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février 2003
Compétences 6/6. Des collaborateurs polyglottes et ouverts sur le monde
Compétences 5/6. Demain, des commerciaux équipés à la James Bond ?
Compétences 4/6. Des coéquipiers solidaires bien qu’autonomes
Compétences 3/6. Des vendeurs capables de parler marketing
Compétences 2/6. Des coureurs de fond résistant à la pression
Compétences 1/6. Des Sherlock Holmes au service de la relation client
Géomarketing 4/4. Redécouper votre territoire en secteurs homogènes
Géomarketing 3/4. Nourrir l’argumentaire de vos commerciaux
Géomarketing 2/4. Optimiser le développement de votre réseau
Géomarketing 1/4. Accroître l’efficacité de vos campagnes de marketing direct
Management : en période de crise, la proximité est de mise
Testimonial : faites des vos clients vos premiers vendeurs
Réussites fulgurantes : bien gérer une ascension professionnelle précoce
Gestion des compétences : faites grandir vos commerciaux en herbe
Stimulation des ventes : dix questions pour réussir son challenge
Frais : six raisons d’utiliser les cartes carburant
Agents commerciaux : faites confiance aux experts de l’export
Stratégie. À la reconquête des clients perdus
Mobilité externe : savoir faire fonctionner son réseau pour trouver un job
Nominations
Le recrutement via le Web devient inefficace aux Etats-Unis
Vie des sociétés
Egg enregistre une perte de plus de 72 millions d’euros en France
Michael Page crée Michael Page Interim Management
10% de CV “ ventes marketing ” sur Jobpilot
Les secrets du recrutement en ligne
Le chat " Felix" arrive sur la Toile française
Xeroxweb veut accroître l'efficacité de ses propositions commerciales
NRG France part à la rencontre de ses distributeurs
Nominations
E-Europe : peut encore mieux faire
Vie des sociétés
Les nouveaux téléphones UMTS bientôt commercialisés
Syntec études marketing et opinion crée une charte des études en ligne
H&M recrute grâce au SMS
Médiapost lance un magazine B to B
Grenoble Ecole de Management fait la promotion des métiers commerciaux
Les managers européens, moins stressés qu’il n’y paraît
Que sont devenus les diplômés de l’Essec ?
Nominations
Les entreprises se penchent enfin sur leurs clients
Vie des sociétés
Le courtage en ligne touché par une vague de concentration
Fia-Net lutte contre la fraude sur le Net
Butagaz formalise la gestion de sa relation client
Ryanair poursuit son déploiement en Europe
Scolarest encourage la qualité et l’esprit d’équipe de ses collaborateurs
L’ESIDEC explore les voies de l’apprentissage
Le bilan de compétence, pour changer de vie professionnelle
Nominations
La publicité sur Internet progresse et s’ouvre à de nouveaux secteurs
Vie des sociétés
L’e-marketing direct représente 1% seulement des investissements MD
Le SMS gagne du terrain
Aviva inaugure son nouveau site
Tryba souhaite renforcer sa notoriété
Le Syprocaf se transforme en “ Salon de l’objet et communication ”
Commercial : un métier de relation plus que de prise de commandes
Les 3 Suisses chez vous en 24 heures avec le Pass’ cadeau