Mutualisation des forces de vente, une stratégie payante ?
Par Patrick Tellouck, Managing Director Field Sales Division chez Nomadia
En matière de distribution, la spécialisation des forces de vente par catégories de produits ou marques a longtemps été la norme. Mais une nouvelle stratégie [...]
La relation commerciale, un secteur qui cherche à mettre en avant son expertise
Par Aude David
Pour ses 40 ans, le Sorap fait le bilan de l'évolution du secteur de la relation commerciale. Plus d'expertise, donc de formation, plus d'omnicanal, et une plus [...]
[TAC 2022] Externalisation de la force de vente : Districom et Bioday sur la première marche du podium
Par Laure Tréhorel
Dans le cadre du déploiement des produits de la marque Bioday auprès de quelques magasins de l'enseigne Monoprix, Districom a mis sur pied une force de vente aux [...]
Impact Field Marketing Group rachète Field Sales Solution
Par Aude David
La société, qui fournit des solutions commerciales et marketing, a acquis son homolgue britannique afin de développer un partenariat transnational, stratégie [...]
L'agence de marketing opérationnel va former tous ses salariés en relation avec les clients, notamment les forces de vente chargées de l'animation commerciale, [...]
Le secteur de la relation commerciale en hausse de 20% en 2021
Par Aude David
Après une baisse nette du chiffre d'affaires en 2020, le secteur de la relation commerciale a connu en 2021 une hausse de 20%, selon le syndicat spécialisé, le Sorap.
[Trophées Action Co 2021] WinMinute, trophée or de la force de vente externe pour Reckitt
Par Laure Tréhorel
Afin d'adresser le circuit des commerces de proximité, Reckitt a fait appel à WinMinute. Sur la France entière, des commerciaux auto-entrepreneurs partent à la [...]
TechSell forme sa force de vente externalisée à la vente à distance
Par Aude David
Comment animer et former sa force de vente externalisée, par nature sur le terrain, en période de confinement ? TechSell a fait prendre à ses commerciaux et [...]
[Trophées Action Co 2020] Techsell et Chromebook remportent le trophée Or de la Force de vente externalisée
Par Laure Trehorel
Avec pour objectif d'augmenter les ventes de Chromebooks à la fois en ligne et dans les points de vente physiques, Techsell a monté une équipe de commerciaux pour [...]
L'inside sales est-il devenu le socle de la vente moderne ?
Par Brand Voice
La question mérite d'être posée. La vente terrain en BtoB va-t-elle disparaître au profit de la vente sédentaire ? Une chose est sûre, le modèle "d'inside sales" [...]
[Vidéo] Les 30 ans des Trophées Action Co résumés en 3 minutes
Par Julien van der Feer
Les Trophées Action Co ont fêté leurs 30 ans mardi 10 décembre 2019 à l'Aéro-club de France. Une soirée festive qui a récompensé des agences, des directeurs [...]
Les Trophées Action Co récompensent les meilleures stratégies et initiatives en ressources humaines, motivation, animation point de vente, force de vente [...]
La Ferme de la Tremblaye cartonne en externalisant sa force de vente
Par Aude David
Gérer des forces de vente dans des petites structures n'est pas toujours évident, surtout quand vous ciblez la grande distribution. La mutualisation et [...]
[Trophées ActionCo 2018] Impact Field Marketing Group médaillé or pour Orangina Suntory France
Par Laure Trehorel
Impact Field Marketing Group a constitué une équipe commerciale de 26 personnes afin d'accroître la visibilité des marques de boissons du groupe Orangina Suntory [...]
Strada Marketing se renforce sur les forces de vente externalisées
Par Laurent Bailliard
Positionné sur l'animation point de vente, Strada Marketing lance trois nouvelles activités : la force de vente externalisée, la formation en point de vente, et le [...]
[Trophées Action Co 2017] Districom développe la présence de Mars dans les réseaux de proximité
Par Laurent Bailliard
Combler un déficit de distribution numérique sur les réseaux de proximité et les supermarchés non visités par la force de vente de Mars, tout en s'assurant d'un [...]
Vos commerciaux sont-ils prêts pour le lancement d'un nouveau produit ?
Par Aude David
Pour que le lancement d'un produit soit une réussite, les commerciaux doivent être préparés afin d'accompagner au mieux la nouvelle offre. Le site américain Sales [...]
Comment articuler vente à distance, commerciaux terrain et marketing digital?
Par Aude David
Pour vendre à distance, il faut allier téléphone et digital sans concurrencer le terrain. Lors d'une conférence organisée par l'agence de télévente BtoB Europhone, [...]
Quels impacts ont les commerciaux sur les points de vente ?
Par Laurent Bailliard
Face aux coûts d'une force de vente interne comme externe, il est bon pour un directeur commercial de connaître le réel impact d'un commercial qui visite un [...]
Augmenter la performance des commerciaux ! UP SELL, expert en Force de Vente externalisée, développe des outils innovants et des process efficaces qui font [...]
Externalisation commerciale : FMG sales and marketing prend pied dans le crowdsourcing
Par Laurent Bailliard
Le groupe FMG sales and marketing étoffe ses domaines d'intervention auprès des marques avec l'acquisition de Bpeek, un spécialiste du crowdmarketing pour la [...]
[Trophées ActionCo 2015] Impact Sales & Marketing et Démosthène, ex æquo !
Par Laure Trehorel
La catégorie 'Force de vente externalisée' n'aura pas un seul mais deux têtes de podium. Découvrez les deux opérations distinctes menées par Démosthène et Impact [...]
Septembre 2015 - MGS Sales & Marketing lance Perf'School®
Par MGS Sales & Marketing
Après plusieurs mois de réflexion et d'analyse, qui lui ont permis de diagnostiquer et d'affiner les besoins de ses clients, MGS Sales & Marketing lance son offre [...]
Augmenter la performance des commerciaux ! Pour répondre à cette exigence, UP SELL, expert en Force de Vente externalisée et/ou mutualisée, a développé ses outils [...]
100% Sport Business: nouvel acteur de l'externalisation commerciale
Par Olga Stancevic
Afin d'apporter aux marques d'accessoires de sport un appui commercial, 100 % Sport Business mise sur l'externalisation commerciale avec des commerciaux [...]
Bavaria envisage une nouvelle force de vente interne
Par Laure Trehorel
Bavaria commercialise ses bières auprès de la grande distribution par l'intermédiaire d'une équipe commerciale externe, en partage avec une autre marque de la [...]
[Trophées 2014] CPM monte une force de vente mutualisée pour CristalCo et Iglo
Par Laure Trehorel
L'agence d'externalisation commerciale CPM remporte le premier prix des Trophées ActionCo, dans la catégorie Force de vente externalisée. Découvrez la stratégie [...]
Le marché de l'animation commerciale se restructure
Par Laure Trehorel
Districom Sales & Marketing vient d'opérer le rachat de deux acteurs du marché de l'externalisation commerciale, agrandissant ainsi la famille Field Marketing [...]
Les prestataires d'externalisation commerciale proposent de prendre en charge tout ou partie de la vente de vos offres et services. Encore très peu utilisée en [...]
