
Recrutement. Aidez vos revendeurs à trouver de bons vendeurs
Par La rédaction
Les réseaux, comme toutes les entreprises, peinent à trouver de bons commerciaux. Certains fournisseurs n’hésitent pas à les y aider.
Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
Par La rédaction
Les réseaux, comme toutes les entreprises, peinent à trouver de bons commerciaux. Certains fournisseurs n’hésitent pas à les y aider.
Par La rédaction
L’ESC Brest vient de lancer deux nouvelles formations continues en marketing opérationnel et gestion des ressources humaines destinées aux salariés disposant d’une [...]
Par Anne-Françoise Rabaud
Les commerciaux ne sont pas les seuls garants de la satisfaction client. Les autres collaborateurs ont un rôle à jouer : impliquez-les dans cette mission valorisante.
Par Frédéric Thibaud
Des commerciaux seniors technophobes ? Cette réalité n’est pas une fatalité ! Misez sur des formations simples et concrètes.
Par La rédaction
Le groupe ECS, spécialiste de l’ingénierie locative et de la gestion des infrastructures informatiques, étend son centre de formation permanent à ses dix filiales [...]
Par La rédaction
Midas vient de refondre son dispositif de formation. Les 2000 collaborateurs des 600 centres européens peuvent désormais se former en ligne, directement sur leur [...]
Par La rédaction
Canon annonce la création d’une nouvelle formation diplômante de haut niveau pour faire évoluer les compétences informatiques de ses forces de vente et les [...]
Par La rédaction
Manpower va ouvrir une école de vente destinée à former des commerciaux pour son réseau d’agences.
Par La rédaction
Par La rédaction
Par La rédaction
Par Anne-Françoise Rabaud et Isabelle Condou-Sallard
Formation traditionnelle en présentiel, e-learning, théâtre, visio-conférence... Le choix du mode d'appentissage dépend largement du sujet étudié.
Par Caroline Thiévent
Pour que le temps devienne l’allié de vos commerciaux, procédez par étapes : incitez-les à planifiez leurs actions, à déléguer et à se ménager.
Par La rédaction
Valéo propose désormais une formation technique aux concessionnaires automobiles des constructeurs partenaires.
Par La rédaction
L’Edhec Business School Lille & Nice proposera, à partir de la rentrée 2002, deux nouvelles filières à caractère international.
Par Frédéric Thibaud
3 - Formez les revendeurs à vos produits et techniques de vente De la formation des réseaux dépend la qualité des affaires. Les sessions via Internet et les [...]
Par La rédaction
La Cegos, qui propose depuis un an, des formations mixtes en ligne et en présentiel, a interrogé ses stagiaires : ils se connectent surtout en amont et pendant la [...]
Par Isabelle Condou-Sallard
Pour pallier le manque de motivation des e-learners, les entreprises ont deux armes : la communication et la personnalisation des contenus.
Par La rédaction
Les vingt étudiants qui suivront le MBA International Business de l’ESC Saint-Etienne, à la rentrée 2002, utiliseront l’e-learning pour suivre certains cours de [...]
Par Isabelle Condou-Sallard et Stéfanie Moge-Masson
Outil d’évaluation principalement destiné aux managers, le 360° est encore peu répandu en France. C’est pourtant une excellente méthode d’appréciation.
Par La rédaction
Favoriser l’esprit de cohésion, tel est l’objectif du séminaire d’intégration que Sofinco a mis en place à l’attention de ses jeunes cadres nouvellement recrutés.
Par La rédaction
L’e-learning est aujourd’hui attendu dans l’univers des formations « métier », qui représentent entre 20 et 50 % des budgets formation des entreprises.
Par La rédaction
Il est plus facile de recruter des commerciaux à Londres qu’à Paris. C’est ce qui ressort d’une étude conduite par l’observatoire de la formation, de l’emploi et [...]
Par A-F.R
4. Développement personnel et développement commercial : même combat
Par A-F.R
3. La vente aux grands comptes, des formations cousues main pour commerciaux de haut niveau
Par A-F.R
2. Le téléphone dans le processus commercial : savoir prendre un rendez-vous, conclure une vente, enregistrer une commande
Par A-F.R
1. Les fondamentaux de la vente, pour commercial junior ou collaborateur en conversion
Par Dossier réalisé par Anne-Françoise Rabaud
Des techniques de vente au développement personnel Quels que soient les besoins en formation de vos commerciaux, des stages permettent de couvrir de nombreux [...]
Par La rédaction
Il lance une opération pour créer du trafic dans les points de vente “revendeurs”.
Par Anne-Françoise Rabaud
Former son réseau multimarque permet de professionnaliser sa distribution, de soutenir les ventes, et de véhiculer l’image du produit et de l’entreprise jusqu’au client.
Par Anne-Françoise Rabaud
Vivendi, le Crédit Lyonnais et d’autres ont initié des programmes d’équipement de leurs collaborateurs en matériel informatique personnel et connexion Internet.
Par Anne-Françoise Rabaud
La formation des collaborateurs, dispensée par l’employeur, permet de faire évoluer leur carrière, leur statut et donc de les fidéliser.