
Maileva confie la prospection à un prestataire situé à Nice
Par Isabelle Sallard
La plus importante filiale de La Poste a choisi une entreprise française en raison de la qualité de ses téléconseillers et de sa proximité géographique.
Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
Par Isabelle Sallard
La plus importante filiale de La Poste a choisi une entreprise française en raison de la qualité de ses téléconseillers et de sa proximité géographique.
Par Isabelle de Chauliac
Le vendeur à distance de literie propose à ses clients de tester leur achat pendant 15 nuits. Un argument très impliquant qui l'oblige à mettre l'accent sur le conseil.
Par Isabelle de Chauliac
Spécialistes des actions stratégiques de longue durée, les forces de vente externalisées en B to B nécessitent une formation poussée.
Par La rédaction
L’augmentation du chiffre d’affaires de Thalys en 2004 s’explique notamment par une politique de recherche de clients et de stimulation des ventes pour les [...]
Par La rédaction
Renova, le spécialiste de l’hygiène se démarque de ses concurrents avec une opération de promotion des ventes originale pour toucher le plus grand nombre et [...]
Par La rédaction
Jean-Christophe Bonifacj est nommé au poste de directeur du développement des ventes et Sophie Dupuy vient de se voir confier le poste de responsable France
Par La rédaction
Le site marchand de produits high-tech a dépassé ses objectifs et réalisé plus de 30 millions d’euros de chiffre d’affaires à Noël.
Par Isabelle Sallard
Considérée il y a hier encore comme anecdotique, la vente en ligne constitue aujourd’hui un véritable outil de développement commercial.
Par La rédaction
Pour répondre à ses besoins de recrutement, Dell France lance son école de vente en partenariat avec l’Institut Consulaire de Formation de Montpellier (ICF) et le [...]
Par La rédaction
La créatrice disposait de relativement peu de boutiques : une centaine dans le monde, dont le quart en France. D’où l’idée de se développer sur Internet.
Par La rédaction
À l’occasion du lancement de sa nouvelle gamme de charcuterie prétranchée, Cochonou réalise des actions en magasins pour développer ses ventes.
Par Isabelle Sallard
Le Savour Club fête ses 40 ans. À la suite de son rachat par la Maaf en 2003, ce spécialiste du vin a revu sa stratégie. Il a notamment fait évoluer son site [...]
Par Isabelle de Chauliac
Les enseignes de distribution de jouets sont les principaux acteurs de la vente à distance de jeux et jouets. Les vépécistes traditionnels se mettent à l'Internet [...]
Par La rédaction
Handy Bag met sur pied une force de vente de 12 personnes pour commercialiser sa nouvelle marque de sacs destinée aux bricoleurs et jardiniers.
Par Isabelle de Chauliac
Pour que les vendeurs s’approprient l’argumentaire commercial élaboré par le service marketing, impliquez-les dès la conception.
Par Isabelle de Chauliac
Le phénomène de saisonnalité des ventes s’anticipe. Demandez à vos commerciaux de consacrer du temps à l’écoute de leurs clients et diversifiez votre offre.
Par Isabelle de Chauliac
Les commerciaux grands comptes de France Télécom disposent d’outils offrant un accès permanent à leur intranet et permettant de communiquer avec leurs clients.
Par La rédaction
Le géant de la vente directe d’informatique a réalisé son premier téléachat en ligne. Pendant 45 minutes, les étudiants ont pu assister en direct à une émission [...]
Par La rédaction
Une politique RH basée sur la promotion interne et la formation permet au spécialiste du transport express de fidéliser ses meilleurs éléments.
Par La rédaction
Enrayer l’érosion des prix : tel est le combat engagé par Gaël Blanchard. Ses armes : yield management, géomarketing et formation des commerciaux.
Par La rédaction
Durant les mois de mai et juin 2004, les deux marques ont organisé un road show commun dans 19 villes françaises pour aller à la rencontre de 1 500 revendeurs.
Par La rédaction
Le spécialiste de la communication extérieure vient de lancer la JCDecaux Media Academy, son école de vente interne.
Par Frédéric Thibaud
Si les commerciaux en grande distribution ne prennent pas de commandes, ils doivent peaufiner le placement de leurs produits. Avec l’aide de logiciels dédiés.
Par La rédaction
Orchestrée par l’Assemblée des chambres de commerce et d’industrie, la finale du Nationale de Vente vient de décerner le titre de « Meilleur vendeur » à Guillaume [...]
Par La rédaction
Pour faciliter le travail de ses commerciaux, Sodexho Chèques et cartes de services a décidé d’enrichir leur outil de gestion des ventes grâce aux logiciels de Pivotal.
Par La rédaction
La Chambre de commerce et d’industrie de Rouen accueillera la finale du Nationale de vente le 23 septembre prochain.
Par La rédaction
Des commerciaux qui consacrent finalement très peu de temps à la vente et à la prospection, un encadrement assez éloigné de la réalité : c’est ce qui se dégage de [...]
Par Par Anne-Françoise Rabaud
Nourricier, coach, expert ou conquistador : à chaque univers de la vente correspond un profil de manager. Saurez-vous reconnaître le vôtre ?
Par Anne-Sylvie Kassa et Olga Stancevic
Passer de la vente à l'encadrement n'est pas donné à tout le monde. Au responsable commercial d'identifier les leaders et de les mettre à l'épreuve.
Par Anne-Françoise Rabaud
Intérimaires ou commerciaux supplétifs ? A priori, rien ne distingue ces vendeurs. Leur ressemblance cache cependant de grosses différences.