“Faites adhérer vos commerciaux à la téléprospection”
Par Amélie Moynot
Vos commerciaux sont réticents à utiliser le téléphone pour prospecter ? Vous pouvez les aider à mieux apprécier cet outil pour en tirer bénéfice. En préambule [...]
Plusieurs managers de Qliktech ont participé à une course de vélo de 300 kilomètres en Suède au profit d'une association. Entre souffrance, challenge personnel et [...]
Custom Solutions encourage les échanges entre services
Par Amélie Moynot
En instaurant des débriefings entre les commerciaux et les différents services de l'entreprise, Custom Solutions, une agence de marketing opérationnel, favorise la [...]
L'Observatoire permanent de la fonction commerciale livre les résultats de son étude. Orchestrée tous les deux ans, celle-ci est un baromètre des métiers de la [...]
Afin de poursuivre sa stratégie de vente indirecte, CYO, fournisseur de solutions de travail collaboratif, prévoit de recruter 10 nouveaux partenaires.
Trois commerciaux Rexel distingués Meilleurs ouvriers de France
Par Laurent Bailliard
Récompense. Rexel, distributeur de matériel électrique, voit trois de ses commerciaux obtenir le titre de Meilleur ouvrier de France. Une distinction qui porte sur [...]
Afin de rester performants sur le terrain, les commerciaux sont équipés d'outils nomades. Au-delà d'un simple effet de mode, les terminaux leurs permettent [...]
Accédez à vos clients sans froisser vos revendeurs
Par Laure Tréhorel
La vente indirecte est un moyen efficace pour commercialiser une offre sur une large cible. Le revers de la médaille est l'éloignement du client final. Voici sept [...]
Afin d'améliorer et d'unifier les procédures commerciales, le groupe Redex, fabricant mécanique pour la sidérurgie, la métallurgie et l'industrie mécanique, [...]
Toshiba TFIS offre Cuba à ses meilleurs revendeurs
Par Laure Trehorel
Après cinq mois de challenge, les 60 meilleurs commerciaux du réseau de revendeurs de Toshiba TFIS ont profité, du 23 au 27nbsp;juin dernier, d'un séjour à Cuba.
PagesJaunes dote ses commerciaux d'un outil d'aide à la vente
Par Laurent Bailliard
PagesJaunes a conçu MagicBox, un outil d'aide à la vente générant une recommandation client complète et personnalisée incluant un plan de parution et une [...]
Le manager commercial et le vendeur deviennent avant tout des "représentants émotionnels de la marque". Ils sont conduits à ces rôles car leurs fonctions [...]
Konica Minolta audite sa force de vente au travers d'un challenge
Par Laurent Bailliard
Konica Minolta donne le départ de la 4e édition de ses Applications Master Cup. Ce concours met en compétition ses vendeurs et revendeurs, jugés sur leurs facultés [...]
Afin de transmettre plus facilement les informations en interne et expliquer davantage les métiers de chacun, SCC utilise des vidéos. La force de vente a vite [...]
«Favorisez une culture de confiance entre vos équipes et vous »
Par Amélie Moynot
Interview. A l'occasion du palmarès 2011 des entreprises françaises où il fait bon vivre, Patrick Dumoulin, président de l'institut Great Place to Work, dresse le [...]
« Nous avons étendu notre stratégie à toute la force de vente »
Par Laure Tréhorel
Les lecteurs d'Action Commerciale ont élu Guillaume Girard-Reydet Manager commercial de l'année 2010. Une année propice aux prix, puisque l'entreprise en a reçu [...]
Il fait monter en compétence son réseau de revendeurs
Par Laure Tréhorel
Afin de dynamiser un marché .de l'impression atone, Philippe Richoux incite ses revendeurs à acquérir une plus grande expertise sur les récentes solutions Canon, [...]
Créer une nouvelle culture d'entreprise au sein de la force de vente grands comptes de Cisco. Voilà le défi relevé par Robert Vassoyan avec deux axes forts: [...]
Il déploie une stratégie de proximité auprès des PME
Par Laurent Bailliard
En créant une force de vente terrain, en appui d'une cellule de télévente et en organisant des événements/clients, Stéphane Reboud parvient à se rapprocher des PME [...]
C'est en douceur que Jean-Marc Lasserre a géré l'arrivée d'un CRM et convaincu sa force de vente de l'utiliser pleinement. Grâce à cette application, il booste le [...]
La fédération de la vente directe en Europe a un nouveau nom
Par Laurent Bailliard
Dotée d'un nouveau nom et d'un code éthique établissant des règles de bonne conduite, la fédération de la vente directe en Europe souhaite montrer le dynamisme de [...]
