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Vente

Dessiner efficacement ses zones commerciales
Pilotage commercial

Dessiner efficacement ses zones commerciales

Par Laure Tréhorel

Malgré la complexité du projet, l'actualisation de vos secteurs commerciaux est inéluctable. Afin de tirer le meilleur parti de vos ressources commerciales en [...]

« J'ai besoin de sentir le terrain »
Conquête client

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Par Laure Tréhorel

Tour à tour coach, accompagnateur, formateur, le chef des ventes de Photomaton souhaite, plus que tout, être l'homme de la situation. Depuis trois ans qu'il a [...]

HP revoit son programme partenaires
Ressources humaines

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Par Laure Trehorel

Afin d'assurer la montée en compétences de ses revendeurs, HP révise sa stratégie, en mettant en place une nouvelle couverture commerciale, ainsi que des services [...]

Les ingrédients d'un management parfait
Management

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Par La rédaction

A partir de deux émissions-phares de télé-réalité, «MasterChef» et «Un dîner presque parfait», Jean-Pierre Delouche donne les clés pour bien manager ses équipes.

Regards sur l'international
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Par La rédaction

La rédaction d'Action Commerciale a sélectionné pour vous quatre articles issus des sites web de nos confrères étrangers.

Le profil moyen des cadres commerciaux
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Par Laure Trehorel

L'étude des salaires 2010-2011 des professions marketing et vente de Mæsina International Search/Hewitt Associates met en avant les grandes caractéristiques des [...]

Les tablettes PC s'imposent dans les entreprises
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Par Laurent Bailliard

L'institut d'études Gartner constate une forte pénétration des tablettes PC en entreprise. Les ventes de ces outils devraient bondir de 181% en 2011, avec 54 [...]

Barracuda Networks récompense ses partenaires
Process de vente

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Par Laure Trehorel

Le fournisseur de dispositifs de sécurité informatique Barracuda Networks a organisé son sommet européen à Alpbach, en Autriche, pour récompenser 18 de ses [...]

Comment réussir à boucler son budget?
Pilotage commercial

Comment réussir à boucler son budget?

Par Laure Tréhorel

Essentiel pour la bonne marche de votre service, votre budget se doit d'être réaliste, tout en étant ambitieux. Pas question de faire l'impasse sur telle ou [...]

Amen fait concourir ses revendeurs
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Par Laure Trehorel

Pour la troisième année consécutive, Amen, spécialiste des services et de l'hébergement sur Internet, challenge ses revendeurs. À la clé de ce concours de presque [...]

ETC challenge ses revendeurs
Ressources humaines

ETC challenge ses revendeurs

Par Laure Trehorel

Avec la rentrée fleurissent les challenges commerciaux. C'est le cas également chez ETC, spécialiste informatique, qui vient de lancer un concours pour ses revendeurs.

Aastra lance un concours pour ses partenaires
Conquête client

Aastra lance un concours pour ses partenaires

Par Laurent Bailliard

Aastra, spécialiste de la téléphonie d'entreprise, démarre son concours "Aastra all stars", destiné aux commerciaux de ses 200 partenaires. À la clé: une Fiat 500 [...]

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