer un rapprochement entre [...]
Par Aude David
![[Trophées Action Co 2017] Grass Roots remporte l'or en [...]](/Img/BREVE/2017/12/323546/Xavier-Coq-Grass-Roots-Eric-Volle-Swing-Mobility-partenaire-Trophees-L.jpg)
Afin que les vendeurs du réseau de distribution d'Audi disposent du niveau de compétences requis, l'agence Grass [...]
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![[Trophées Action Co 2017] Tilkee aide EDF à reconquérir ses clients](/Img/BREVE/2017/12/323604/Sylvain-Tillon-Tilkee-son-client-EDF-L.jpg)
Récupérer ses clients partis à la concurrence est toujours une affaire compliquée. C'est pour cela qu'EDF a fait [...]
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![Les meilleures écoles de commerce selon le Financial Times : la [...]](/Img/BREVE/2017/12/323763/Les-meilleures-ecoles-commerce-selon-Financial-Times-France-bonne-place-L.jpg)
Le quotidien financier britannique a révélé cette semaine son classement des meilleures business schools [...]
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Si le social selling entre dans les moeurs des commerciaux, son utilisation n'est pas automatique, d'autant que [...]
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Lors d'une vente complexe, l'union fait la force. C'est pour cela que la société Perfluence suggère aux [...]
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Le vendeur est en train de vivre une révolution, car la vente devient un acte de service envers un consommateur [...]
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Après quelques années au sein d'une force de vente, les commerciaux peuvent montrer des signes de démotivation. [...]
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Le marketing et les ventes ont encore du mal à travailler de concert. Pourtant, avec un processus de vente de [...]
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Si de nombreux départements des ventes craignent que les outils d'intelligence commerciale ne remplacent les [...]
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Tous les commerciaux sont-ils encore là pour vendre, ou leur rôle est-il maintenant de coacher leurs [...]
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Comment attirer de nouvelles recrues ? Les sociétés du BtoB rencontrent des problèmes de recrutement liés à leur [...]
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![[Bonnes feuilles] Dans The Walking Dead, le management [...]](/Img/BREVE/2017/11/322968/Bonnes-feuilles-Dans-The-Walking-Dead-management-transforme-fois-leader-L.jpg)
Dans The Walking Dead, il n'y a pas que des morts-vivants. Il y a aussi des leaders qui font en sorte que leurs [...]
Par Aude David
6 min.![Prendre le temps d'intégrer ses commerciaux améliore les [...]](/Img/BREVE/2017/11/322918/Prendre-temps-integrer-ses-commerciaux-ameliore-performances-ensemble-force-vente-L.jpg)
Les entreprises prennent-elles assez en compte l'intégration des nouveaux collaborateurs ? Le cabinet d'études [...]
Par Aude David
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Les séries TV sont une source d'inspiration inépuisable, y compris dans le domaine professionnel, comme le révèle [...]
Par Aude David
5 min.![[Bonnes feuilles] Créer un lien émotionnel avec son client en [...]](/Img/BREVE/2017/11/322736/Bonnes-feuilles-Creer-lien-emotionnel-son-client-rendez-vous-L.jpg)
Comment convaincre son prospect en rendez-vous client ? Si la présentation de l'offre reste important, il est [...]
Par Aude David
Des vendeurs qui ont du mal à atteindre leurs quotas, l'intelligence artificielle qui prend une place [...]
Par Aude David
![[Tribune] Il est urgent d'arrêter de manager !](/Img/BREVE/2017/11/322692/Tribune-est-urgent-arreter-manager--L.jpg)
Pour mettre en place une entreprise libérée, les managers doivent accompagner en osant faire autrement, en [...]
Par Aude David
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