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Vente

Lenovo fidélise ses revendeurs
Conquête client

Lenovo fidélise ses revendeurs

Par Laure Trehorel

Afin de booster ses ventes sur le marché des PME, Lenovo a monté un nouveau programme de fidélisation pour ses revendeurs.

Ricoh étoffe sa force de vente
Ressources humaines

Ricoh étoffe sa force de vente

Par Laure Trehorel

Ricoh prévoit de recruter 50 commerciaux. Pour ce faire, le spécialiste des solutions bureautiques organise un "speed recruitment".

Qliktech met ses cadres à l'épreuve
Management

Qliktech met ses cadres à l'épreuve

Par Laurent Bailliard

Plusieurs managers de Qliktech ont participé à une course de vélo de 300 kilomètres en Suède au profit d'une association. Entre souffrance, challenge personnel et [...]

Custom Solutions encourage les échanges entre services
Management

Custom Solutions encourage les échanges entre services

Par Amélie Moynot

En instaurant des débriefings entre les commerciaux et les différents services de l'entreprise, Custom Solutions, une agence de marketing opérationnel, favorise la [...]

CYO recrute des partenaires
Ressources humaines

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Par Laure Trehorel

Afin de poursuivre sa stratégie de vente indirecte, CYO, fournisseur de solutions de travail collaboratif, prévoit de recruter 10 nouveaux partenaires.

Intermec booste ses revendeurs
Ressources humaines

Intermec booste ses revendeurs

Par Laure Trehorel

Avec son nouveau programme baptisé Top Runners, Intermec, spécialisé dans la technologie RFID, souhaite rendre ses revendeurs plus compétitifs.

La mobilité au service de la performance
Techno

La mobilité au service de la performance

Par Amélie Moynot

Afin de rester performants sur le terrain, les commerciaux sont équipés d'outils nomades. Au-delà d'un simple effet de mode, les terminaux leurs permettent [...]

Redex modernise ses équipes commerciales
Pilotage commercial

Redex modernise ses équipes commerciales

Par Laure Trehorel

Afin d'améliorer et d'unifier les procédures commerciales, le groupe Redex, fabricant mécanique pour la sidérurgie, la métallurgie et l'industrie mécanique, [...]

L'émotion au coeur de la vente
Stratégie commerciale

L'émotion au coeur de la vente

Par Dnis Cristol

Le manager commercial et le vendeur deviennent avant tout des "représentants émotionnels de la marque". Ils sont conduits à ces rôles car leurs fonctions [...]

Brake réorganise sa force de vente
Ressources humaines

Brake réorganise sa force de vente

Par Amélie Moynot

Brake, distributeur alimentaire, recrute des commerciaux et réorganise sa force de vente, dans le cadre de son développement programmé sur quatre ans.

SCC filme ses commerciaux
Techno

SCC filme ses commerciaux

Par L. B.

Afin de transmettre plus facilement les informations en interne et expliquer davantage les métiers de chacun, SCC utilise des vidéos. La force de vente a vite [...]

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