Un directeur commercial peut avoir besoin, à un moment de sa carrière professionnelle, d'un coup de pouce pour repartir du bon pied. Une session de coaching l'aidera à passer ce cap.
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Avant d’être nommé directeur du commerce France de Peugeot, Paul Sévin a goûté à bien d’autres fonctions – [...]
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Nicolas Schimel, directeur commercial des réseaux salariés aux AGF Vie, n’a pas “biberonné” à la vente. Homme de [...]
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S’il profite de la position de leader de sa marque, le directeur commercial France d’Essilor doit aussi défendre [...]
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Parmi le nombre impressionnant de salons professionnels qui ont lieu chaque année, certains représentent un réel [...]
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Christophe de la Fouchardière est le jeune directeur commercial de Mattel France. En poste depuis six mois, il [...]
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Le style de réunion que l’on adopte reflète le style de management que l’on pratique. Considérée, avec le [...]
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Lorsque l’on aborde les grandes thématiques de la fonction commerciale, on omet souvent (volontairement ?) les [...]
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Trois ans après avoir rejoint Timberland France en tant que chef des ventes, Olivier Motteau vient d’être promu [...]
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Hier, on faisait ses “classes” à Paris. Puis, un jour, on se laissait séduire par la vie en province. Les cadres [...]
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Directeur du business development, sales director, business operations director… Les intitulés de fonctions [...]
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Qui dit directeur commercial dit forcément fixation des objectifs. Face à son équipe plusieurs options : de [...]
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Prendre pour la première fois la tête d’une équipe suppose d’être au moment du recrutement encore plus vigilant [...]
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Le retour à la croissance, c’est bien… Mais ça complique parfois les choses : pénurie de main d’œuvre, stratégie [...]
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Quitter son poste pour créer sa propre société, beaucoup en ont rêvé, certains l’ont fait, quelques-uns ont [...]
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Lecteurs, devenez électeur et désignez le meilleur manager commercial de l’an 2000. Cette année encore et comme [...]
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« Mon défi? Réduire au maximum le délai entre la décision de communiquer et le moment où la campagne passe à [...]
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Dix ans de communication, et plus rien n'est comme avant. Aux moyens classiques mis à la disposition des [...]
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Animé par un goût prononcé pour les challenges et l’aventure, Marc Serrell préside depuis juillet 1999 le groupe [...]
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Derrière la fonction grands comptes, se cachent des réalités très diverses. Chaque entreprise oriente ses choix, [...]
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Les opportunités ne manquent pas pour un directeur commercial mobile et ambitieux. Encore faut-il, pour en [...]
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À chaque phase de la négociation, l'objection apparaît. C'est au vendeur de découvrir si elle est une simple [...]
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Développer un marché, manager des collaborateurs ou un réseau, parfois sur un plan international, demande de [...]
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S’engager dans la location (ou l’achat) d’un fichier nominatif ou comportement B to B mérite une enquête [...]
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Déceler le potentiel d’un candidat, estimer ses capacités, évaluer ses motivations : les responsables commerciaux [...]
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L’expatriation est un accélérateur de carrière. À la condition toutefois de s’y être préparé, d’être prêt à [...]
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La fonction achats recrute en ce moment des profils de haut niveau, encore méconnus des forces de vente. Prix, [...]
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Steelcase Strafor, depuis février à 100 % dans le giron de l’Américain Steelcase Inc., met en place une approche [...]
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Qu’elle soit élémentaire ou sophistiquée, la segmentation clients se pratique fréquemment en matière de service. [...]
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