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novembre 2001
Spécial PME
MD et commerciaux, en toute complémentarité (dossier MD)
La reconnaissance fait courir les grands comptes
Mailing : fichier ciblé et message de qualité (dossier MD)
« Notre présence en France n’est pas remise en cause. » Georges Aoun, p-dg d'Amazon France
Mireille Maurin, directrice générale d’Hachette Multimédia
Rémi-Pierre Krall, directeur marketing de Self Trade (groupe DAB - Direkt Anlage Bank)
François Bruneau, directeur commercial de Corolle (groupe Mattel)
Un site vitrine pour séduire ses futurs collaborateurs
Le management vu de l'Angleterre
E-commerce et seniors
Fidéliser ses collaborateurs par la qualification, c’est possible !
Les règles de la communication on line
Un nouveau site d'informations commerciales
Comment payer moins pour l’usage privé de votre véhicule ?
Vendre sur le Net au risque de concurrencer son réseau traditionnel
e-mailing : instantané et moins coûteux (dossier MD)
Directeur commercial, et après ?
Couponing : optez pour les “bons” modes de diffusion (dossier MD)
Le coaching, une méthode d’accompagnement personnalisé
Nominations
Zurich Assurance forme 600 collaborateurs en ligne
Hausse mondiale des ventes du groupe Renault
Création de sites pour les TPE
Sintel France organise le challenge de Noël Zetafax
Nouvelle solution CRM pour Buying-partner
Election des managers commerciaux de l’année
Paul Sévin : un homme de conviction
Secteur : Le jardin ratisse large
Nicolas Schimel : un stratège à la vente
Michel Boinet : manager visionnaire
Un troisième cycle pour progresser
Gagnez des clients avec vos promotions
Les commerciaux les mieux équipés sont-ils les moins isolés ?
Nominations
Spécial PME
Le marché de l’e-pub reste stable
Système décisionnel mondial chez Givaudan
Clarins met en place une solution CRM européenne
Pernod-Ricard renforce sa présence au Royaume-Uni
Nouveau programme de fidélisation chez Accor
Election des managers commerciaux de l’année
Spécial PME
Nominations
Palm France parrain de l’Election du Manager commercial de l’année
Chute sur le marché français des micro-ordinateurs
Berner se développe en France
Panzani se dote de nouveaux logiciels
Nouveau centre d’appels pour Coris Assistance
Macif cède ses centres commerciaux
Tour de France sur la sécurité informatique
Palm France parrain de l’Election du Manager commercial de l’année
Nominations
Danone se développe en Asie Pacifique
Des dirigeants moins pessimistes que prévus
Nouveau centre de contacts chez Kaufman & Broad
Hachette se développe sur l'édition de livres illustrés
Distribution indirecte pour les services Internet de Cégétel
Nouvel extranet pour les clients de Parsys
Marionnaud , n°1 en Autriche