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Canon Business Solution utilise l'humour pour faire évoluer ses vendeurs

Stratégie commerciale

Canon Business Solution utilise l'humour pour faire évoluer ses vendeurs

Canon a fait preuve d'inventivité pour faire passer ses commerciaux de la vente de "boîtes" à la vente de solutions. Chaque semaine, entre novembre et février dernier, les équipes commerciales de l'entité Canon Bunisess Solutions, en charge de l'offre B to B du fabricant d'imprimantes, ont [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 11 juin 2007

Stratégie commerciale

La Caisse d'Épargne lance la première carte bancaire prépayée [...]

La Caisse d'Épargne revendique près de sept millions de clients de moins de 25 ans. Pour affirmer sa présence sur [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 11 juin 2007

Stratégie commerciale

Une seconde vie

Par La rédaction le 1 juin 2007

Ressources humaines

Les commerciaux de HP passent à la vente relationnelle

Par La rédaction le 1 juin 2007

Ressources humaines

AG2R rénove le dispositif de formation de ses vendeurs

Pour améliorer l'intégration de ses nouveaux commerciaux, le groupe d'assurances AG2R met en oeuvre un nouveau [...]

Par La rédaction le 1 juin 2007

Management

Commission ou prime sur objectif: comment choisir?

Pas de rémunération commerciale digne de ce nom sans une partie de variable. Mais quel variable? Faut-il [...]

Par La rédaction le 1 juin 2007

Ressources humaines

ERA Immobilier éduque ses clients à travers une BD

Coutumier du fait, ERA Immobilier lance le deuxième volume de sa bande dessinée, “ERA, c'est pour mon bien”, afin [...]

Par Laurent Bailliard le 28 mai 2007

Management

Canon fête ses 50 ans à Monaco

A l'occasion de son cinquantième anniversaire, le spécialiste de l'impression Canon a organisé une grande [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 22 mai 2007

Ressources humaines

Conforama recrute des bac + 2 pour la deuxième promotion de sa [...]

Fort du succès de la première promotion, Conforama, spécialiste de l'équipement du foyer, poursuit son projet de [...]

Par Anne-Françoise RABAUD le 16 mai 2007

Stratégie commerciale

PacketFront adresse le marché français grâce à une force de [...]

La société suédoise PacketFront, ciblant les opérateurs télécoms et les collectivités locales, a choisi de [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 15 mai 2007

Ressources humaines

Les commerciaux de HP passent à la vente relationnelle

Hewlett Packard a fait évolué les méthodes de travail de ses commerciaux grands comptes. Objectif : faire d'eux [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 9 mai 2007

Stratégie commerciale

Samsung étoffe sa cellule commerciale

La firme coréenne renforce sa force de vente externalisée afin de devenir le numéro 1 de la photo numérique en [...]

Par La rédaction le 1 mai 2007

Management

Lettre ouverte...

Laurent Goulvestre intervient en tant que formateur via sa société Garuda auprès des PME et des groupes [...]

Par La rédaction le 1 mai 2007

Conquête client

Tenesol fait appel à Supporter pour dynamiser son processus de [...]

Le groupe Supporter, spécialisé dans les services d'assistance et de relation client, vient d'annoncer [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 30 avr. 2007

Stratégie commerciale

Samsung étoffe sa cellule commerciale

Le constructeur coréen renforce sa force de vente externalisée auprès de la société Daytona pour réaliser ses [...]

Par Ludovic BISCHOFF le 23 avr. 2007

Ressources humaines

AG2R met en place un nouveau dispositif de formation dédié à [...]

Pour améliorer l'intégration des nouveaux commerciaux dans son groupe et parce que la moitié d'entre eux – sur le [...]

Par Anne-Françoise RABAUD le 20 avr. 2007

Ressources humaines

BNP Paribas Lease Group forme ses commerciaux sédentaires

Le spécialiste de la formation, Achieve Global, a été mandaté par la filiale de BNP Paribas spécialisée dans le [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 17 avr. 2007

Stratégie commerciale

CPM, fier de ses nouveaux clients !

CPM, entreprise leader du marché de l'action commerciale terrain, met en avant l'accroissement de son [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 6 avr. 2007

Stratégie commerciale

Brèves

Par La rédaction le 1 avr. 2007

Ressources humaines

Alcatel-Lucent se veut plus proche de ses revendeurs

Par La rédaction le 1 avr. 2007

Stratégie commerciale

La guerre du feu va-t-elle toucher les particuliers?

Le n° 1 français des extincteurs, Sicli, mise sur les ventes annexes de services pour sa croissance. L'un de ses [...]

Par La rédaction le 1 avr. 2007

Stratégie commerciale

Approvisionnez vos vendeurs nomades via les relais colis Kiala

Par La rédaction le 1 avr. 2007

Ressources humaines

Promovacance lance son école de vente

La société Promovacances, spécialiste de la vente de séjours touristiques sur Internet, vient de créer son école [...]

Par Anne-Françoise RABAUD le 30 mars 2007

Techno

Renault annonce des résultats mitigés

Le constructeur automobile vient d'annoncer des résultats mitigés. Si ses ventes ne cessent de baisser en France [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 20 mars 2007

Ressources humaines

Croisière Blanche propose un “voyage au centre de la terre” [...]

C'est à 45 minutes de Cannes, dans un petit village perché à 1200 mètres d'altitude, que Croisière Blanche [...]

Par Anne-Françoise RABAUD le 16 mars 2007

Ressources humaines

Trois jours dédiés à la vente à l'Ecole de Management de Normandie

La 23ème édition du Concours international de vente organisé chaque année par l'Ecole de Management de Normandie [...]

Par Anne-Françoise RABAUD le 16 mars 2007

Ressources humaines

Ajilon Sales & Marketing recrute 250 vendeurs pour fêter les [...]

Pour dynamiser leurs ventes à l'occasion de la fête des Mères et des Pères, qui auront lieu cette année en juin, [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 5 mars 2007

Ressources humaines

Les entreprises plébiscitent la promotion interne

Selon une étude réalisée par l'Apec (Association pour l'emploi des cadres), 50 000 salariés ont eu accès au [...]

Par Anne-Françoise RABAUD le 2 mars 2007

Stratégie commerciale

Panasonic Toughbook vend ses PC portables en ligne

E-commerce. Le fabricant d'électronique grand public élargit ses canaux de vente en se lançant dans le commerce [...]

Par La rédaction le 1 mars 2007

Stratégie commerciale

Les secrets des entreprises qui cartonnent

Elles affichent des taux de croissance record. À travers une étude menée auprès des directions commerciales de 14 [...]

Par La rédaction le 1 mars 2007

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