L'IA est un sujet dont s'emparent peu à peu toutes les solutions d'aide à la vente. Si elle n'est évidemment pas un remède à tous les maux, elle peut apporter son assistance aux commerciaux de différente façon. Le salon Solutions a mis en avant quelques exemples.
Par Aude David
Si les places de marché numériques sont entrées dans les moeurs en BtoC, en BtoB, leur développement est encore [...]
Par Aude David
Sokoa, entreprise commercialisant des sièges de bureau, a récemment mis en place le CRM de Divalto. Mais comment [...]
Par Aude David
![Comment rendre la mobilité de vos commerciaux la plus efficace [...]](/Img/BREVE/2019/10/342920/Comment-rendre-mobilite-vos-commerciaux-plus-efficace-possible--L.jpg)
La plupart des forces de vente se composent d'une partie de commerciaux terrain, souvent en déplacement. Depuis [...]
Par Aude David
Alors que les commerciaux consultent de plus en plus leur CRM depuis leur smartphone, MobiFactory, nouveau venu [...]
Par Aude David
![Vente directe : des chiffres en hausse et un travail accru vers [...]](/Img/BREVE/2019/10/342789/Vente-directe-chiffres-hausse-travail-accru-vers-omnicanalite-L.jpg)
Pour la 6e année consécutive, la Fédération de la Vente Directe (FVD) annonce des résultats en croissance pour [...]
Par Aude David
Alors que de très nombreuses entreprises ont très mal anticipé l'entrée en vigueur du RGPD le 25 mai 2018, [...]
Par Aude David
En présentiel ou en e-learning, lancer vos forces de vente dans des modules de formation à la rentrée peut les [...]
Par Aude David
En janvier dernier, il a pris la direction générale du groupe industriel et le poste de direction commerciale, [...]
Par Aude David
Ce n'est pas parce la vente en BtoB est plus complexe et souvent plus longue qu'elle doit être moins sexy, [...]
Par Aude David
![Intelligence artificielle et commerciaux : quel rôle pour les [...]](/Img/BREVE/2019/9/342321/Intelligence-artificielle-commerciaux-quel-role-managers--L.jpg)
L'intelligence artificielle présente un grand potentiel pour les forces de vente. Si elle suscite l'enthousiasme [...]
Par Aude David
![Intelligence artificielle et commerciaux : quels changements [...]](/Img/BREVE/2019/9/342320/Intelligence-artificielle-commerciaux-quels-changements-sales--L.jpg)
Tous les secteurs d'activité sont peu à peu touchés par l'intelligence artificielle. Qu'en est-il de la vente ? [...]
Par Aude David
Devenir un social seller aguerri demande l'apprentissage de techniques propres aux réseaux sociaux. Pourtant, [...]
Par Aude David
Une fois que l'on sait quelles démarches adopter pour mener un projet de social selling, se pose la question des [...]
Par Aude David
Alors que le métier de commercial, sous toutes ses formes, est toujours dans le top 3 des profils les plus [...]
Par Aude David
Si on parle de plus en plus d'alignement entre vente et marketing, les commerciaux peuvent aussi avoir des [...]
Par Aude David
![Euronext Corporate Services s'appuie sur la technologie pour [...]](/Img/BREVE/2019/9/341713/Euronext-Corporate-Services-appuie-technologie-augmenter-ses-leads-BtoB-L.jpg)
Les entreprises ignorent un grande nombre d'opportunités commerciales, faute d'information concernant ces leads [...]
Par Aude David
Comment travaillerons-nous dans quelques années, avec le numérique encore plus ancré dans le travail qu'il ne [...]
Par Aude David
Le social selling, tout le monde en parle, beaucoup le tentent mais peu obtiennent des résultats concrets pour [...]
Par Aude David
Pour faire face à l'évolution de son marché, Kompass a recentré toute l'entreprise sur la vente et fait monter en [...]
Par Aude David
Quand on lance son entreprise, la force de vente est au départ peu structurée. A quel moment adopter un CRM, [...]
Par Aude David
L'adoption du CRM est régulièrement citée comme un des plus gros problèmes des directions commerciales. PSA a [...]
Par Aude David
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La vente est un secteur qui évolue en permanence et plus encore ces dernières années. Lors de son dernier [...]
Par Aude David
Le social selling progresse en France mais n'est pas suffisamment accompagné par les entreprises. C'est ce [...]
Par Aude David
On parle souvent de la façon de créer de l'engagement chez les salariés. Mais, pour ce faire, l'un des facteurs [...]
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Depuis quelques années, la vente à domicile semble avoir le vent en poupe et se défait de son image surannée. A [...]
Par Aude David
De plus en plus volatiles, pas toujours assez bien formés, lassés des processus de recrutement traditionnels... [...]
Par Aude David
L'agilité est un sujet à la mode dans les entreprises depuis quelques années. Comment déployer des pratiques [...]
Par Aude David
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Si le groupe revendique une activité traditionnellement centré sur l'humain et le service au client, le lancement [...]
Par Aude David
LinkedIn a sorti une étude sur les commerciaux BtoB les plus performants. Il en ressort que créer un véritable [...]
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Dans les équipes commerciales où la motivation est en berne, les directeurs commerciaux peuvent être tentés [...]
Par Aude David
![Performance : l'indispensable collaboration entre service [...]](/Img/BREVE/2019/5/339917/Performance-indispensable-collaboration-entre-service-commercial-service-operationnel-L.jpg)
Si la tendance consiste à personnaliser sa relation client en apportant le meilleur service possible, le succès [...]
Par Aude David
L'éditeur de CRM Eudonet a annoncé plusieurs nouveautés, visant notamment à simplifier l'utilisation de son [...]
Par Aude David
Gérer des forces de vente dans des petites structures n'est pas toujours évident, surtout quand vous ciblez la [...]
Par Aude David
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