Alors que LinkedIn fait désormais partie des usages de tout bon directeur commercial, se mettre à Twitter se révèle beaucoup plus compliqué pour nombre d'entre eux. Pourtant, l'oiseau bleu peut être un allié précieux de networking. Témoignage de quatre managers commerciaux.
Par Aude David
Le parc Astérix a ouvert en avril un centre de séminaires de 300m2. Il complète l'offre existante de salles de [...]
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Se débarrasser de ses scripts, affronter le status quo, être attractif pour recruter les meilleurs candidats : [...]
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Le Parisien - Aujourd'hui en France a publié son palmarès des trente meilleures écoles de commerce. Quelles [...]
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Le temps de recrutement d'un commercial est généralement long, ce qui entraîne une perte de revenus conséquente [...]
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Difficile de recruter de bons commerciaux ou de déterminer avec précision ce qui ne va pas dans sa force de [...]
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L'intelligence artificielle va permettre aux commerciaux d'éliminer les tâches subalternes et de se concentrer [...]
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Comment les différences culturelles influent-elles sur les négociations ? C'est à cette question que veut [...]
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JCDecaux a développé avec l'aide de l'éditeur Toucan Toco une application permettant de présenter ses offres sous [...]
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Donner des recettes à ses commerciaux pour qu'ils vendent efficacement, susciter la curiosité de ses équipes, [...]
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Si l'importance d'utiliser LinkedIn pour faire du business est aujourd'hui bien comprise, la mise en pratique est [...]
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Soigner l'expérience client pour augmenter ses chiffres, manager les baby boomers, se méfier de toutes les [...]
Par Aude David
Que faire pour améliorer la relation client ? Aller au contact des prospects, les cibler plus finement pour mieux [...]
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Pour que le lancement d'un produit soit une réussite, les commerciaux doivent être préparés afin d'accompagner au [...]
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Pour vendre à distance, il faut allier téléphone et digital sans concurrencer le terrain. Lors d'une conférence [...]
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Si de nombreuses entreprises françaises voient les Etats-Unis comme un Eldorado, la réussite est loin d'y être [...]
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Dans la vente, les mauvaises habitudes se prennent très vite et il peut être difficile de s'en défaire. Bruce [...]
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Pour organiser ses tournées commerciales, il est important de pouvoir visualiser où se situent ses clients. [...]
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Au lieu d'élaborer une stratégie basée sur les besoins des clients, certaines forces de vente se contentent [...]
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L'éditeur de CRM Salesforce a lancé la semaine dernière Einstein High Velocity Sales Cloud, une plateforme qui [...]
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De nouvelles fonctionnalités chez Salesforce et LinkedIn, des conseils pour devenir le roi du social selling, un [...]
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Ne pas réussir à fidéliser ses clients... un problème malheureusement récurrent ! Pour la consultante américaine [...]
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LVMH, Google, L'Oréal, Apple font partie des entreprises toujours plébiscitées par les étudiants en école de [...]
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