Laurent Bailliard
Rédacteur en chef
Ses publications :
Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
Par Laurent Bailliard
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La mise à disposition de tablettes pour les conseillers clients de la Banque Populaire transforme l'entretien de vente. Plus dynamique, plus interactif, le [...]
Par Laurent Bailliard
Et si le secret de performance des entreprises tenait aussi dans leur capacité à être des lieux où il fait bon travailler? C'est du moins ce que tend à démontrer [...]
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C'est au travers de l'étude du traité de Versailles que l'Edhec Business School entend former les managers ! Un séminaire original pour mieux affronter et [...]
Par Laurent Bailliard
Rassembler les directeurs commerciaux des ETI françaises autour de problématiques communes est la volonté du nouveau club d'affaires des DCF. Explications.
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Permettre aux entreprises de passer des annonces sur une plateforme web pour que tout un chacun puisse se proposer pour promouvoir ou commercialiser leurs offres [...]
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Affiner toujours plus les leads proposés aux commerciaux, voilà la volonté de Corporama qui lance une nouvelle solution.
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Afin d'accompagner le déploiement d'une nouvelle vision de la vente, les commerciaux de Brother ont suivi un lourd programme de formation concocté avec l'aide de [...]
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Entre le choix du thème et de la mécanique, l'organisation d'un challenge nécessite une préparation extrêmement précise, complétée par un programme d'animation qui [...]
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A la fois outil de travail, de motivation et de récompense, la voiture reste un élément clé pour les commerciaux. Entrez de plain-pied dans le 86e Salon [...]
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Afin de soutenir la croissance de son réseau de partenaires, Xerox lance une vaste campagne de recrutement. Du Business Developer au directeur commercial, 200 [...]
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Avec Visiblee, Salezeo identifie l'entreprise mais aussi dans certains cas, la personne qui visite votre site Internet. De quoi disposer de leads qualifiés. [...]
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Identifier à quel moment, les sociétés sont les plus susceptibles d'acheter vos solutions, voilà ce que permet Sparklane (Ex Zebaz). Désormais les commerciaux [...]
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Entre les bouchons et le manque de places pour se garer, le risque d'arriver en retard à un rendez-vous d'affaires est plus que probable dans de nombreuses grandes [...]
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Rêve et entreprise sont-ils antinomiques ? Peut-être pas selon Capgemini Consulting et The Boson Project qui jugent que les collaborateurs en entreprise ont besoin [...]
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Martine Pinville, Secrétaire d'Etat chargée du Commerce et de l'Artisanat, de la Consommation et de l'Economie sociale et solidaire, s'engage en faveur des commerciaux !
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Face à la difficulté de recruter de bons commerciaux, le réflexe pour beaucoup de directeurs commerciaux et de DRH est de se focaliser sur le CV ! Une erreur selon [...]
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Les secteurs qui recrutent le plus sont-ils ceux qui séduisent le plus les commerciaux ? Pas vraiment à en croire une étude de Jobteaser.com.
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L'univers de la presse a ses spécificités... que les commerciaux ne maîtrisent pas forcément. Voilà pourquoi une nouvelle formation en alternance vient de voir le [...]
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Flash Avocats, est le nom d'une appli pour contester sa contravention. Simple, rapide, l'application vous révèle si votre PV est contestable ou non. Explications.
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Permettre à ses commerciaux d'avoir la bonne information et de s'affranchir d'un book de vente papier, voilà le défi de Stéphane Le Pendu, directeur des ventes de [...]
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Demos annonce la nomination d'un nouveau dg suite à son rachat par une société chinoise.
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La liberté, l'autonomie, la responsabilisation comme principes de management. Voilà, en quelques mots, les bases de l'entreprise libérée. Décryptage.
Par Laurent Bailliard
À entendre différents experts sur le sujet, peu d'entreprises sont à l'abri de ce qu'on appelle l'ubérisation. Comment comprendre ce phénomène ? Faut-il lutter ou [...]
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Vous vous décrivez comme stratégique, expert, passionné et créatif... C'est peut-être le cas, mais pas de chance, ces mots sont les plus utilisés dans les profils [...]
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Elément stratégique chez les commerciaux, la rémunération variable a un lien direct avec le succès de l'entreprise. Quelles sont les tendances du marché, quels [...]
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