Recherche
Magazine Action Commerciale
S'abonner à la newsletter S'abonner au magazine

administrateur

Savoir négocier avec les acheteurs
Process de vente

Savoir négocier avec les acheteurs

Par Olga Stancevic

Professionnels de la négociation, les acheteurs maîtrisent parfaitement la relation humaine qui naît lors d'un contact commercial. Connaître leur façon de [...]

La voiture, toujours moteur de la motivation
Techno

La voiture, toujours moteur de la motivation

Par Laurent Bailliard et Anne Francoise Rabaud

Véritable reconnaissance professionnelle et marque d'un certain statut social, le véhicule demeure l'outil de motivation par excellence des commerciaux.

Vivre en ville et travailler à la campagne
Ressources humaines

Vivre en ville et travailler à la campagne

Par Anne-Françoise Rabaud

La mobilité professionnelle conduit parfois les cadres à la campagne. Pour éviter de bouleverser les repères familiaux, certains partagent leur temps entre le [...]

Gardez le lien avec vos vendeurs malgré la distance
Management

Gardez le lien avec vos vendeurs malgré la distance

Par Anne-Françoise Rabaud

La course à la rentabilité et la montée en puissance des nouvelles technologies peuvent mettre à mal la proximité du manager avec ses troupes sur le terrain. Pour [...]

Réussir son entrée chez un nouvel employeur
Management

Réussir son entrée chez un nouvel employeur

Par Olga Stancevic

Vous rejoignez une entreprise ? Dès votre arrivée, positionnez-vous de manière à gagner la confiance de vos collaborateurs et à vous intégrer rapidement.

Comment bien choisir son “bras droit”
Ressources humaines

Comment bien choisir son “bras droit”

Par Anne-Françoise Rabaud

Pour bien sélectionner son n-1, un directeur commercial doit s’impliquer très tôt dans le processus de recrutement et, notamment, dans la définition du profil.

Manager et solitaire : une fatalité ?
Management

Manager et solitaire : une fatalité ?

Par Olga Stancevic

Aucun manager n’est à l’abri de la solitude. Qu’il s’agisse d’isolement véritable ou d’autonomie mal vécue, sachez déceler cette dérive pour la combattre.

Mobilité externe. Intégrer une entreprise familiale
Management

Mobilité externe. Intégrer une entreprise familiale

Par Emmanuelle Sampers

Le grand-père est p-dg, l’oncle dirige l’usine, et la fille, le marketing. Pour faire sa place, le manager commercial doit bien délimiter les contours de sa mission.

Mobilité interne. Bien gérer le parcours de ses vendeurs
Management

Mobilité interne. Bien gérer le parcours de ses vendeurs

Par Emmanuelle Sampers

À chaque collaborateur correspond une évolution professionnelle spécifique au sein de l’entreprise. Au manager de l’identifier en tenant compte du potentiel de chacun.

Retour haut de page