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Il aide son réseau à vendre leur stock de véhicules
Techno

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Par Laure Tréhorel

Faciliter la vente de véhicules en stock de son réseau, voilà le défi d'Olivier Veyrier. La mise en place d'un nouveau canal de promotion, PeugeotWebstore.com, [...]

Comment éviter l'essoufflement?
Stratégie commerciale

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Par Laure Tréhorel

Outil de management par excellence, le challenge commercial, pour être efficace, doit «vivre». Une mécanique bien huilée ne suffit pas. Ces concours n'ont en effet [...]

L'Ugap se met en scène
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La centrale d'achat public (Ugap) organisait pour la première fois deux journées portes ouvertes à Paris, à la Grande Halle de La Villette. L'exposition, qui a [...]

Une expatriation, ça se prépare!
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Par Laure Tréhorel

Que ce soit en pays frontalier ou sur un autre continent, l'expatriation ne s'improvise pas. Au-delà des formalités administratives, c'est tout un état [...]

Faites de vos clients stratégiques des VIP
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Par Elisa Lheureux

Un simple coup d'oeil sur un document comptable suffit pour identifier vos plus importants clients. Mais quel est le compte stratégique? Celui qui crée la tendance [...]

Frédéric Vaché joue la carte de l'exigence
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Par Laure Tréhorel

A l'époque des e-mails et des SMS, Frédéric Vaché défend la carte postale. Le directeur commercial des Editions Yvon entend bien imposer ces univers de vacances et [...]

Le jury des Trophées 2009
Stratégie commerciale

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Par La rédaction

Les Trophées Action Commerciale sont décernés par des professionnels de la fonction vente et marketing qui jugent des opérations menées par les prestataires de la [...]

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