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Vendeurs européens : unis par le même outil
Et si les filiales françaises, allemandes et italiennes parlaient le même langage commercial ? [...]
Par Laure deschamps
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Pour un directeur commercial, le marché grand public des portables équivaut à conduire une Formule [...]
Par Marie Nicot
Peu de chercheurs français se sont penchés sur le management des vendeurs, l’organisation [...]
Par Propos recueillis par Sylvie Brouillet
Parent pauvre de la communication hors média à la fin des années 80, le publi-reportage a acquis, [...]
Par Nathalie Bonnet
Le 8 novembre 1998, une pizza géante attire l’œil des spectateurs assistant au départ de la Route [...]
Par Nathalie Bonnet
Si leur métier reste la production de données, les prestataires jouent aujourd’hui la carte des [...]
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La technologie internet s’introduit dans les solutions destinées aux forces de vente. Ce qui [...]
Par Laure Deschamps
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Par Marie-Pierre Vega
1998 a été une année d’engagement pour Hervé Jeanson et ses collaborateurs. La division hôtellerie [...]
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“La musique adoucit les mœurs” : il n’est donc pas étonnant que la vente de disques affiche en [...]
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Les tournées ne sont pas l’apanage des “pop stars”. Les entreprises sillonnent aujourd’hui aussi [...]
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Par Laure Deschamps
Des besoins d’entreprises avec des budgets de particuliers : les mini-entreprises constituent des [...]
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Par A. Planté
La libéralisation des télécommunications a introduit un début de concurrence sur les numéros [...]
Par Marie-Pierre Vega
Par Nathalie Bonnet
Les outils et les organisations des directions commerciales sont en pleine évolution, l’an 2000 [...]
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Le maniement de la relation unissant une entreprise à ses distributeurs est un art. Un art de la [...]
Par N. Bonnet
À l’heure de l’internationalisation, quelques vins étrangers tentent une percée en France. La [...]
Par Bénédicte Le Guérinel
Dans la vente aux entreprises comme aux particuliers, la vente directe, en face-à-face ou par [...]
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Jeunes mariés, nouvelles technologies et vente connaissent des conflits liés à la vie commune : la [...]
Par Propos recueillis par Sylvie Brouillet
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Les bons scores de 1998 doivent beaucoup à la politique d’innovation des fabricants, qui pousse au [...]
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Chateau-Online veut devenir le caviste préféré des internautes européens. Un projet à soigner car [...]
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