Il y a quelques années, l'industriel japonais a voulu intensifier ses relations avec ses clients finaux et créer un programme de gestion des comptes stratégiques. Une décision qui a révolutionné les mentalités et l'organisation dans l'entreprise.
Par Aude David
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Désormais, tout ou presque est mesurable, et une relation entre un key account manager et ses comptes [...]
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La prospection, c'est le nerf de la guerre. Pourtant elle souffre d'une certaine désaffection auprès d'une partie [...]
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Après deux années atones pour cause de crise sanitaire et économique, les rémunérations commerciales devraient [...]
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Quels sont les besoins et les attentes des managers commerciaux ? Sur quoi se reposent-ils pour promouvoir [...]
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S'adapter sous peine de disparaître à moyen terme. Voilà ce qu'il est dit aux commerciaux depuis quelques années. [...]
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Le réseau social professionnel a publié le classement des métiers dont la demande a le plus progressé ces [...]
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La jeune entreprise française a lancé une application qui incite ses utilisateurs à marcher. Son équipe [...]
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Le concours des POPAI Awards récompense chaque année les professionnels du marketing point de vente. Les [...]
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Partout dans le monde, les entreprises assistent à une pénurie de cadre, qui entraine aussi une hausse de [...]
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Les commerciaux sont plutôt optimistes au sujet de leur situation et de leurs perspectives, selon un baromètre [...]
Par Aude David
![La priorité des directeurs commerciaux en 2022 : trouver des [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/12/367246/priorite-directeurs-commerciaux-2022-trouver-vendeurs-prospecter-L.jpg)
Alors que l'économie semble repartir, les directeurs commerciaux sont au coeur de la relance des entreprises. [...]
Par Aude David
Editeur d'une solution d'e-commerce, Shoppingfeed s'est au départ appuyé sur un développement spontané, avant de [...]
Par Aude David
Les monde et les acheteurs changent. Les forces commerciales doivent donc s'adapter en conséquence. Quels sont [...]
Par Aude David
La performance des équipes commerciales passe nécessairement par leur motivation, une thématique encore plus [...]
Par Aude David
![Pour Cafés Richard, le confinement a été une opportunité pour [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/11/366841/Pour-Cafes-Richard-confinement-ete-opportunite-accentuer-formation-L.jpg)
Avec le premier confinement en mars 2020, le toréfacteur a vu son activité presque à l'arrêt. Il a profité de ce [...]
Par Aude David
L'alignement entre les équipes commerciales et marketing est un sujet qui fait parler depuis des années. Alors [...]
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Alors que la reprise économique se montre, les commerciaux sont plus que jamais indispensables pour rattraper la [...]
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La fonction commerciale continue de peu attirer les étudiants à l'université et en école de commerce, ce dont les [...]
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Avec un chiffre d'affaires en recul de 3% et une hausse des effectifs de 2%, la Fédération de la vente directe [...]
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Les données n'ont jamais été aussi importantes dans la vente, et le travail à distance implique la nécessité [...]
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Le géant du numérique a traversé une très mauvaise passe il y a quelques années. Pour s'en sortir, il a dû revoir [...]
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Les key account managers (KAM) ne sont pas des commerciaux comme les autres : ils travaillent souvent sur un [...]
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