Laurent Bailliard
Rédacteur en chef
Ses publications :
Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
Par Laurent Bailliard
Par Laurent Bailliard
La mise à disposition de tablettes pour les conseillers clients de la Banque Populaire transforme l'entretien de vente. Plus dynamique, plus interactif, le [...]
Par Laurent Bailliard
Et si le secret de performance des entreprises tenait aussi dans leur capacité à être des lieux où il fait bon travailler? C'est du moins ce que tend à démontrer [...]
Par Laurent Bailliard
C'est au travers de l'étude du traité de Versailles que l'Edhec Business School entend former les managers ! Un séminaire original pour mieux affronter et [...]
Par Laurent Bailliard
Rassembler les directeurs commerciaux des ETI françaises autour de problématiques communes est la volonté du nouveau club d'affaires des DCF. Explications.
Par Laurent Bailliard
Permettre aux entreprises de passer des annonces sur une plateforme web pour que tout un chacun puisse se proposer pour promouvoir ou commercialiser leurs offres [...]
Par Laurent Bailliard
Affiner toujours plus les leads proposés aux commerciaux, voilà la volonté de Corporama qui lance une nouvelle solution.
Par Laurent Bailliard
Afin d'accompagner le déploiement d'une nouvelle vision de la vente, les commerciaux de Brother ont suivi un lourd programme de formation concocté avec l'aide de [...]
Par Laurent Bailliard
Entre le choix du thème et de la mécanique, l'organisation d'un challenge nécessite une préparation extrêmement précise, complétée par un programme d'animation qui [...]
Par Laurent Bailliard
A la fois outil de travail, de motivation et de récompense, la voiture reste un élément clé pour les commerciaux. Entrez de plain-pied dans le 86e Salon [...]
Par Laurent Bailliard
Afin de soutenir la croissance de son réseau de partenaires, Xerox lance une vaste campagne de recrutement. Du Business Developer au directeur commercial, 200 [...]
Par Laurent Bailliard
Avec Visiblee, Salezeo identifie l'entreprise mais aussi dans certains cas, la personne qui visite votre site Internet. De quoi disposer de leads qualifiés. [...]
Par Laurent Bailliard
Identifier à quel moment, les sociétés sont les plus susceptibles d'acheter vos solutions, voilà ce que permet Sparklane (Ex Zebaz). Désormais les commerciaux [...]
Par Laurent Bailliard
Entre les bouchons et le manque de places pour se garer, le risque d'arriver en retard à un rendez-vous d'affaires est plus que probable dans de nombreuses grandes [...]
Par Laurent Bailliard
Rêve et entreprise sont-ils antinomiques ? Peut-être pas selon Capgemini Consulting et The Boson Project qui jugent que les collaborateurs en entreprise ont besoin [...]
Par Laurent Bailliard
Martine Pinville, Secrétaire d'Etat chargée du Commerce et de l'Artisanat, de la Consommation et de l'Economie sociale et solidaire, s'engage en faveur des commerciaux !
Par Laurent Bailliard
L'univers de la presse a ses spécificités... que les commerciaux ne maîtrisent pas forcément. Voilà pourquoi une nouvelle formation en alternance vient de voir le [...]
Par Laurent Bailliard
Les secteurs qui recrutent le plus sont-ils ceux qui séduisent le plus les commerciaux ? Pas vraiment à en croire une étude de Jobteaser.com.
Par Laurent Bailliard
Face à la difficulté de recruter de bons commerciaux, le réflexe pour beaucoup de directeurs commerciaux et de DRH est de se focaliser sur le CV ! Une erreur selon [...]
Par Laurent Bailliard
Permettre à ses commerciaux d'avoir la bonne information et de s'affranchir d'un book de vente papier, voilà le défi de Stéphane Le Pendu, directeur des ventes de [...]
Par Laurent Bailliard
Flash Avocats, est le nom d'une appli pour contester sa contravention. Simple, rapide, l'application vous révèle si votre PV est contestable ou non. Explications.
Par Laurent Bailliard
Par Laurent Bailliard
Demos annonce la nomination d'un nouveau dg suite à son rachat par une société chinoise.
Par Laurent Bailliard
La liberté, l'autonomie, la responsabilisation comme principes de management. Voilà, en quelques mots, les bases de l'entreprise libérée. Décryptage.
Par Laurent Bailliard
À entendre différents experts sur le sujet, peu d'entreprises sont à l'abri de ce qu'on appelle l'ubérisation. Comment comprendre ce phénomène ? Faut-il lutter ou [...]
Par Laurent Bailliard
Vous vous décrivez comme stratégique, expert, passionné et créatif... C'est peut-être le cas, mais pas de chance, ces mots sont les plus utilisés dans les profils [...]
Par Laurent Bailliard
Elément stratégique chez les commerciaux, la rémunération variable a un lien direct avec le succès de l'entreprise. Quelles sont les tendances du marché, quels [...]
Par Laurent Bailliard
Par Laurent Bailliard
Par Laurent Bailliard
Par Laurent Bailliard
En version papier
En version numérique
