Management : les dernières actualités 76

Mobilité interne. Votre parcours professionnel vous appartient

Une fonction, ça se conquiert ! Pour grimper les échelons, le manager doit se faire connaître, [...]

Par Emmanuelle Sampers le 29 avr. 2003

Synergie. Transmettre sa culture d’entreprise à ses collaborateurs

Gage de motivation, la fierté d’appartenance des collaborateurs ne se décrète pas. Elle peut se [...]

Par Emmanuelle Sampers le 29 avr. 2003

Le Méridien va ouvrir un centre de conférences en Lituanie

Le Méridien va ouvrir un centre de conférences à Vilnius, en Lituanie. Au total, 10 000 m2 seront [...]

Par La rédaction le 15 avr. 2003

Mobilité externe. Passer d’un leader à un challenger

Quitter un acteur majeur de votre secteur pour un outsider : un parcours atypique qui présente [...]

Par Maud Aigrain le 31 mars 2003

Animation. Dix idées pour donner du “peps” à vos conventions

Pour que le rendez-vous annuel de la force de vente soit véritablement marquant, sachez surprendre [...]

Par Anne-Françoise Rabaud le 31 mars 2003

Mobilité interne. Bien gérer le parcours de ses vendeurs

À chaque collaborateur correspond une évolution professionnelle spécifique au sein de [...]

Par Emmanuelle Sampers le 31 mars 2003

Expérience. Encadrer des personnes plus âgées que soi

Humilité, tact et fermeté sont les atouts maîtres du jeune responsable commercial chargé de [...]

Par Emmanuelle Sampers le 31 mars 2003

Compétences 4/6. Des coéquipiers solidaires bien qu’autonomes

Les vendeurs doivent apprendre à travailler avec les autres services de l’entreprise, à jouer [...]

Par Maud Aigrain le 26 févr. 2003

Management : en période de crise, la proximité est de mise

Pour éviter l’engrenage de la démotivation, faites évoluer votre approche managériale. [...]

Par Anne-Françoise Rabaud le 26 févr. 2003

Réussites fulgurantes : bien gérer une ascension professionnelle précoce

À l’école comme dans la vie professionnelle, certains élèves sautent des classes. Or, connaître [...]

Par Stéfanie Moge-Masson le 26 févr. 2003

Stimulation des ventes : dix questions pour réussir son challenge

Challenge ou concours, une opération de motivation doit être rentable. Marche à suivre pour que [...]

Par Anne-Françoise Rabaud le 26 févr. 2003

Scolarest encourage la qualité et l’esprit d’équipe de ses collaborateurs

Scolarest a organisé, l’an passé, Foodstar, un concours visant à sensibiliser ses collaborateurs [...]

Par La rédaction le 11 févr. 2003

Mer & Management propose des sessions de formation “ marines ”

Les programmes de formation proposés par Mer & Management, conçus et réalisés avec Christophe [...]

Par La rédaction le 28 janv. 2003

Rémunération. Savoir dire non à une demande d’augmentation

Le manager refusant une augmentation à l’un de ses collaborateurs doit donner des perspectives et [...]

Par Emmanuelle Sampers le 21 janv. 2003

Créativité. Quand les idées servent l’approche commerciale

Un commercial créatif est un collaborateur plus impliqué et performant. Écoute et rigueur : telles [...]

Par Anne-Françoise Rabaud le 21 janv. 2003

Réorientation. Descendre d'un échelon pour mieux atteindre les sommets

Il est des top managers qui envisagent de revenir au middle management pour relancer leur [...]

Par Maud Aigrain le 21 janv. 2003

Délégation. Responsabiliser efficacement, c’est tout un art !

Les vertus de la délégation sont multiples. À condition de bien sélectionner les collaborateurs [...]

Par Anne-Françoise Rabaud le 21 janv. 2003

Conduite de réunion. Six caractères, six attitudes à adopter

Il y a la timide, l’exubérant, celui qui a réponse à tout… et tous font partie de votre équipe. [...]

Par Maud Aigrain le 21 janv. 2003

Les entreprises réduisent la durée de leurs événements

Evénements géopolitiques et conjoncture difficile oblige, les entreprises plébiscitent les [...]

Par La rédaction le 14 janv. 2003

DRV. Garder le contact avec le terrain sans middle management

Lorsque vous supprimez vos directions régionales, équipez votre force de vente en outils [...]

Par Emmanuelle Sampers le 26 déc. 2002

Dotations 1/3. Chèques et catalogues clés en main : la simplicité du prêt-à-porter

Par Stéfanie Moge-Masson le 26 déc. 2002

Dotations 3/3. Dotations sur mesure : l’exceptionnel pour vos meilleurs [...]

Par Anne-Françoise Rabaud le 26 déc. 2002

Le Méridien entend quadrupler ses réservations en ligne

Le groupe hôtelier Le Méridien relooke et enrichit son portail, lemeridien.com, tant au niveau du [...]

Par La rédaction le 10 déc. 2002

Partenariat. Cimenter les relations entre le fournisseur et son réseau

Créer une adhésion forte entre la marque et son réseau, sceller une collaboration qui profite aux [...]

Par Stéfanie Moge-Masson le 29 nov. 2002

Category management. L’étude du “shopper”au service de la vente

Le category management est l’étude du comportement, en magasin, des consommateurs. Une nouvelle [...]

Par Stéfanie Moge-Masson le 29 nov. 2002

Stratégie grands comptes 4/5. Managez vos commerciaux grands comptes comme [...]

Être directeur grands comptes n’est pas chose simple : il faut faire preuve de capacités [...]

Par Anne-Françoise Rabaud le 28 nov. 2002

Le poids des intranets mal coordonnés

L’intranet est un outil stratégique pour une entreprise. Mais selon une étude de Nielsen Norman, [...]

Par La rédaction le 19 nov. 2002

Le retour de la commande comme critère variable

Le variable est de plus en plus souvent attribué à la prise de commande dans le secteur des [...]

Par La rédaction le 5 nov. 2002

Organisation : Vie privée, vie professionnelle : comment les concilier

La technologie aidant, il est facile de faire face à une surcharge de travail en emportant ses [...]

Par Anne-Françoise Rabaud le 25 oct. 2002

Satisfaction clients 5/5 : Pas de clients satisfaits sans commerciaux heureux

Un commercial professionnellement épanoui fidélise mieux ses clients et développe plus vite son [...]