Des ventes en hausse de 50 % depuis trois ans, un réseau de magasins en plein essor : Aigle a pris son envol. Désormais, entouré de ses équipes, son p-dg [...]
Faire cohabiter canaux de distribution externes et force de vente intégrée est chose possible. À condition que chacun n’empiète pas sur les plates-bandes [...]
Le département export de Canon France stimule les ventes de ses distributeurs du continent africain en s’appuyant sur la solution « extranet furtif » [...]
De la 206 CC à la PS2, certains produits sont en perpétuelle rupture de stock. La rareté semble devenue un argument de vente. Une arme à double tranchant. [...]
La vente est l’affaire de tous
Würth France possède une solide culture de la vente. Pour son patron qui, contre vents et marées, a misé sur l’homme, [...]
« La place de marché est un canal de distribution parmi d’autres. »
Pour le nouveau patron de Séliance, les places de marché offrent de nouvelles perspectives [...]
Après plusieurs années passées dans de grandes organisations, bon nombre de dirigeants commerciaux lorgnent sur les sociétés de taille moyenne. Leur objectif [...]
Fini le temps où les e-marchands pensaient se contenter d'Internet comme canal de distribution. Crise oblige, l'avenir de l'e-commerce passe désormais [...]
LG France, spécialiste des produits périphériques informatiques entend amorcer, en 2002, une nouvelle stratégie commerciale en direction des grands comptes. [...]
Paul Sévin, directeur commercial de Peugeot, a remporté le prix du manager commercial de l’année, décerné à l’occasion des quinzièmes trophées Action [...]
Moins d'un an après son lancement en France, les résultats d'Amazon sont conformes à ses prévisions. La filiale du géant américain veut conquérir une [...]
