Sonder clients et prospects est le b.a.-ba de la relation commerciale. Les questions posées - tant sur le fond que sur la forme - doivent en effet convaincre [...]
Pour faire connaître et développer sa jeune école des ventes, Danone Produits Frais France part à la rencontre des étudiants dans les IUT spécialisés en commerce [...]
Athena Global Services et StorageCraft font un tour de France commun
Par Laure Trehorel
Afin de rencontrer leurs partenaires revendeurs, Athena Global Services et StorageCraft organisent un tour de France à travers 12 villes, du 7 février au 6 décembre 2012.
Les leads : outil de motivation de recrutement et de productivité pour vos équipes de vente.....une bonne aide à vos problèmes actuels de rendement, d'atteinte [...]
Deux tiers des sites marchands de PME génèrent au moins 5 % des ventes
Par Gaël Lombart
Parmi les 6 809 commerces interrogés par l'Association pour le développement de l'économie numérique (Aden), moins d'un sixième dispose d'un site marchand.
Une offre de service, de conseil ou de technologie ne se vend pas comme un produit. Parti de ce constat, Axlane, spécialiste des stratégies commerciales et [...]
Symantec propose à ses revendeurs d'accéder à son Portail des partenaires Norton, une plateforme mettant à disposition du réseau des outils d'aide à la vente.
Serious Factory et PLV Stand Broker deviennent partenaires
Par Dominique Fevre
L'éditeur de logiciels marketing et vente et le fabricant de PLV nouent une alliance pour commercialiser des packages comprenant logiciel et matériels. Ces offres [...]
Alfresco étoffe ses équipes pour recruter de nouveaux partenaires et leur fournir davantage de services et de soutien dans la commercialisation des offres.
Afin d'accompagner le développement des ventes de ses solutions en mode SaaS, l'éditeur de progiciels de gestion Cegid anticipe le recrutement de 50 commerciaux en 2012.
Intercloud, fournisseur de solutions de sécurité en cloud computing, recherche des intégrateurs et des revendeurs afin d'accélérer la vente indirecte aux Grands [...]
Les statistiques de la DARES en 2009 ne le démentent pas : " Commerce et vente "
reste la discipline la plus importante en volume, avec près de 9% du temps de [...]
Pernod lance une appli iPhone pour ses commerciaux
Par Laure Trehorel
Pernod dote ses 250 commerciaux terrain de l'application iPhone Geoloc CHR, solution d'optimisation des offres promotionnelles ponctuelles sur le marché des cafés, [...]
Homebox, spécialisé dans le self-stockage, fête ses 15 ans. L'occasion de faire le point sur ses services, qui permettent notamment d'améliorer le quotidien des [...]
14 commerciaux de Mediapost, société spécialisée dans le marketing relationnel, ont suivi une formation à l'université. L'enjeu: décrocher une licence [...]
Le projet de Stéphane Reboud de créer une force de vente terrain en appui d'une cellule de télévente a séduit les lecteurs d'Action Commerciale. Le directeur [...]
Pour réduire les taux de rupture et assurer une meilleure visibilité dans les rayons de la grande distribution des produits Red Bull, l'outsourceur Up Sell a mis [...]
Grass Roots stimule l'esprit conquérant des commerciaux de Chronopost
Par Amélie Moynot
Pour inciter la force de vente de Chronopost International à trouver de nouveaux contrats, Grass Roots France imagine une animation au long cours sur le thème de [...]
Elargir son territoire d'action, accroître son portefeuille de clients, diversifier son activité pour augmenter son chiffre d'affaires... Les atouts de la vente [...]
Les commerciaux de Spir Communication prennent leurs commandes sur iPad
Par Amélie Moynot
Spécialisé dans les journaux d'annonces, Spir Communication dote sa force de vente d'iPad. Le terminal permet depuis cet été de prendre et de valider des commandes [...]
GeoConcept propose une formation sur la mobilité des commerciaux
Par Laure Trehorel
GeoConcept, acteur du marché du géomarketing et de la géolocalisation, propose une formation gratuite à Paris sur le thème "L'efficacité des forces de vente mobiles".
Les Trophées Action Commerciale ont récompensé les opérations menées par des agences dans six catégories : motivation d'une force de vente, animation de réseaux de [...]
E-commerce : les entreprises achètent de plus en plus sur Internet
Par Laurent Bailliard
Si l'e-commerce est encore en grande majorité orienté vers le grand public, les entreprises s'y mettent de plus en plus. En témoigne l'étude réalisée en 2011 par [...]
Demos évalue sur iPhone les compétences des commerciaux
Par Amélie Moynot
L'organisme de formation professionnelle Demos a lancé SkillsEval, une application mobile dédiée à évoluer les compétences des commerciaux et des managers.
Variable : les commerciaux plus pénalisés que leurs managers
Par Laure Trehorel
Moins de hausses de salaires pour les commerciaux en 2011, et ce pour tous les postes confondus : dirigeants, managers et forces de vente. Ces dernières sont [...]
Les commerciaux d'Innothera se convertissent à la tablette numérique
Par Amélie Moynot
70 commerciaux d'Innothera, un laboratoire médical, se sont dotés d'iPad pour leurs rendez-vous en clientèle. Un changement de taille pour cette force de vente [...]
