Malgré la complexité du projet, l'actualisation de vos secteurs commerciaux est inéluctable. Afin de tirer le meilleur parti de vos ressources commerciales en [...]
Tour à tour coach, accompagnateur, formateur, le chef des ventes de Photomaton souhaite, plus que tout, être l'homme de la situation. Depuis trois ans qu'il a [...]
Sébastien Loeb, parrain de la force de vente de La Poste
Par Laurent Bailliard
Afin d'aider les commerciaux de La Poste à passer dans les meilleures conditions l'ouverture du marché à la concurrence, ces derniers ont désormais un parrain: [...]
Pénélope Agency regroupe ses offres marketing terrain et promo des ventes
Par Laure Trehorel
Pénélope Agency, spécialiste de l'événementiel, de l'animation commerciale et de la relation client, regroupe ses activités marketing terrain et promotion des [...]
Thalasso La Rochelle Sud: un site 2.0 en soutien des ventes "Bons Cadeaux"
Par Yves CLERMONT
En 2008, Thalasso La Rochelle Sud quitte le groupe Thalazur, pour qui RHINOS avait déjà entrepris la création d'une plateforme web "Bons cadeaux". Devenue [...]
« L'externalisation commerciale n'est plus un gros mot »
Par Laurent Bailliard, Laure Tréhorel
Quelques semaines après sa nomination au poste de président du Sorap, Fabrice Pierga revient sur les missions du Syndicat des professionnels de l'action [...]
Afin d'assurer la montée en compétences de ses revendeurs, HP révise sa stratégie, en mettant en place une nouvelle couverture commerciale, ainsi que des services [...]
Thinkweaver, éditeur d'un logiciel de gestion du travail collaboratif, a décidé de recourir à la vente via distributeurs pour commercialiser son offre en province.
Expectra définit le profil type du responsable commercial
Par Laurent Bailliard
Poste-clé d'une force de vente, le responsable commercial voit ses responsabilités s'étendre. C'est du moins ce que révèle Expectra, qui dresse son profil type.
A partir de deux émissions-phares de télé-réalité, «MasterChef» et «Un dîner presque parfait», Jean-Pierre Delouche donne les clés pour bien manager ses équipes.
Façonner les talents de demain, une nécessité pour les entreprises
Par Hadrien Lavielle
La fonction commerciale jouera un rôle majeur dans la reprise économique. Pour pérenniser les métiers de la vente, les DCF, déjà très impliqués auprès des jeunes, [...]
L'étude des salaires 2010-2011 des professions marketing et vente de Mæsina International Search/Hewitt Associates met en avant les grandes caractéristiques des [...]
L'institut d'études Gartner constate une forte pénétration des tablettes PC en entreprise. Les ventes de ces outils devraient bondir de 181% en 2011, avec 54 [...]
Le fournisseur de dispositifs de sécurité informatique Barracuda Networks a organisé son sommet européen à Alpbach, en Autriche, pour récompenser 18 de ses [...]
Stabilo bâtit un pont entre le marketing et la vente
Par Laure Tréhorel
Stratégie commerciale. La vision stratégique du marketing s'éloigne parfois dangereusement des problématiques de terrain. Voilà pourquoi Stabilo France a créé un [...]
Essentiel pour la bonne marche de votre service, votre budget se doit d'être réaliste, tout en étant ambitieux. Pas question de faire l'impasse sur telle ou [...]
Assortiment Conseil lance une offre de data sharing
Par Laure Trehorel
Assortiment Conseil, spécialiste du marketing de l'offre, propose aux entreprises ayant un réseau de distributeurs une offre de partage de données de vente.
Pour la troisième année consécutive, Amen, spécialiste des services et de l'hébergement sur Internet, challenge ses revendeurs. À la clé de ce concours de presque [...]
Avec la rentrée fleurissent les challenges commerciaux. C'est le cas également chez ETC, spécialiste informatique, qui vient de lancer un concours pour ses revendeurs.
Vendeurs et techniciens Canon travaillent main dans la main
Par Laure Tréhorel
Rapprocher les équipes techniques et commerciales, tel est le souhait de Canon. En créant des techniciens référents, le spécialiste de l'impression parvient à [...]
Aastra, spécialiste de la téléphonie d'entreprise, démarre son concours "Aastra all stars", destiné aux commerciaux de ses 200 partenaires. À la clé: une Fiat 500 [...]
Lucibel et Uniross mutualisent leurs forces de ventes
Par Laure Trehorel
Lucibel, producteur d'ampoules basses consommation, et Uniross, spécialiste des piles et batteries rechargeables, signent un accord mutualisant leurs commerciaux [...]
Le constructeur automobile allemand vient de dépasser le centenaire. Audi fête aujourd'hui ses 101 ans, et fait un bilan positif de ces années d'existence.
