List des articles de juin 2009

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juin 2009
"Au téléphone, les commerciaux qui utilisent un micro-casque sont plus proches de leurs clients"
Squid Solutions annonce une campagne de recrutement de distributeurs
Médecin, Journaliste, Cycliste ou Commercial ?
Orange organise les journées de l'alternance
CRM et mobilité vont de pair
L'ESSCA s'agrandit et obtient l'accréditation EPAS
Computacenter dresse le bilan du fonctionnement de son université d'entreprise
Les patrons de PME moins inquiets face à la crise
La crise pousse les “dir co” sur le terrain
Easiware, un nouvel acteur du CRM
Xerox inaugure deux nouvelles écoles de vente à la rentrée 2009
Le groupe SVP acquiert la société e-Paye, spécialiste de la paie en ligne
Qosmos ouvre une filiale à Singapour
Comarch, éditeur polonais, s'implante en France
Adhara renforce son réseau
Belambra propose une offre d'hébergement double pour les groupes
Atisreal devient BNP Paribas Real Estate
Animez votre point de vente grâce aux téléphones mobiles
Un salon pour bien préparer vos congrès et séminaires
Draytek signe un accord de distribution avec le grossiste Misco
Toyota refond son dispositif relationnel
"Votez pour élire le manager commercial 2009"
Toutes les clés de la réussite du manager, enfin!
Teleperformance utilise un widget pour communiquer auprès de ses clients
Dom et Métalux allient leurs forces de vente
Un kit pour les salariés à l'aube de la retraite
Mircrosoft crée du buzz pour cibler les informaticiens
Citroën revendique une hausse de 5,2 % de ses ventes pour les cinq premiers mois de l'année
Smartbox lance un coffret cadeau multithématique réservé aux entreprises
Sage CRM passe à la version 6.2
Nexence s'installe en région Paca
Groupama Rhône Alpes Auvergne lance un programme de parrainage
Canon fait encore évoluer le programme de certification de ses revendeurs
La rémunération des jeunes diplômés passée au crible
Dell annonce 22 nouveaux partenaires certifiés en France
La vente, étape majeure de la relation client
Secteur du commerce : des prévisions d'emploi négatives mais stables au 3e trimestre
ESC Rouen devient Rouen Business School
Salesplus.fr, une base qualifiée de commerciaux à disposition des DRH et des managers commerciaux
Un logiciel pour assurer les rendez-vous des visiteurs médicaux chez les médecins
Le travail et l'argent : les deux priorités professionnelles des jeunes
Xerox France ouvre un département dédié au secteur public
Les chèques-cadeaux multienseigne ont toujours la cote en Europe
Directpanel Research lance une base de données de médecins généralistes
Viadeo part à la rencontre de ses membres en France
Lewis PR lance son département Créatif et Marketing
HP dope les marges de ses revendeurs
PTC lance un site web dédié aux PME
Manutan lance la boutique 3M sur Internet
La SNCF crée une université pour ses managers
Partez en week-end dans une cabane à la campagne
Honda DN01: quand la fiction devient réalité
Montlouis Clos du Breuil 2007, domaine François Chidaine
«Nous devons soutenir les professions qui recrutent des jeunes»
Team building: des idées neuves pour fédérer vos équipes
Que faire lorsqu'un client rompt une relation commercial?
Comment briller au sein du comité de direction
Quand utiliser les primes exceptionnelles pour motiver vos vendeurs
Segmentez votre clientèle, selon ses besoins
Il sauve ses ventes de fin d'année grâce à un plan de relance réactif
Il fusionne deux forces de vente et dope la rentabilité de la cellule commerciale
Elle encourage la prospection commune entre différentes entités commerciales
Il mutualise le travail de ses équipes pour percer sur le marché des grands comptes
Il accroît la présence de ses vendeurs auprès des clients à fort potentiel
Il reconquiert les médecins grâce à une force de vente externe mutualisée
Il forme ses vendeurs à la prévention des risques pour se rapprocher de ses clients
Il facilite la mobilité interne de ses commerciaux pour les fidéliser
Il organise un «Grenelle du turnover» pour stopper l'hémorragie de ses forces de vente
Il fait passer ses équipes de la vente de produits à la vente de services
«Dans un contexte de crise, la tentation du court terme est dangereuse»
Votez et gagnez un séjour dans une résidence de prestige à la montagne
Lecteurs d'Action Commerciale, il est temps de vous exprimer!
Ne laissez pas vos commerciaux seuls face au CRM
Exclusive Group forme vos commerciaux à la vente de solutions high-tech
Entraînez vos équipes à marcher sur l'eau!
Un nouveau média pour être visible dans l'univers pharmaceutique
Dormez dans une ancienne banque au coeur de Paris
Recrutez des commerciaux seniors via le Web
Deux nouveaux annuaires pour cibler les pros du high-tech
Livres
«Une bonne stratégie doit d'abord être adoptée par les équipes»
Le CRM de SAP sur BlackBerry
Consultez un coach par téléphone
Back & Safe raccompagne vos invités en toute sécurité
La crise pousse les dircos à retourner sur le terrain
En mai, paie ce qu'il te plaît!
Le Groupe ESC Toulouse accrédité EQUIS pour cinq ans
"Les entreprises où il fait bon travailler savent écouter leurs collaborateurs"
Ricoh recrute pour ses distributeurs partenaires
Mon client ou mon chef, faut-il choisir?
Situation de crise et ajustement nécessaire des systèmes de rémunération des commerciaux