Laure Trehorel
Journaliste, stratégie et vente
Ses publications :
Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
Par Laure Trehorel
La marque au losange décide de refondre son réseau en 2014. La quasi-totalité des points de vente du constructeur automobile deviendront bientôt des Renaut-Store. [...]
Par Laure Trehorel
Le concept du coaching trouve peu à peu sa place au sein du management français. Qu'en est-il des entreprises belges ? La réponse en chiffres.
Par Laure Trehorel
Une étude montre que les managers thaïlandais souffrent d'un manque de motivation.
Par Laure Trehorel
Le cabinet de recrutement CCLD Recrutement lance une opération d'incentive à la fois individuelle et collective, mobilisant l'ensemble des collaborateurs, depuis [...]
Par Laure Trehorel
L'agence de conseil en communication, formation et motivation Human Live (ex-DDB Live) souhaite renouer avec les projets à destination des populations commerciales [...]
Par Laure Trehorel
En tant que directeur commercial, quels critères plébiscitez-vous chez un commercial terrain ? Jobmarketingvente.com a mené l'enquête.
Par Laure Trehorel
Incontournable, la carte de voeux est un moyen de garder ou d'établir le lien avec un client ou prospect. Voici quelques conseils et exemples pour réussir dans cet [...]
Par Laure Trehorel
Le système de bonus-malus 2014 devient plus sévère, avec des malus revus à la hausse et des bonus à la baisse. Découvrez ce que vous allez payer (ou toucher).
Par Laure Trehorel
L'emploi des cadres dans la fonction commerciale se porte bien en cette fin d'année 2013, au regard de la croissance des offres de postes sur ce segment observée [...]
Par Laure Trehorel
Avant de partir pour les vacances de Noël, pensez à écrire un message d'absence afin de ne pas laisser le mail de votre correspondant sans réponse. Mais entre la [...]
Par Laure Trehorel
Après des mois de rebondissements, d'attente, de déceptions et de joies, la Master Cup s'achève. Un jury extérieur a voté pour le meilleur commercial et le [...]
Par Laure Trehorel
Salezeo, réseau social pour commerciaux, organisait son premier concours du Meilleur commercial de France. En voici le palmarès.
Par Laure Trehorel
La marque de boissons énergisantes Red Bull met en place une nouvelle plateforme de commande BtoB pour simplifier la prise de commande de ses réseaux de vente indirecte.
Par Laure Trehorel
Pierre Achard, docteur en médecine et diplômé en thérapie comportementale et cognitive, sort l'ouvrage "Choisissez le bon coach !". L'occasion de faire le point [...]
Par Laure Trehorel
Patagonia, une enseigne américaine de vêtements, met en scène des clients-ambassadeurs dans un court-métrage, annonçant ainsi le lancement d'une nouvelle forme de vente.
Par Laure Trehorel
Que diriez-vous de mettre une pincée d'originalité, un soupçon de bonne humeur et quelques gouttes d'émotion positive dans votre management et vos ventes ? [...]
Par Laure Trehorel
Pour la première fois en France, Toshiba lance les e-days, deux jours de salon virtuel. Afin d'inciter son réseau à y participer, la marque japonaise joue la carte [...]
Par Laure Trehorel
Le spécialiste de l'optimisation géographique Geoconcept sort Opti-Time Mobile, une appli smartphone et tablettes permettant aux commerciaux de mieux gérer leurs [...]
Par Laure Trehorel
Une étude allemande révèle que les bureaux mal rangés sont, non pas le signe d'une désorganisation professionnelle, mais, au contraire, un indice de conscience [...]
Par Laure Trehorel
L'Apec publie son indice mensuel des offres cadres. Celles des commerciaux ont augmenté de 12% en octobre 2013.
Par Laure Trehorel
Sur quoi souhaitent être formés les directeurs commerciaux ? Sous quel format ? A quelle régularité ? Demos et Action Commerciale ont mené l'enquête, voici les résultats.
Par Laure Trehorel
Le spécialiste des solutions de télécommunication Cisco remplace son traditionnel tour de France partenaires par une convention virtuelle.
Par Laure Trehorel
Les commerciaux terrain passent une, deux voire trois nuits ou plus par semaine à l'hôtel. Mais est-ce que cette situation leur convient ? Réponse avec cette [...]
Par Laure Trehorel
Un chercheur canadien met en garde les commerciaux contre le manque de dynamisme des commerciaux, qui peut influer de façon significative sur l'acheteur.
Par Laure Trehorel
Découvrez trois nouveaux jeux de formation dédiés aux forces de vente, qui seront présentés au prochain Serious Game Expo.
Par Laure Trehorel
Quel usage peuvent avoir des commerciaux et leurs managers des business games ? A qui s'adressent ces jeux ludiques de formation ? Les réponses avec Philippe [...]
Par Laure Trehorel
Alors que les universités d'entreprises fleurissent au sein des sociétés, leur format et leur utilité ne sont pas toujours clairs. Comment cet outil de formation [...]
Par Laure Trehorel
Est-ce que les commerciaux et managers commerciaux lancent leur recherche d'emploi plutôt en début ou en fin d'année ? La semaine ou le week-end ? Découvrez les [...]
Par Laure Trehorel
Afin de développer le sentiment d'appartenance à l'entreprise, Paritel a proposé à ses collaborateurs de tourner et de réaliser des vidéos sur le thème du slogan [...]
Par Laure Trehorel
Vendre par le canal Internet, et qui plus est via des smartphones, n'est plus l'apanage du seul milieu BtoC. Une récente étude prouve que les professionnels du [...]
Par Laure Trehorel
Ils sont quelques dirigeants d'entreprises américaines à surfer sur une nouvelle tendance : permettre à ses collaborateurs d'amener leurs parents sur leur lieu de [...]
Par Laure Trehorel
L'Association pour l'emploi des cadres (Apec) publie son baromètre d'intention de recrutement des cadres pour le 4e trimestre 2013. Les commerciaux sont toujours [...]
En version papier
En version numérique
