La branche Imagerie et impression de HP a choisi de gonfler sa force de vente et vient de se lancer dans un programme de recrutement mondial de plusieurs centaines [...]
La fonction commerciale va-t-elle faire “sa révolution” ?
Par Ludovic BISCHOFF
En quatre ans, la fonction commerciale s'est contentée d'évolutions minimes tant dans son organisation que dans son approche du marché. Voilà les principaux [...]
Ricoh rachète Danka, l'un de ses principaux distributeurs
Par Isabelle DE CHAULIAC
Ricoh Europe B.V, filiale de Ricoh Company, vient d'annoncer la conclusion d'un accord définitif avec la société Danka Business Systems visant au rachat des [...]
Managers commerciaux: la productivité de vos collaborateurs dépend-elle de vous?
Par Isabelle DE CHAULIAC
C'est au sein d'une étude sur la productivité des entreprises que le cabinet spécialisé en efficacité commerciale Proudfoot Consulting a consacré un focus sur les [...]
Développement commercial. Le constructeur coréen Samsung attaque en force le marché de la photo numérique en étoffant sa structure commerciale et en conquérant de [...]
Les nouvelles énergies enflamment le marché des chaudières
Par Isabelle de Chauliac
Les constructeurs de chaudières Baxi France et Vaillant Group se concurrencent désormais sur les énergies renouvelables et les appareils à condensation. Ils [...]
6 conseils pour réussir un argumentaire de téléprospection
Par Par Véronique Méot
Le gage d'une téléprospection efficace réside dans sa préparation. Équipez vos commerciaux de scripts, qui
leur serviront de documents de base et les aideront [...]
À quoi ressemblent les commerciaux des années 2000 ? Plus diplômés, maîtrisant les nouvelles technologies, ils sont en quête de reconnaissance. Portrait de ces [...]
« Je suis pour un travail commun des équipes vente et marketing »
Par Isabelle DE CHAULIAC
Don Mac Donald, vice-président vente et marketing d'Intel Monde, de passage en France, s'exprime sur sa vision des fonctions vente et marketing au sein du leader [...]
Le constructeur coréen Samsung a décidé d'attaquer en force le marché de la photo numérique en étoffant sa structure commerciale et en conquérant de nouveaux [...]
Konica Minolta met ses vendeurs en compétition sur les "démo produits"
Par Isabelle DE CHAULIAC
Pour inciter ses clients à passer de l'impression noir et blanc à la couleur, le spécialiste du secteur Konica Minolta Business Solutions France (KMBS) demande à [...]
La fonction commerciale va-t-elle faire “sa révolution”?
Par Anne-Françoise RABAUD
En quatre ans, la fonction commerciale s'est contentée d'évolutions minimes, tant dans son organisation que dans son approche du marché. C'est ce que révèle une [...]
Une nouvelle solution pour les forces de vente mobiles
Par Isabelle DE CHAULIAC
Avec sa nouvelle application, Mobility Manager, l'éditeur de logiciels Tech4Field entend répondre de manière personnalisée aux besoins des forces de vente tout en [...]
IBM revoit le système de rémunération de ses partenaires
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le constructeur informatique vient d'organiser un grand événement à Montpellier regroupant 900 de ses partenaires revendeurs ou intégrateurs, éditeurs ou [...]
« Nous avons voulu écrire l'ouvrage “de référence” de la fonction commerciale »
Par Anne Françoise Rabaud
Toute la fonction commerciale, publié en juin, est un ouvrage destiné à l'ensemble des managers commerciaux. Marie-Agnès Blanc, l'un des deux auteurs, explique [...]
Améliorez votre performance commerciale dans le grand Ouest
Par Ludovic BISCHOFF
Pléiade, réseau d'entreprises indépendantes du grand Ouest, organise les “Rencontres de la Performance” pour sensibiliser les directeurs marketing et commerciaux [...]
La distribution et la vente toujours en tête des secteurs qui recrutent.
Par Anne-Françoise RABAUD
Les entreprises ont confié 938 360 recrutements à l'ANPE au deuxième trimestre 2006, soit une augmentation de 11 000 offres par rapport au deuxième trimestre 2005. [...]
Porsche met le turbo à son développement commercial
Par Ludovic BISCHOFF
Création d'un poste de responsable des ventes, refonte du réseau de distribution et réorganisation du service commercial: 2006 est une année charnière pour Porsche [...]
SFR Entreprises fait courir ses revendeurs au Maroc
Par Isabelle de Chauliac
À l'issue d'un challenge commercial de quatre mois fin, les 75 meilleurs commerciaux des revendeurs B to B de SFR Entreprises ont participé à la première édition [...]
En cas d'impayés, faut-il sanctionner le vendeur ?
Par Laurent Baillard
Les raisons qui poussent un client à refuser une facture sont nombreuses. Pour autant, est-ce de la responsabilité du commercial à l'origine de la vente ? Et [...]
Après le rachat de Tiscali par Telecom Italia France, Olivier Blanchard a eu très peu de temps pour réussir le référencement de la marque Alice en grande [...]
Il insuffle une culture de prospection à sa force de vente
Par Isabelle de Chauliac
Pour doper la performance commerciale de sa force de vente, Didier Dordet a multiplié les opérations de marketing opérationnel et motivé ses vendeurs à étoffer [...]
