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Outil d'aide à la vente

"Rentrée" des ventes : une injonction paradoxale ?
Pilotage commercial

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Par Bruno Delezenne, coach commercial BtoB

Dans cette crise, beaucoup de nos clients ont une vie difficile. Il faut les ménager. Mais vendre, c'est faire bouger les lignes, c'est bousculer. Ménager et bousculer à [...]

5 solutions marketing utiles pour les commerciaux
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Par Aude David

Certaines solutions numériques conçues pour le marketing peuvent aussi être très utiles aux commerciaux. Voici quelques exemples dénichés au dernier salon Data Marketing.

Eudonet annonce une nouvelle version de son CRM
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Par Aude David

L'éditeur de CRM Eudonet a annoncé plusieurs nouveautés, visant notamment à simplifier l'utilisation de son logiciel et à se recentrer sur l'activité de ses clients.

Comment la tablette a révolutionné le rendez-vous client
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Par Laurent Bailliard

Plus maniable, la tablette tactile équipe de plus en plus de commerciaux. Mais à nouveau support, nouveaux usages. Interactive et connectée, elle bouleverse les pratiques [...]

Le marché français des PC et tablettes en entreprises
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Par Laurent Bailliard

IDC dresse un rapide panorama du marché des tablettes et des PC en France. De quoi avoir un bon aperçu des acteurs et de la réalité ce marché pour les entreprises en 2017. [...]

Fox Close, pour guider le commercial dans sa vente
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Par Laurent Bailliard

Visualiser les écarts entre les différentes étapes de son process de vente avec un référentiel prédéfinit permet à chaque vendeur de se situer dans sa démarche commerciale. [...]

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Par Stéphanie Marius

Les casques de réalité virtuelle deviennent un outil efficace pour faciliter le discours commercial, et enrichir l'expérience client. Voici une sélection des usages les plus [...]

Quel est le niveau d'équipement des commerciaux ?
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Par Bénédicte Gouttebroze

Où en est la digitalisation des forces de vente? Pour répondre à cette question, l'éditeur de l'appli Touch & Sell s'est associé aux Dirigeants commerciaux de France pour [...]

Mettre de l'intelligence dans la prospection
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Par José Roda

Prospecter est souvent jugé peu enthousiasmant par les commerciaux. Pourtant, l'arrivée de nouvelles méthodes, outils et canaux change la donne. Vers une prospection plus [...]

Renault sur le (long) chemin de la digitalisation
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Par Laure Trehorel

La digitalisation est assurément le terme du moment pour les entreprises. Mais derrière ce concept incontournable se cache une réalité : le parcours vers la digitalisation [...]

Banque Populaire, quand le digital bouleverse l'acte de vente
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Par Laurent Bailliard

La mise à disposition de tablettes pour les conseillers clients de la Banque Populaire transforme l'entretien de vente. Plus dynamique, plus interactif, le rendez-vous devient [...]

Pourquoi le CRM va changer votre vie (ou presque)
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Par Sylvain Tillon (Tilkee)

Difficile d'être passé à côté du CRM tant il s'est imposé aux forces de vente. Sylvain Tillon, auteur de "Je veux vendre mieux" y consacre dans son ouvrage plusieurs pages [...]