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juin 2009
"Au téléphone, les commerciaux qui utilisent un micro-casque sont plus proches de leurs clients"
Squid Solutions annonce une campagne de recrutement de distributeurs
Médecin, Journaliste, Cycliste ou Commercial ?
Xerox inaugure deux nouvelles écoles de vente à la rentrée 2009
La crise pousse les “dir co” sur le terrain
Easiware, un nouvel acteur du CRM
Les patrons de PME moins inquiets face à la crise
Computacenter dresse le bilan du fonctionnement de son université d'entreprise
L'ESSCA s'agrandit et obtient l'accréditation EPAS
CRM et mobilité vont de pair
Orange organise les journées de l'alternance
Toyota refond son dispositif relationnel
Draytek signe un accord de distribution avec le grossiste Misco
"Votez pour élire le manager commercial 2009"
Un salon pour bien préparer vos congrès et séminaires
Animez votre point de vente grâce aux téléphones mobiles
Atisreal devient BNP Paribas Real Estate
Belambra propose une offre d'hébergement double pour les groupes
Adhara renforce son réseau
Comarch, éditeur polonais, s'implante en France
Qosmos ouvre une filiale à Singapour
Le groupe SVP acquiert la société e-Paye, spécialiste de la paie en ligne
Toutes les clés de la réussite du manager, enfin!
Ricoh recrute pour ses distributeurs partenaires
Le Groupe ESC Toulouse accrédité EQUIS pour cinq ans
En mai, paie ce qu'il te plaît!
La crise pousse les dircos à retourner sur le terrain
Back & Safe raccompagne vos invités en toute sécurité
Consultez un coach par téléphone
Le CRM de SAP sur BlackBerry
«Une bonne stratégie doit d'abord être adoptée par les équipes»
Livres
Deux nouveaux annuaires pour cibler les pros du high-tech
Recrutez des commerciaux seniors via le Web
Dormez dans une ancienne banque au coeur de Paris
Un nouveau média pour être visible dans l'univers pharmaceutique
Entraînez vos équipes à marcher sur l'eau!
Exclusive Group forme vos commerciaux à la vente de solutions high-tech
Ne laissez pas vos commerciaux seuls face au CRM
Lecteurs d'Action Commerciale, il est temps de vous exprimer!
Votez et gagnez un séjour dans une résidence de prestige à la montagne
«Dans un contexte de crise, la tentation du court terme est dangereuse»
Il fait passer ses équipes de la vente de produits à la vente de services
Il organise un «Grenelle du turnover» pour stopper l'hémorragie de ses forces de vente
Il facilite la mobilité interne de ses commerciaux pour les fidéliser
Les chèques-cadeaux multienseigne ont toujours la cote en Europe
Smartbox lance un coffret cadeau multithématique réservé aux entreprises
Sage CRM passe à la version 6.2
Mircrosoft crée du buzz pour cibler les informaticiens
Teleperformance utilise un widget pour communiquer auprès de ses clients
Le travail et l'argent : les deux priorités professionnelles des jeunes
Manutan lance la boutique 3M sur Internet
PTC lance un site web dédié aux PME
Lewis PR lance son département Créatif et Marketing
Viadeo part à la rencontre de ses membres en France
Directpanel Research lance une base de données de médecins généralistes
Salesplus.fr, une base qualifiée de commerciaux à disposition des DRH et des managers commerciaux
ESC Rouen devient Rouen Business School
La vente, étape majeure de la relation client
"Les entreprises où il fait bon travailler savent écouter leurs collaborateurs"
Groupama Rhône Alpes Auvergne lance un programme de parrainage
La rémunération des jeunes diplômés passée au crible
Canon fait encore évoluer le programme de certification de ses revendeurs
Dell annonce 22 nouveaux partenaires certifiés en France
Secteur du commerce : des prévisions d'emploi négatives mais stables au 3e trimestre
HP dope les marges de ses revendeurs
Un logiciel pour assurer les rendez-vous des visiteurs médicaux chez les médecins
Xerox France ouvre un département dédié au secteur public
La SNCF crée une université pour ses managers
Un kit pour les salariés à l'aube de la retraite
Dom et Métalux allient leurs forces de vente
Nexence s'installe en région Paca
Citroën revendique une hausse de 5,2 % de ses ventes pour les cinq premiers mois de l'année
Mon client ou mon chef, faut-il choisir?
Situation de crise et ajustement nécessaire des systèmes de rémunération des commerciaux
Il forme ses vendeurs à la prévention des risques pour se rapprocher de ses clients
Il reconquiert les médecins grâce à une force de vente externe mutualisée
Il accroît la présence de ses vendeurs auprès des clients à fort potentiel
Il mutualise le travail de ses équipes pour percer sur le marché des grands comptes
Elle encourage la prospection commune entre différentes entités commerciales
Il fusionne deux forces de vente et dope la rentabilité de la cellule commerciale
Il sauve ses ventes de fin d'année grâce à un plan de relance réactif
Segmentez votre clientèle, selon ses besoins
Quand utiliser les primes exceptionnelles pour motiver vos vendeurs
Comment briller au sein du comité de direction
Que faire lorsqu'un client rompt une relation commercial?
Team building: des idées neuves pour fédérer vos équipes
«Nous devons soutenir les professions qui recrutent des jeunes»
Montlouis Clos du Breuil 2007, domaine François Chidaine
Honda DN01: quand la fiction devient réalité
Partez en week-end dans une cabane à la campagne