Laure Trehorel
Journaliste, stratégie et vente
Ses publications :
Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
Par Laure Trehorel
Le magazine britannique Sales Initiative prépare l'élection du manager commercial de l'année en Grande-Bretagne.
Par Laure Trehorel
La branche locative d'Arval destinée aux PME change de dénomination commerciale. Le loueur automobile transforme Cofiparc en Arval Partners.
Par Laure Trehorel
Une étude sur la mobilité des cadres vient de paraître, montrant que ceux de la fonction commerciale connaissent le plus la mobilité professionnelle, qu'elle soit [...]
Par Laure Trehorel
Une start-up australienne à la recherche d'ingénieurs a mis en place un test d'entrée grandeur nature : cracker un code pour décrocher un entretien.
Par Laure Trehorel
Patrice Lagisquet, ex-joueur de rugby et désormais entraîneur-adjoint du XV de France, fait un parallèle entre le management d'une équipe de rugbymen et de [...]
Par Laure Trehorel
Est-il risqué de demander à l'un de ses collaborateurs, collègues ou N+1 un retour sur votre travail ou votre comportement ? A priori non, mais il faut bien avoir [...]
Par Laure Trehorel
À votre avis, combien de vos clients vous ont quitté sans avertissement ? Faites le test en 5 minutes !
Par Laure Trehorel
Les agents commerciaux sont réputés pour travailler de façon isolée. C'est pourquoi l'Association professionnelle des agents commerciaux (Apac) tente de [...]
Par Laure Trehorel
Daesign, éditeur de business games, présente son dernier-né "M comme Manager". La particularité de celui-ci : avoir été conçu en crowdfunding avec plusieurs sociétés.
Par Laure Trehorel
Vous prenez souvent le train et en profitez pour travailler ? Soyez vigilant, il y a des chances qu'un concurrent regarde par-dessus votre épaule !
Par Laure Trehorel
Olivier Crosetta, ex-officier de la Légion étrangère et du service action de la DGSE, fait le parallèle entre les forces spéciales et le monde de l'entreprise lors [...]
Par Laure Trehorel
En matière de prospection e-mailing B to B, vaut-il mieux envoyer ses messages tôt le matin ou tard le soir ? Évoquer une promotion dans l'objet de l'e-mail ou non [...]
Par Laure Trehorel
Booster Academy et Meteojob ont eu la bonne idée d'interroger les commerciaux sur leurs vision et prévisions de l'évolution de leur business au cours de ces [...]
Par Laure Trehorel
Lafitte, producteur spécialisé dans la gastronomie landaise, décide de renforcer son offre aux entreprises avec de nouveaux produits du Sud-Ouest.
Par Laure Trehorel
La maison de prestige Ladurée investit le marché du cadeau d'affaires en proposant les produits de sa gamme beauté en version cobrandée.
Par Laure Trehorel
Le spécialiste des coffrets-cadeaux change de style. Logo plus sobre, couleur référente taupe, coffrets-cadeaux de prestige et gamme "Guide Michelin", Smartbox [...]
Par Laure Trehorel
Un commercial de Groupon basé à San Francisco a tenté de forcer la main à un commerçant local. Mauvaise idée.
Par Laure Trehorel
En matière de licenciement, toutes les techniques ne sont pas bonnes à prendre. Quid de certaines maladresses, par un cabinet de recrutement canadien spécialisé [...]
Par Laure Trehorel
Provost, distributeur B to B de solutions de stockage et d'aménagement, accélère ses ventes en ligne avec la refonte de son site, complétant ainsi le travail [...]
Par Laure Trehorel
Alors que le contexte économique pousse à rester sur ses gardes, à exiger des résultats et à contrôler ses commerciaux, Corinne Samama préconise au contraire de [...]
Par Laure Trehorel
Des chercheurs allemands ont clairement établi que la qualité de la pause-déjeuner affecte les capacités de créativité et de gestion du stress des collaborateurs.
Par Laure Trehorel
L'acteur spécialisé dans les cadeaux d'affaires change de nom et opte pour Liberty & Co. Une nouvelle identité commerciale pour l'ancienne Compagnie des Cadeaux.
Par Laure Trehorel
L'acteur d'externalisation commerciale Adhrena acquiert la société Censo, spécialisée dans la négociation commerciale pour le compte de PME.
Par Laure Trehorel
L'école de commerce de Grenoble ouvre un nouveau cursus de formation continue dédié aux ventes complexes sur huit jours.
Par Laure Trehorel
Dans la série des vidéos qui font le buzz, Volvo Trucks n'en est plus à son premier coup d'essai. Cette fois-ci, c'est Charlie, un petit hamster, qui passe [...]
Par Laure Trehorel
La chaîne d'hôtels Ibis lance un programme d'abonnement réservé à ses voyageurs affaires, commerciaux en première ligne. L'objectif : leur garantir disponibilités [...]
Par Laure Trehorel
Skoda séduit une jeune clientèle en faisant de ses voitures des chambres d'hôtel.
Par Laure Trehorel
Qu'est-ce qu'un bon commercial ? Quels sont les points forts et les points faibles des vendeurs d'aujourd'hui ? Le cabinet CCLD Recrutement a interrogé des [...]
Par Laure Trehorel
Afin de développer les ventes de son réseau de professionnels - cafés, restaurants, hôtels, épiceries... -, Coca-Cola Entreprise lance une stratégie digitale, [...]
Par Laure Trehorel
Le Guide des salaires 2014 vient de paraître. Celui-ci révèle que les rémunérations des commerciaux, pour la majorité ont augmenté, sinon stagné.
Par Laure Trehorel
Claes Nilsson, président de Volvo Trucks, est filmé à 20 mètres de hauteur, perché sur un camion retenu par une grue. Une vidéo impressionnante destinée à prouver [...]
Par Laure Trehorel
Comment rendre vos séances de travail plus dynamiques ? Jean-Michel Moutot, professeur de management à Audencia et co-auteur de l'ouvrage "Passez en mode workshop [...]
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