En cas d'impayés, faut-il sanctionner le vendeur ?
Par Laurent Baillard
Les raisons qui poussent un client à refuser une facture sont nombreuses. Pour autant, est-ce de la responsabilité du commercial à l'origine de la vente ? Et [...]
Barracuda Networks signe un contrat de distribution avec Exer Datacom
Par Isabelle DE CHAULIAC
Barracuda Networks, spécialisée dans les solutions informatiques pour les entreprises, vient d'annoncer la signature d'un nouveau contrat de distribution avec le [...]
Des recettes pour doper votre performance commerciale
Par Isabelle de Chauliac
Le cabinet Mercer Management Consulting, à travers sa dernière étude, préconise d'adopter des pratiques gagnantes, comme faire travailler ensemble le marketing et [...]
Marketing B to B Afin de promouvoir sa première gamme de pizzas auprès des professionnels de la grande distribution, Schwan's a orchestré une campagne de marketing [...]
Cyberdeck lance un site marchand de bornes interactives
Par Isabelle DE CHAULIAC
Spécialisé dans les solutions de bornes interactives, la société Cyberdeck se lance sur Internet. Objectif: élargir ses débouchés commerciaux au niveau européen.
La direction commerciale de Clear Channel France se réorganise
Par Isabelle DE CHAULIAC
Depuis la réunion des marques Dauphin, France Rail et Sirocco au début des années 2000, Clear Channel France, spécialiste de la publicité extérieure, avait [...]
Danone lance un site dédié aux professionnels de la restauration
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le site www.danonefoodservice.fr propose aux professionnels de la restauration un accès direct aux informations produits du groupe Danone. La cible : les [...]
L'éditeur de logiciels pour l'animation, la conception et la visualisation 3D Autodesk vient de revoir le système de certification de ses revendeurs. L'objectif: [...]
Buzzparadise.com se positionne comme la première plateforme européenne de mise en relation des marques avec des leaders d'opinions recrutés sur le Net.
Visa et mastercard jouent la carte de l'innovation
Par Ludovic Bischoff
Carte Bleue et Europay France se livrent bataille pour faire triompher les marques Visa et MasterCard en France. Le premier ne cesse d'innover en termes de [...]
LG Elecronics France fête le premier anniversaire de sa division B to B
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le fabricant d'écrans plasma et de matériel electroménager, LG Electronics, fête le premier anniversaire de sa division B to B et dresse un bilan positif de ses [...]
Situation de crise ? Ne laissez pas vos commerciaux seuls
Par Laurent Bailliard
En première ligne, vos commerciaux ont parfois des difficultés à retourner voir leurs clients lorsque l'entreprise traverse une période difficile. Retrait d'un [...]
Le fabricant de tablettes PC Wacom lance sa toute nouvelle tablette PC, la PL-720, dotée d'un écran haute résolution de 17 pouces et d'un stylet permettant [...]
Venant de se doter d’une division des ventes indirectes afin de dynamiser le référencement de l’ensemble de ses gammes de produits, le fabricant d’ordinateur vient [...]
Vente Indirecte : Ne laissez pas vos revendeurs faire obstacle
Par Par Laurent Bailliard - Isabelle de Chauliac
Vous avez confié la vente de vos produits
à un réseau
de distribution. Pourtant, vous souhaitez garder
un lien avec
vos clients finaux pour les fidéliser, [...]
Bayer CropScience et Syngenta Agro, les deux leaders
du marché des produits phytosanitaires, s'affrontent à coups d'offres
de services, d'innovations produits [...]
Gain de temps, optimisation des déplacements, meilleure réception des messages délivrés… Sachez utiliser la visioconférence
pour garder le contact avec vos [...]
