Il ne suffit pas de mettre en place un logiciel de gestion de la relation client pour transcender ses ventes. Ce processus doit, au contraire, être associé à une réflexion élaborée.
Par Aude David
Quand l'essentiel de sa force de vente est nomade et effectue la quasi-intégralité de ses démarches commerciales [...]
Par Aude David
![Les directeurs commerciaux consacrent plus de la moitié de leur [...]](/Img/BREVE/2018/9/333907/Les-directeurs-commerciaux-consacrent-plus-moitie-leur-temps-aux-taches-L.jpg)
Selon une étude réalisée par Hubspot, les directeurs commerciaux consacrent 60% de leur temps à des tâches [...]
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L'éditeur français de solutions CRM recrute 31 profils, techniques et commerciaux, en France et à Montréal, afin [...]
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Depuis quelques années, l'escape est un jeu en vogue, de plus en plus prisé par les commerciaux, notamment pour [...]
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Si un cadeau d'affaires permet de se rappeler au bon souvenir de ses clients, il peut aussi être faire passer des [...]
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Eric Schulz, le directeur commercial d'Airbus, était arrivé il y a seulement neuf mois. Il part alors que les [...]
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La rentrée à peine passée, vous devez songer à préparer les cadeaux de fin d'année pour vos clients. Tour [...]
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Chez BNP Paribas Wealth Management, filiale du groupe bancaire en charge de la banque privée, le reporting a [...]
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Dans un secteur où le plein emploi est la règle et où les commerciaux sont régulièrement courtisés, il est [...]
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Rôle de conseil accru, importance croissante des machines, travail en équipe... Qu'est-ce qui attend les équipes [...]
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Le social selling, ou l'art d'entrer en relation avec des prospects via les réseaux sociaux, est souvent à [...]
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Dans un monde en perpétuelle évolution, savoir conduire le changement devient plus que jamais nécessaire. Comment [...]
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Déployer sa force de vente sur les réseaux sociaux peut générer de nouvelles opportunités business et aider les [...]
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![Les entreprises n'accompagnent pas assez leurs nouveaux cadres [...]](/Img/BREVE/2018/6/332107/Les-entreprises-accompagnent-pas-assez-leurs-nouveaux-cadres-dirigeants-L.jpg)
Un changement de hauts managers est toujours une épreuve délicate pour une entreprise. Cela peut signer une [...]
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Aujourd'hui, les acheteurs veulent à la fois les facilités des outils numériques et l'expertise de commerciaux [...]
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Les acheteurs changent plus vite que les commerciaux, c'est pourquoi ceux-ci ont de plus en plus de mal à [...]
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4 min.![Transformation digitale : vers un rôle plus relationnel des [...]](/Img/BREVE/2018/5/330449/Transformation-digitale-vers-role-plus-relationnel-commerciaux--L.jpg)
Les sociétés du B to B en sont encore souvent aux balbutiements de la transformation digitale, que ce soit dans [...]
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En point de vente, les vendeurs sont souvent soumis à des horaires très irréguliers et qui changent brusquement. [...]
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Passer d'une stratégie théorique à des actions concrètes comporte de nombreux écueils. Comment mener à bien [...]
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Une application propose aux entreprises de récompenser leurs salariés en fonction des appréciations de leurs [...]
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Dans beaucoup d'entreprises, l'expérience client est encore loin d'être efficiente. CSO Insights révèle ce qui [...]
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Des prospects pas intéressés, un taux de conversion faible, beaucoup de temps et d'énergie dépensés, les [...]
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Dans une entreprise, divers process se révèlent parfois nuisibles à la productivité. Dans un email adressé aux [...]
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Si les grandes surfaces sont encore loin d'avoir disparu, la grande distribution affronte en ce moment de [...]
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Pour donner une vision à ses équipes et les faire adhérer à la stratégie de l'entreprise, les managers sont un [...]
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La compétition, le dépassement de soi, la communion avec le public... Les stades sont sources d'émotions fortes, [...]
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Alors que le règlement général sur la protection des données (RGPD) entre en vigueur le 25 mai, les pratiques [...]
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Le recrutement des cadres a été en forte hausse en 2017, et cela devrait continuer en 2018. Les commerciaux ne [...]
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![Nexity Conseil et Transaction améliore la prospection de ses [...]](/Img/BREVE/2018/4/329308/nexity-Conseil-Transaction-ameliore-prospection-ses-commerciaux-L.jpg)
Comment prospecter plus efficacement? De nombreux outils peuvent améliorer le process à condition d'effectuer un [...]
Par Aude David
Vente complexe, vente de valeur, vente différenciée, vente de solutions... Les modèles de vente ne manquent pas, [...]
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