L'univers de la presse a ses spécificités... que les commerciaux ne maîtrisent pas forcément. Voilà pourquoi une nouvelle formation en alternance vient de voir le jour dédié à la presse pro.
Par Laurent Bailliard
Les secteurs qui recrutent le plus sont-ils ceux qui séduisent le plus les commerciaux ? Pas vraiment à en croire [...]
Par Laurent Bailliard
![[Tribune] Recrutement de commerciaux : arrêtons de chercher des CV !](/Img/BREVE/2016/2/301707/Tribune-Recrutement-commerciaux-arretons-chercher--L.jpg)
Face à la difficulté de recruter de bons commerciaux, le réflexe pour beaucoup de directeurs commerciaux et de [...]
Par Laurent Bailliard
![Sales resource management : retour d'expérience des vendeurs de [...]](/Img/BREVE/2016/2/301436/Outil-aide-vente-retour-experience-vendeurs-Werner-Mertz-L.jpg)
Permettre à ses commerciaux d'avoir la bonne information et de s'affranchir d'un book de vente papier, voilà le [...]
Par Laurent Bailliard
![Frédéric Marin, directeur commercial en charge des activités [...]](/Img/MOUVEMENT/2016/2/301453/Frederic-Marin-directeur-commercial-charge-activites-Toilette-Beaute-Mode-Accessoires-L.jpg)
Flash Avocats, est le nom d'une appli pour contester sa contravention. Simple, rapide, l'application vous révèle [...]
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Demos annonce la nomination d'un nouveau dg suite à son rachat par une société chinoise.
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La liberté, l'autonomie, la responsabilisation comme principes de management. Voilà, en quelques mots, les bases [...]
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À entendre différents experts sur le sujet, peu d'entreprises sont à l'abri de ce qu'on appelle l'ubérisation. [...]
Par Laurent Bailliard
Vous vous décrivez comme stratégique, expert, passionné et créatif... C'est peut-être le cas, mais pas de chance, [...]
Par Laurent Bailliard
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Elément stratégique chez les commerciaux, la rémunération variable a un lien direct avec le succès de [...]
Par Laurent Bailliard
![Jacques de Villeplee, directeur commercial France d'Aftermarket [...]](/Img/MOUVEMENT/2016/1/300491/Jacques-Villeplee-directeur-commercial-France-Aftermarket-Business-Unit-Groupe-Sogefi-L.jpg)
![Sylvie Dugard-Wencewiez, Directrice Commerce Digital France de [...]](/Img/MOUVEMENT/2016/1/300444/Sylvie-Dugard-Wencewiez-Directrice-Commerce-Digital-France-Clear-Channel-L.jpg)
Savez-vous pourquoi le Père Noël ne se trompe jamais ? Tout simplement parce qu'il offre systématiquement une [...]
Par Laurent Bailliard
![Jean-Marc Pailhol, Head of Group Market Management & [...]](/Img/MOUVEMENT/2015/12/262758/Jean-Marc-Pailhol-Head-Group-Market-Management-Distribution-Allianz-L.jpg)
Consommateurs et fabricants entretiennent désormais une relation directe dans le processus d'achat. De quoi se [...]
Par Laurent Bailliard
Et si la montagne devenait votre prochain lieu de team building ? C'est du moins ce qu'espère l'Ecole de Ski [...]
Par Laurent Bailliard
![[Vidéo] Revivez la soirée des Trophées Action Co 2015](/Img/BREVE/2015/11/262195/Video-Revivez-soiree-Trophees-Action-2015-L.jpg)
Dans le cadre des Trophées Action Co 2015, où agences et directeurs commerciaux ont été récompensés, découvrez en [...]
Par Laurent Bailliard
![[Trophées Action Co 2015] CMP insuffle une dynamique digitale [...]](/Img/BREVE/2015/11/261883/equipe-CMP-son-client-AccorHotels-Fabien-Lucron-Primeum--L.jpg)
C'est avec une belle opération internationale que l'agence CMP remporte le Trophée Or dans la catégorie Animation [...]
Par Laurent Bailliard
![[Trophées Action Co 2015] Mercuri inculque une nouvelle [...]](/Img/BREVE/2015/11/261889/equipe-Mercuri-son-client-Velux-Jacques-Benn-President-DCF-Gauche-L.jpg)
Grâce à un programme de formation visant surprendre le client et à réinventer l'entretien de vente, Mercuri [...]
Par Laurent Bailliard
![[Trophées Action Co 2015] Les managers de l'année en vidéo](/Img/BREVE/2015/11/261262/Trophees-Action-2015-managers-annee-video-L.jpg)
Découvrez-les managers commerciaux de l'année 2015 sous un angle différent...
Par Laurent Bailliard
Face aux nombreux bouleversements des entreprises, quelle est la situation réelle pour les managers? Quel est [...]
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S'il est admis qu'il vaut mieux laisser s'éteindre une rumeur d'elle-même, dans le monde clos de l'entreprise, [...]
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L'e-commerce BtoB est en fort développement en France, révèle la dernière étude " Transition Numérique et [...]
Par Laurent Bailliard
Si les entreprises ont conscience que le digital bouleverse les business models, les process opérationnels, les [...]
Par Laurent Bailliard
La tablette devient véritablement un outil d'aide à la vente. Face à ses enjeux, le cabinet MCR Groupe et [...]
Par Laurent Bailliard
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