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Il aide son réseau à vendre leur stock de véhicules
Equipement

Il aide son réseau à vendre leur stock de véhicules

Par Laure Tréhorel

Faciliter la vente de véhicules en stock de son réseau, voilà le défi d'Olivier Veyrier. La mise en place d'un nouveau canal de promotion, PeugeotWebstore.com, assure pour [...]

Il fait monter en compétence son réseau de revendeurs
Ressources humaines

Il fait monter en compétence son réseau de revendeurs

Par Laure Tréhorel

Afin de dynamiser un marché .de l'impression atone, Philippe Richoux incite ses revendeurs à acquérir une plus grande expertise sur les récentes solutions Canon, via un programme [...]

Il révolutionne les méthodes de travail de sa force de vente
Management

Il révolutionne les méthodes de travail de sa force de vente

Par Laure Tréhorel

Afin de cibler une clientèle plus aisée, Didier Etard n'hésite pas à bouleverser les habitudes de ses commerciaux, tant sur la rémunération que sur l'approche managérial.

Il élabore des formations intensives pour les vendeurs
Ressources humaines

Il élabore des formations intensives pour les vendeurs

Par Laure Tréhorel

Pour atteindre son objectif de 10 % de croissance, Guillaume Maureau imagine une école d'intégration et de formation pour tous les nouveaux commerciaux d'ALD Automotive.

« Nous avons étendu notre stratégie à toute la force de vente »
Stratégie commerciale

« Nous avons étendu notre stratégie à toute la force de vente »

Par Laure Tréhorel

Les lecteurs d'Action Commerciale ont élu Guillaume Girard-Reydet Manager commercial de l'année 2010. Une année propice aux prix, puisque l'entreprise en a reçu trois la [...]

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

« Je suis un manager proche de la terre et du terrain »
Pilotage commercial

« Je suis un manager proche de la terre et du terrain »

Par Laure Tréhorel

Si Jean-Michel Jonette n'a pas pu réaliser son rêve d'enfant en se lançant dans l'agriculture, il a néanmoins gardé un pied dans cet univers, en devenant le directeur commercial [...]

Ciel recourt aux services d'un agent virtuel
Stratégie commerciale

Ciel recourt aux services d'un agent virtuel

Par Laurent Bailliard

Afin de rendre les logiciels de sa gamme Facile plus accessibles, l'éditeur de gestion Ciel a recours aux services de Claire, un agent conversationnel. Face à son succès, [...]

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

« Je veille à garder une âme d'enfant »
Stratégie commerciale

« Je veille à garder une âme d'enfant »

Par Laure Tréhorel

Des jouets par milliers, voilà ce que vend Erick Billiemaz, directeur commercial de Playmobil. Une mission qui l'amène à mutualiser ses efforts avec tous les services de [...]

Comment éviter l'essoufflement?
Stratégie commerciale

Comment éviter l'essoufflement?

Par Laure Tréhorel

Outil de management par excellence, le challenge commercial, pour être efficace, doit «vivre». Une mécanique bien huilée ne suffit pas. Ces concours n'ont en effet de valeur [...]

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

« Derrière l'univers féerique de Disney, je reste professionnel »
Management

« Derrière l'univers féerique de Disney, je reste professionnel »

Par Tréhorel Laure

Demeurer crédible sur le marché du tourisme d'affaires tout en étant associé à l'univers féerique de Mickey est un défi . Eloi Courcoux, jeune directeur de la branche Business [...]

L'Ugap se met en scène
Stratégie commerciale

L'Ugap se met en scène

Par Laure Tréhorel

La centrale d'achat public (Ugap) organisait pour la première fois deux journées portes ouvertes à Paris, à la Grande Halle de La Villette. L'exposition, qui a réuni les [...]

« Nous offrons un écrin aux plus belles manifestations »
Process de vente

« Nous offrons un écrin aux plus belles manifestations »

Par Laure Tréhorel

Palais des congrès, Porte de Versailles, Cnit, Bourget... Autant de lieux loués par Viparis auprès des organisateurs d'événements. Sous la direction commerciale de [...]

Gérez votre nomination au poste de directeur commercial
Ressources humaines

Gérez votre nomination au poste de directeur commercial

Par Laure Tréhorel

Exceller en tant que chef des ventes ne garantit pas que vous fassiez un bon directeur commercial. Si cette évolution de carrière paraît logique, devenir directeur commercial [...]

« Ma recette: réunir cuistots et vendeurs autour du client »
Ressources humaines

« Ma recette: réunir cuistots et vendeurs autour du client »

Par Laure Tréhorel

Entre tests culinaires, réunions commerciales et visites clientèles, Christophe Renard est partout. Le président de Fauchon Réceptions nous livre un agenda aux multiples [...]

Une expatriation, ça se prépare!
Ressources humaines

Une expatriation, ça se prépare!

Par Laure Tréhorel

Que ce soit en pays frontalier ou sur un autre continent, l'expatriation ne s'improvise pas. Au-delà des formalités administratives, c'est tout un état d'esprit [...]

Faites de vos clients stratégiques des VIP
Pilotage commercial

Faites de vos clients stratégiques des VIP

Par Elisa Lheureux

Un simple coup d'oeil sur un document comptable suffit pour identifier vos plus importants clients. Mais quel est le compte stratégique? Celui qui crée la tendance sur son [...]

Il n'y a qu'un pas...
Stratégie commerciale

Il n'y a qu'un pas...

Par Laurent Bailliard

Frédéric Vaché joue la carte de l'exigence
Process de vente

Frédéric Vaché joue la carte de l'exigence

Par Laure Tréhorel

A l'époque des e-mails et des SMS, Frédéric Vaché défend la carte postale. Le directeur commercial des Editions Yvon entend bien imposer ces univers de vacances et de dessins [...]

« Mes commerciaux sont des pros du bois, du vin et de la vente »
Stratégie commerciale

« Mes commerciaux sont des pros du bois, du vin et de la vente »

Par Laurent Bailliard

Alban Petiteaux est un homme heureux. Directeur commercial monde de Seguin Moreau, premier fabricant international de tonneaux pour vins et spiritueux, il a su mettre sa [...]

Le jury des Trophées 2009
Stratégie commerciale

Le jury des Trophées 2009

Par William Ramarques

Les Trophées Action Commerciale sont décernés par des professionnels de la fonction vente et marketing qui jugent des opérations menées par les prestataires de la sphère [...]

« Face à la crise, les cadres réagissent différemment selon leur âge»
Management

« Face à la crise, les cadres réagissent différemment selon leur âge»

Par Laurent Bailliard

Quel est l'état d'esprit actuel des cadres ? Décryptage d'Olivier Spire, p-dg de Procadres International, cabinet spécialisé dans le recrutement et le management de transition. [...]

Un directeur commercial s'affiche pour trouver un job
Ressources humaines

Un directeur commercial s'affiche pour trouver un job

Par Laurent Bailliard

Pour retrouver un emploi, Bernard Mauriange, ex-directeur commercial de 53 ans, a décidé de se vendre comme il vendrait n'importe quel produit. Site web, blog, CV en forme [...]

Intrinsec joue la comédie pour séduire ses prospects
Ressources humaines

Intrinsec joue la comédie pour séduire ses prospects

Par Isabelle DE CHAULIAC

Francky Clément, directeur commercial de la SSII Intrinsec, fait de ses clients, les directeurs informatiques, les héros d'une pièce dont il est l'auteur. Il touche ainsi [...]

Elle encourage la prospection commune entre différentes entités commerciales
Stratégie commerciale

Elle encourage la prospection commune entre différentes entités commerciales

Par Laurent Bailliard

Pour apporter une vision groupe aux entités commerciales de Derichebourg et promouvoir ses métiers, Anne Magnier a conduit avec doigté un changement qui s'est vite révélé [...]