La prospection, c'est le nerf de la guerre. Pourtant elle souffre d'une certaine désaffection auprès d'une partie des commerciaux. Le livre Performez en vente consacre une large partie à ce sujet, avec des conseils très pratiques pour approcher les prospects.
Par Aude David
Après deux années atones pour cause de crise sanitaire et économique, les rémunérations commerciales devraient [...]
Par Aude David
![Management commercial : l'engagement des équipes et l'animation [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/1/369334/Management-commercial-engagement-equipes-animation-performance-coeur-enjeux-L.jpg)
Quels sont les besoins et les attentes des managers commerciaux ? Sur quoi se reposent-ils pour promouvoir [...]
Par Aude David
S'adapter sous peine de disparaître à moyen terme. Voilà ce qu'il est dit aux commerciaux depuis quelques années. [...]
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Le réseau social professionnel a publié le classement des métiers dont la demande a le plus progressé ces [...]
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La visioconférence s'est imposée comme un outil indispensable en BtoB ces deux dernières années. Pourtant, de [...]
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La jeune entreprise française a lancé une application qui incite ses utilisateurs à marcher. Son équipe [...]
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Le concours des POPAI Awards récompense chaque année les professionnels du marketing point de vente. Les [...]
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Partout dans le monde, les entreprises assistent à une pénurie de cadre, qui entraine aussi une hausse de [...]
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![Les commerciaux optimistes mais insatisfaits par [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/12/367353/Les-commerciaux-optimistes-mais-insatisfaits-par-accompagnement-leurs-entreprises-L.jpg)
Les commerciaux sont plutôt optimistes au sujet de leur situation et de leurs perspectives, selon un baromètre [...]
Par Aude David
![La priorité des directeurs commerciaux en 2022 : trouver des [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/12/367246/priorite-directeurs-commerciaux-2022-trouver-vendeurs-prospecter-L.jpg)
Alors que l'économie semble repartir, les directeurs commerciaux sont au coeur de la relance des entreprises. [...]
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Editeur d'une solution d'e-commerce, Shoppingfeed s'est au départ appuyé sur un développement spontané, avant de [...]
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Les monde et les acheteurs changent. Les forces commerciales doivent donc s'adapter en conséquence. Quels sont [...]
Par Aude David
La performance des équipes commerciales passe nécessairement par leur motivation, une thématique encore plus [...]
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![Pour Cafés Richard, le confinement a été une opportunité pour [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/11/366841/Pour-Cafes-Richard-confinement-ete-opportunite-accentuer-formation-L.jpg)
Avec le premier confinement en mars 2020, le toréfacteur a vu son activité presque à l'arrêt. Il a profité de ce [...]
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L'alignement entre les équipes commerciales et marketing est un sujet qui fait parler depuis des années. Alors [...]
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Un Key Account Manager (KAM) doit tirer parti des meilleures ressources de son entreprise. A ce titre, il a [...]
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L'industriel en télécommunications a mis en place en 2021 des customer success managers (CSM) pour aider les [...]
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La marque de cosmétiques naturelles vient de terminer une campagne de recrutement et en lancera une pour les [...]
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Alors que la reprise économique se montre, les commerciaux sont plus que jamais indispensables pour rattraper la [...]
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![[Exclu] Seuls 37% des étudiants en école de commerce trouvent [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/10/365764/Exclu-Seuls-etudiants-ecole-commerce-trouvent-fonction-commerciale-attractive-L.jpg)
La fonction commerciale continue de peu attirer les étudiants à l'université et en école de commerce, ce dont les [...]
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Le Social Selling nécessite l'acquisition de techniques précises. Dans son livre Le social selling au pays du [...]
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Avec un chiffre d'affaires en recul de 3% et une hausse des effectifs de 2%, la Fédération de la vente directe [...]
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Les données n'ont jamais été aussi importantes dans la vente, et le travail à distance implique la nécessité [...]
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Le géant du numérique a traversé une très mauvaise passe il y a quelques années. Pour s'en sortir, il a dû revoir [...]
Par Aude David
Les key account managers (KAM) ne sont pas des commerciaux comme les autres : ils travaillent souvent sur un [...]
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![IA et profils atypiques : les clés de la future organisation [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/9/364671/profils-atypiques-cles-future-organisation-commerciale--L.jpg)
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Répondre aux appels d'offres est chronophage, surtout quand il faut lire des dizaines de pages d'un marché qui, [...]
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Salariés et étudiants prennent conscience de l'importance des soft skills, ou compétences comportementales, selon [...]
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![[Exclu] Les écarts de salaire entre femmes et hommes se [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/7/362328/Exclu-ecarts-salaire-entre-femmes-hommes-reduisent-dans-vente-L.jpg)
La vente n'échappe pas aux écarts de salaires entre femmes et hommes. En France, ils diminuent, même si les [...]
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![Rémunération variable : un commercial touche en moyenne 3350 [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/7/361816/Remuneration-variable-commercial-touche-moyenne-3350-euros-par--L.jpg)
Le salaire variable fait toujours partie intégrante de la politique de rémunération des commerciaux, selon la [...]
Par Aude David
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