La Poste récompense ses clients en y associant sa force de vente
Par Amélie Moynot
En orchestrant des Trophées destinés à récompenser les meilleures stratégies de communication utilisant le courrier, La Poste assure la promotion de son produit phare tout [...]
« Nous sommes sur la longueur d'onde de nos clients »
Par Laure Tréhorel
Au coeur du siège de TF1 , ce n'est pourtant pas pour la télévision qu'officie Jérôme Dessaux, mais pour la radio! Chargé de commercialiser, avec son équipe, des espaces [...]
« Nous avons étendu notre stratégie à toute la force de vente »
Par Laure Tréhorel
Les lecteurs d'Action Commerciale ont élu Guillaume Girard-Reydet Manager commercial de l'année 2010. Une année propice aux prix, puisque l'entreprise en a reçu trois la [...]
Il élabore des formations intensives pour les vendeurs
Par Laure Tréhorel
Pour atteindre son objectif de 10 % de croissance, Guillaume Maureau imagine une école d'intégration et de formation pour tous les nouveaux commerciaux d'ALD Automotive.
Il révolutionne les méthodes de travail de sa force de vente
Par Laure Tréhorel
Afin de cibler une clientèle plus aisée, Didier Etard n'hésite pas à bouleverser les habitudes de ses commerciaux, tant sur la rémunération que sur l'approche managérial.
Il fait monter en compétence son réseau de revendeurs
Par Laure Tréhorel
Afin de dynamiser un marché .de l'impression atone, Philippe Richoux incite ses revendeurs à acquérir une plus grande expertise sur les récentes solutions Canon, via un programme [...]
Il aide son réseau à vendre leur stock de véhicules
Par Laure Tréhorel
Faciliter la vente de véhicules en stock de son réseau, voilà le défi d'Olivier Veyrier. La mise en place d'un nouveau canal de promotion, PeugeotWebstore.com, assure pour [...]
Afin de rendre les logiciels de sa gamme Facile plus accessibles, l'éditeur de gestion Ciel a recours aux services de Claire, un agent conversationnel. Face à son succès, [...]
« Je suis un manager proche de la terre et du terrain »
Par Laure Tréhorel
Si Jean-Michel Jonette n'a pas pu réaliser son rêve d'enfant en se lançant dans l'agriculture, il a néanmoins gardé un pied dans cet univers, en devenant le directeur commercial [...]
Outil de management par excellence, le challenge commercial, pour être efficace, doit «vivre». Une mécanique bien huilée ne suffit pas. Ces concours n'ont en effet de valeur [...]
Des jouets par milliers, voilà ce que vend Erick Billiemaz, directeur commercial de Playmobil. Une mission qui l'amène à mutualiser ses efforts avec tous les services de [...]
« Derrière l'univers féerique de Disney, je reste professionnel »
Par Tréhorel Laure
Demeurer crédible sur le marché du tourisme d'affaires tout en étant associé à l'univers féerique de Mickey est un défi . Eloi Courcoux, jeune directeur de la branche Business [...]
La centrale d'achat public (Ugap) organisait pour la première fois deux journées portes ouvertes à Paris, à la Grande Halle de La Villette. L'exposition, qui a réuni les [...]
Gérez votre nomination au poste de directeur commercial
Par Laure Tréhorel
Exceller en tant que chef des ventes ne garantit pas que vous fassiez un bon directeur commercial. Si cette évolution de carrière paraît logique, devenir directeur commercial [...]
« Nous offrons un écrin aux plus belles manifestations »
Par Laure Tréhorel
Palais des congrès, Porte de Versailles, Cnit, Bourget... Autant de lieux loués par Viparis auprès des organisateurs d'événements. Sous la direction commerciale de [...]
Un simple coup d'oeil sur un document comptable suffit pour identifier vos plus importants clients. Mais quel est le compte stratégique? Celui qui crée la tendance sur son [...]
Que ce soit en pays frontalier ou sur un autre continent, l'expatriation ne s'improvise pas. Au-delà des formalités administratives, c'est tout un état d'esprit [...]
« Ma recette: réunir cuistots et vendeurs autour du client »
Par Laure Tréhorel
Entre tests culinaires, réunions commerciales et visites clientèles, Christophe Renard est partout. Le président de Fauchon Réceptions nous livre un agenda aux multiples [...]
A l'époque des e-mails et des SMS, Frédéric Vaché défend la carte postale. Le directeur commercial des Editions Yvon entend bien imposer ces univers de vacances et de dessins [...]
« Mes commerciaux sont des pros du bois, du vin et de la vente »
Par Laurent Bailliard
Alban Petiteaux est un homme heureux. Directeur commercial monde de Seguin Moreau, premier fabricant international de tonneaux pour vins et spiritueux, il a su mettre sa [...]
Un directeur commercial s'affiche pour trouver un job
Par Laurent Bailliard
Pour retrouver un emploi, Bernard Mauriange, ex-directeur commercial de 53 ans, a décidé de se vendre comme il vendrait n'importe quel produit. Site web, blog, CV en forme [...]
« Face à la crise, les cadres réagissent différemment selon leur âge»
Par Laurent Bailliard
Quel est l'état d'esprit actuel des cadres ? Décryptage d'Olivier Spire, p-dg de Procadres International, cabinet spécialisé dans le recrutement et le management de transition. [...]
Les Trophées Action Commerciale sont décernés par des professionnels de la fonction vente et marketing qui jugent des opérations menées par les prestataires de la sphère [...]
