Le géant pharmaceutique a entrepris une grande transformation pour mieux comprendre les comportements des clients des pharmacies et mieux achalander les officines.
Par Aude David
Face à la volatilité des clients, Carrefour cherche de nouveaux moyens pour mieux connaître ses clients et [...]
Par Aude David
![Salesforce promet toujours plus de personnalisation avec [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2023/5/381802/Salesforce-promet-toujours-plus-personnalisation-intelligence-artificielle-L.jpg)
L'éditeur de logiciels de gestion clients a annoncé lors de son événement annuel français plusieurs nouveautés [...]
Par Aude David
Alors que le sujet est discuté depuis des années, l'alignement entre vente et marketing est toujours loin d'être [...]
Par Aude David
![Social Selling : comment faire travailler intelligemment vente [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2023/4/380603/CHIAnG-MAI-THAILAnD-AUG-2018-iPhone-with-LinkedIn-L.jpg)
Le Social Selling est un domaine qui demande les compétences de l'équipe commerciale et de l'équipe marketing. [...]
Par Aude David
Dans le livre « On ne naît pas manager, on le devient », Julie Zhuo, ancienne manager chez Facebook, revient sur [...]
Par Aude David
De plus en plus d'entreprises mettent en avant une attention portée à l'écologie. Le salon E-Marketing a réuni [...]
Par Aude David
![Quelles sont les étapes pour mettre en place une stratégie de [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2023/3/380348/Quelles-sont-etapes-mettre-place-strategie-L.jpg)
Les outils d'aide à la vente se sont largement diffusés dans les équipes commerciales. Cependant, acheter un [...]
Par Aude David
Tout le monde parle de ChatGPT. Mais quelles opportunités offre cette révolution technologique aux commerciaux ? [...]
Par Aude David
Une équipe de key account managers doit bien connaître ses clients. Mais les départements commerciaux et achats [...]
Par Aude David
![La relation KAM vue par une acheteuse : confiance, efficacité [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2023/3/379852/relation-KAM-vue-par-acheteuse-confiance-efficacite--L.jpg)
Pas toujours évident de savoir ce qui se passe dans la tête d'un acheteur. C'est pourquoi, lors de son colloque [...]
Par Aude David
![Le Customer Success, pierre angulaire d'un changement de [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2023/3/379443/Customer-Success-pierre-angulaire-changement-strategie-L.jpg)
Il y a quelques années, l'éditeur de logiciels professionnels Qlik a complètement revu son processus de [...]
Par Aude David
![Vendre avant d'avoir un produit opérationnel : le lancement [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2023/2/379142/Vendre-avant-avoir-produit-operationnel-lancement-gagnant-L.jpg)
Optimistik, entreprise de gestion des données, a lancé sa phase commerciale avant même que son produit soit au [...]
Par Aude David
![Près de 75% des commerciaux craignent de ne pas atteindre leurs [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2023/2/379106/Young-natural-caucasian-woman-biting-fingernails-nervous-and-very-anxious-L.jpg)
Salesforce vient de publier son étude annuelle sur la vente. Difficultés à atteindre ses objectifs, pénurie de [...]
Par Aude David
![David Thomas, nouveau directeur commercial et marketing de [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2023/2/378928/David-Thomas-nouveau-directeur-commercial-marketing-Telehouse-France-L.jpg)
David Thomas rejoint la société spécialiste des data centers et autres solutions d'hébergement informatique au [...]
Par Aude David
![La relation commerciale, un secteur qui cherche à mettre en [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2023/1/378544/relation-commerciale-secteur-qui-cherche-mettre--L.jpg)
Pour ses 40 ans, le Sorap fait le bilan de l'évolution du secteur de la relation commerciale. Plus d'expertise, [...]
Par Aude David
![Comment se débarrasser des freins psychologiques qui bloquent [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2023/1/377945/Comment-debarrasser-freins-psychologiques-qui-bloquent-dans--L.jpg)
Avec un cycle de vente où les étapes se multiplient, difficile pour les vendeurs d'être à l'aise dans toutes les [...]
Par Aude David
Le cabinet de recrutement Robert Walters a publié son étude annuelle sur le recrutement et la rémunération des [...]
Par Aude David
![Commerciaux : des hausses de salaire contenues mais d'âpres [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/12/377703/Commerciaux-hausses-salaire-contenues-mais-apres-negociations-L.jpg)
La hausse des salaires devrait rester contenue, selon l'étude annuelle du cabinet de recrutement Robert Walters. [...]
Par Aude David
Que ce soit pour récompenser ses commerciaux ou remercier ses clients, la gastronomie et les spiritueux ont [...]
Par Aude David
Nous vous proposons une sélection de produits repérés au dernier salon Omyagué, de standing ou très ludique, qui [...]
Par Aude David
Que ce soit pour offrir à vos commerciaux ou vos clients, les cadeaux écoresponsables sont dans l'air du temps, [...]
Par Aude David
Si la pénurie de commerciaux n'est pas récente, elle s'est accentuée depuis la crise Covid. Lors d'une conférence [...]
Par Aude David
![Salespath, une solution pour avoir toutes les informations [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/11/376903/Handshaking-and-smiling-candidly-job-interview-L.jpg)
L'outil, lancé par une start-up il y a deux ans, permet de rassembler tous les éléments de discours commercial, [...]
Par Aude David
![[Stratégie commerciale] ADP veut mieux comprendre ses clients [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/11/376706/Strategie-commerciale-ADP-veut-mieux-comprendre-ses-clients--L.jpg)
L'entreprise, qui commercialise des logiciels de paye et de gestion des ressources humaines, veut maintenir sa [...]
Par Aude David
L'éditeur de CRM a annoncé l'intégration de l'application de messagerie à sa place de marché applicative. Les [...]
Par Aude David
Le CRM est un outil central dans le pilotage commercial, et lors d'un déploiement ou d'un redéploiement, il faut [...]
Par Aude David
Si le CRM est l'outil le plus répandu dans les équipes commerciales, les réseaux sociaux sont aussi de plus en [...]
Par Aude David
![Zoom annonce son nouveau Sales Manager Enterprise : Hugues de [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/10/375936/Zoom-annonce-son-nouveau-Sales-Manager-Enterprise-Hugues-Bonnaventure-L.jpg)
Hugues de Bonnaventure rejoint l'entreprise connue pour son outil de visioconférence afin d'assurer la [...]
Par Aude David
L'automatisation est présente à des degrés divers dans tous les CRM du marché et se développe de plus en plus. [...]
Par Aude David
Si le CRM fait partie des outils les plus utilisés par les directions commerciales, son adoption continue de [...]
Par Aude David
La Fédération de la vente directe, qui rassemble 80% des entreprises de la vente à domicile, a publié son [...]
Par Aude David
L'agence, qui va fêter ses 20 ans cette année, met en avant un chiffre d'affaires de 20 millions d'euros, un [...]
Par Aude David
La société, qui fournit des solutions commerciales et marketing, a acquis son homolgue britannique afin de [...]
Par Aude David
Inscrivez-vous à la Newsletter pour recevoir les dernières actualités
Abonnez-vous au magazine Actionco et profitez de contenus exclusifs !
Boostez votre expertise professionnelle en accédant aux informations clés de votre domaine.
Se connecter
