Pour palier au confinement, et répondre aux questions que se posent les directeurs commerciaux, les DCF ont mis en place une série de web conférences. La première, réalisée [...]
[En confinement avec] Jean-Pierre Laherre, Business Unit Manager d'Ursa France
Par Julien van der Feer
La crise du covid-19 impose le confinement. Pendant cette période, nous allons à la rencontre des managers commerciaux pour connaître leur quotidien. Aujourd'hui, il s'agit [...]
[En confinement avec] Eric Volle, directeur marché CRM chez Divalto
Par Julien van der Feer
La crise du covid-19 impose le confinement. Pendant cette période, nous allons à la rencontre des managers commerciaux pour connaître leur quotidien. Aujourd'hui, il s'agit [...]
[En confinement avec] Thomas Honegger, country manager d'Esker France
Par Julien van der Feer
La crise du covid-19 impose le confinement. Pendant cette période, nous allons à la rencontre des managers commerciaux pour connaître leur quotidien. Aujourd'hui, il s'agit [...]
[En confinement avec] Grégory Bounatian, vice président commercial chez DHL Express France
Par Julien van der Feer
La crise du covid-19 impose le confinement. Pendant cette période, nous allons à la rencontre des managers commerciaux pour connaître leur quotidien. Aujourd'hui, il s'agit [...]
Passer au management de la confiance : une urgence, mais aussi une opportunité
Par Stefan Crisan, directeur des opérations Edhec Online
Dans cette période difficile, le management à distance ne peut plus se contenter de messages collectifs, visant à motiver le groupe. Chaque collaborateur doit bénéficier [...]
[Tribune] L'évolution managériale en période de Covid-19
Par Hervé Aulner, directeur commercial Groupe La Poste
Hervé Aulner est directeur commercial chez le groupe La Poste. Il explique comment la crise du Covid-19 a impacté les services de l'entreprise et comment le management a [...]
Comment assurer une continuité d'activité en cas de crise
Par Marie-Laure Laville, directrice de LEWIS France
Pour les professionnels, il est important de se préparer et anticiper les situations délicates car celles-ci n'arrivent jamais lorsque vous vous y attendez. Comment faire [...]
Company Cup Paris : salariés et managers mouillent le maillot
Par Mallory Lalanne
Le challenge sportif Company Cup, qui se tient samedi 20 juin 2020 à Paris, a pour ambition de promouvoir le bien-être en entreprise, et de favoriser l'esprit d'équipe par [...]
Les DCF réélisent Jean Muller président national et célèbrent leurs 90 ans
Par Stéfanie Moge-Masson
Les Dirigeants commerciaux de France (DCF) ont célébré leurs 90 ans, jeudi 30 janvier 2020, dans le cadre prestigieux du Comité économique, social et environnemental (CESE). [...]
[Tribune] En 2020, passons de l'efficacité à l'efficience managériale
Par Hervé Aulner, directeur commercial Groupe La Poste
Le management pyramidale "à l'ancienne" n'a que trop vécu et ne fonctionne plus. Pour aboutir à une plus grande performance globale de son service, le manager doit faire [...]
Franck Issayan (Nestlé Waters France) : "Nous voulons surperformer sur le hors domicile en 2020"
Par Julien van der Feer
Franck Issayan a été nommé directeur commercial de Nestlé Waters France en septembre 2019. L'un de ses points forts : il est dans le groupe depuis 30 ans et il a connu tous [...]
[Tribune] Négociation sous haute pression : les mots qui font la différence
Par Hervé Aulner, directeur commercial Groupe La Poste
La négociation n'est pas une argumentation. Pour la mener à bien, il faut du questionnement, de l'écoute, de la compréhension et surtout maîtriser l'art du silence. Voici [...]
L'affacturage permet à toute entreprise d'améliorer sa trésorerie et d'optimiser ses finances. Mais qu'en est-il du point de vue commercial ? Peut-elle agir comme une menace [...]
Peut-être que Jordan Belfort ne vous dit rien. Pourtant, son interprétation par Leonardo DiCaprio dans Le Loup de Wall Street vous a forcément marqué. L'ancien courtier sort [...]
[Vidéo] Les 30 ans des Trophées Action Co résumés en 3 minutes
Par Julien van der Feer
Les Trophées Action Co ont fêté leurs 30 ans mardi 10 décembre 2019 à l'Aéro-club de France. Une soirée festive qui a récompensé des agences, des directeurs commerciaux et [...]
Les Trophées Action Co récompensent les meilleures stratégies et initiatives en ressources humaines, motivation, animation point de vente, force de vente externalisée et [...]
[TAC2019] Patricia Molenaar (ADP) est élue Manager commercial de l'année
Par Laure Tréhorel
Patricia Molenaar, vice-president sales & marketing ADP France et Suisse, a été élue par Manager commercial de l'année lors des Trophées Action Co 2019. Abdel Belaroussi [...]
Emmanuelle Duez (The Boson Project) : "En France, nous avons confondu management et pochette surprise"
Par Julien van der Feer
La transformation des organisations est un enjeu vital pour de nombreuses entreprises. Mais pour y arriver, elles ont besoin de collaborateurs engagés. C'est ce qu'explique [...]
Cartes carburants : des coûts de plus en plus maîtrisés
Par Marc Horwitz
Les cartes carburant facilitent la mobilité professionnelle des collaborateurs qui se voient confier un véhicule de fonction ou un véhicule de société et sécurisent la gestion. [...]
La lutte contre le réchauffement climatique a des conséquences directes sur les parcs automobiles des entreprises. Voici une sélection de voitures pour réduire votre impact [...]
[Trophées Action Co 2019] Patricia Molenaar (ADP) mise sur la diversité au sein de son équipe commerciale
Par Laure Trehorel
La vice-présidente commerciale et marketing France et Suisse d'ADP est désormais entourée par 50% de managers commerciaux féminins. Elle transforme aussi la culture commerciale, [...]
Raffaele d'Ambrosio et Francesca Carafi (Costa Croisières) : "Nous voulons casser les stéréotypes"
Par Julien van der Feer
Le secteur de la croisière est en progression en France. Costa Croisières espère surfer sur cette vague en s'appuyant sur les agences de voyages traditionnelles et en ligne, [...]
Depuis mai 2018, Allianz lance le programme "Passerelle", un dispositif d'échanges d'affaires entre ses différents circuits de distribution de produits d'assurance. Retour [...]
Sales Leaders Dinner : le rendez-vous de la communauté Sales
Par Julien van der Feer
Le Sales Leaders Dinner, organisé par Action Co, s'est tenu jeudi 23 mai 2019 à Paris. Une soixantaine de directeurs commerciaux et DG étaient présents. Au menu : inspiration [...]
Diplômé de l'ESSEC, Christophe Parcot débute chez Lagardère Active, puis crée la société Overture. Rachetée par Yahoo! il en devient vice-président Europe du sud puis VP [...]
Florent Huille (groupe La Poste) : "En 2020, le courrier ne représentera plus que 20 % de notre activité"
Par Stéfanie Moge-Masson
La transformation de la branche Courrier, Colis et Services du groupe La Poste est un chantier pharaonique que Florent Huille, directeur commercial de la branche Courrier, [...]
Cadeaux d'affaires : faire d'une tradition une stratégie
Par José Roda
La fidélisation d'un client passe d'abord par la satisfaction de ses besoins, certes. Mais pour inscrire la relation dans le temps, vous devez tisser un lien émotionnel... [...]
Par Hervé Aulner, directeur commercial réseau et banque groupe La Poste
Le management a un impact direct sur l'engagement des équipes. Voici sept leviers à activer pour redonner de l'envie et l'énergie à vos collaborateurs.
