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Vente

Externis et DHL Excel Supply Chain remportent un contrat avec Kraft Foods

Externis et DHL Excel Supply Chain remportent un contrat avec Kraft Foods

Pilotage commercial

Externis et DHL Excel Supply Chain remportent un contrat avec Kraft Foods

Kraft Foods France, leader sur les marchés du café torréfié et du chocolat en tablette, a confié le pilotage de sa logistique de promotion à Externis, une société spécialisée dans le conseil et la mise en oeuvre de solutions technologiques et de gestion de l'approvisionnement des forces de [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 27 nov. 2006

Tele Atlas forme les revendeurs européens

Ressources humaines

Tele Atlas forme les revendeurs européens

Le fabricant de système de navigation nomade, Tele Atlas, qui fournit des cartes aux acteurs du marché du GPS [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 20 nov. 2006

Mindjet lance un nouveau programme partenaires mondial

Conquête client

Mindjet lance un nouveau programme partenaires mondial

L'éditeur de logiciels Mindjet vient de développer un nouveau programme destiné à ses partenaires. L'objectif : [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 13 nov. 2006

Des vendeurs s'affrontent sur des “démo produits”

Ressources humaines

Des vendeurs s'affrontent sur des “démo produits”

Afin de renforcer les compétences de ses commerciaux à vendre des copieurs couleur, Konica Minolta a organisé un [...]

Par La rédaction le 1 nov. 2006

Les structures commerciales évoluent très lentement

Ressources humaines

Les structures commerciales évoluent très lentement

En quatre ans, la fonction commerciale s'est contentée d'évolutions minimes tant dans son organisation que dans [...]

Par La rédaction le 1 nov. 2006

« La vente et le marketing doivent travailler ensemble »

Conquête client

« La vente et le marketing doivent travailler ensemble »

Par La rédaction le 1 nov. 2006

Managers : la productivité de vos commerciaux dépend-elle de vous ?

Ressources humaines

Managers : la productivité de vos commerciaux dépend-elle de vous ?

Les dirigeants d'entreprise sont globalement satisfaits de leur force de vente, mais ils jugent parfois [...]

Par La rédaction le 1 nov. 2006

La graphologie est-elle pertinente pour recruter

Ressources humaines

La graphologie est-elle pertinente pour recruter

La graphologie révèle la personnalité à travers l'écriture. Plébiscitée par nombre de cabinets de recrutements, [...]

Par La rédaction le 1 nov. 2006

Allier sponsoring et vente : c'est possible !

Conquête client

Allier sponsoring et vente : c'est possible !

Festivals culturels et rendez-vous sportifs sont l'occasion d'associer votre nom à un événement retentissant et [...]

Par La rédaction le 1 nov. 2006

Comment faire adopter un outil de reporting ?

Pilotage commercial

Comment faire adopter un outil de reporting ?

Pour que vos vendeurs adhèrent à une solution de reporting, vous devez les impliquer à 100 % dans sa mise en place.

Par La rédaction le 1 nov. 2006

Harmonisez vos zones commerciales grâce au géomarketing

Pilotage commercial

Harmonisez vos zones commerciales grâce au géomarketing

Véritables outils d'aide à la décision, les solutions de sectorisation offertes par le géomarketing vous [...]

Par La rédaction le 1 nov. 2006

À qui confier vos animations en point de vente

Conquête client

À qui confier vos animations en point de vente

L'animation en point de vente est primordiale pour déclencher l'acte d'achat. Mais à qui confier cette mission ? [...]

Par La rédaction le 1 nov. 2006

Je vends des croisières depuis plus de vingt ans et ce n'est pas fini

Stratégie commerciale

Je vends des croisières depuis plus de vingt ans et ce n'est pas fini

De Rueil-Malmaison, siège français de Costa à la croisière réunissant les meilleurs revendeurs européens, nous [...]

Par La rédaction le 1 nov. 2006

Succès confirmé pour la 10e édition du salon VAD

Stratégie commerciale

Succès confirmé pour la 10e édition du salon VAD

Orienté européen et multicanal, le dernier salon de la VAD s'inscrit bel et bien dans l'air du temps. Preuve de [...]

Par Laurent Bailliard le 30 oct. 2006

Dir Co, vous avez gagné plus en 2006

Ressources humaines

Dir Co, vous avez gagné plus en 2006

Les cadres de la fonction “Vente et service clients” ont enregistré une hausse de leur salaire de 2,2 % cette [...]

Par Anne-Françoise RABAUD le 23 oct. 2006

HP recrute des vendeurs spécialisés

Ressources humaines

HP recrute des vendeurs spécialisés

La branche Imagerie et impression de HP a choisi de gonfler sa force de vente et vient de se lancer dans un [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 20 oct. 2006

La fonction commerciale va-t-elle faire “sa révolution” ?

Stratégie commerciale

La fonction commerciale va-t-elle faire “sa révolution” ?

En quatre ans, la fonction commerciale s'est contentée d'évolutions minimes tant dans son organisation que dans [...]

Par Ludovic BISCHOFF le 17 oct. 2006

Ricoh rachète Danka, l'un de ses principaux distributeurs

Stratégie commerciale

Ricoh rachète Danka, l'un de ses principaux distributeurs

Ricoh Europe B.V, filiale de Ricoh Company, vient d'annoncer la conclusion d'un accord définitif avec la société [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 16 oct. 2006

Managers commerciaux: la productivité de vos collaborateurs [...]

Pilotage commercial

Managers commerciaux: la productivité de vos collaborateurs [...]

C'est au sein d'une étude sur la productivité des entreprises que le cabinet spécialisé en efficacité commerciale [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 9 oct. 2006

Thomson dope ses ventes en innovant dans le merchandising

Stratégie commerciale

Thomson dope ses ventes en innovant dans le merchandising

Par La rédaction le 1 oct. 2006

Samsung veut s'imposer dans la photo numérique

Stratégie commerciale

Samsung veut s'imposer dans la photo numérique

Développement commercial. Le constructeur coréen Samsung attaque en force le marché de la photo numérique en [...]

Par La rédaction le 1 oct. 2006

Cadre commercial : la fonction qui recrute le plus cette année

Ressources humaines

Cadre commercial : la fonction qui recrute le plus cette année

Par La rédaction le 1 oct. 2006

Les nouvelles énergies enflamment le marché des chaudières

Stratégie commerciale

Les nouvelles énergies enflamment le marché des chaudières

Les constructeurs de chaudières Baxi France et Vaillant Group se concurrencent désormais sur les énergies [...]

Par La rédaction le 1 oct. 2006

6 conseils pour réussir un argumentaire de téléprospection

Conquête client

6 conseils pour réussir un argumentaire de téléprospection

Le gage d'une téléprospection efficace réside dans sa préparation. Équipez vos commerciaux de scripts, qui leur [...]

Par La rédaction le 1 oct. 2006

Le nouveau visage des commerciaux

Ressources humaines

Le nouveau visage des commerciaux

À quoi ressemblent les commerciaux des années 2000 ? Plus diplômés, maîtrisant les nouvelles technologies, ils [...]

Par La rédaction le 1 oct. 2006

« Je suis pour un travail commun des équipes vente et marketing »

Conquête client

« Je suis pour un travail commun des équipes vente et marketing »

Don Mac Donald, vice-président vente et marketing d'Intel Monde, de passage en France, s'exprime sur sa vision [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 29 sept. 2006

Samsung veut s'imposer dans la photo numérique

Stratégie commerciale

Samsung veut s'imposer dans la photo numérique

Le constructeur coréen Samsung a décidé d'attaquer en force le marché de la photo numérique en étoffant sa [...]

Par Ludovic BISCHOFF le 26 sept. 2006

Konica Minolta met ses vendeurs en compétition sur les "démo produits"

Ressources humaines

Konica Minolta met ses vendeurs en compétition sur les "démo produits"

Pour inciter ses clients à passer de l'impression noir et blanc à la couleur, le spécialiste du secteur Konica [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 25 sept. 2006

La fonction commerciale va-t-elle faire “sa révolution”?

Ressources humaines

La fonction commerciale va-t-elle faire “sa révolution”?

En quatre ans, la fonction commerciale s'est contentée d'évolutions minimes, tant dans son organisation que dans [...]

Par Anne-Françoise RABAUD le 25 sept. 2006

Une nouvelle solution pour les forces de vente mobiles

Techno

Une nouvelle solution pour les forces de vente mobiles

Avec sa nouvelle application, Mobility Manager, l'éditeur de logiciels Tech4Field entend répondre de manière [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 15 sept. 2006

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