
Laure Tréhorel
Ses publications :
Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
Par Laure Tréhorel
Les managers commerciaux ont souvent le regard, et leurs attentions, rivés sur les résultats de leur équipe, au détriment de sa nature et de son bien-être. [...]
Par Laure Tréhorel
Les organisations commerciales BtoB vont devoir patienter avant de voir les effets bénéfiques de la mise en place de l'intelligence artificielle, qui générerait [...]
Par Laure Tréhorel
Afin de mieux cerner les besoins de ses prospects et clients PME, Orange Business a mis en place une stratégie d'Inboud Marketing et de Sales Enablement, en [...]
Par Laure Tréhorel
L'entretien annuel reste un rendez-vous incontournable pour faire le point sur l'année écoulée et envisager la suivante, mais représente aussi un puissant levier [...]
Par Laure Tréhorel
L'entreprise spécialisée en cybersécurité Tehtris se voit grandir. Regain d'activités, levées de fonds, développement à l'international : les changements sont [...]
Par Laure Tréhorel
Tehtris est une entreprise française de la cybersécurité qui grimpe. CGI et Ignition, deux partenaires de la scale-up, partagent leurs expériences commerciales [...]
Par Laure Tréhorel
Composée de deux équipes, l'une terrain l'autre sédentaire, la force de vente du croisiériste Ponant se voit réunie sous l'impulsion de son directeur commercial [...]
Par Laure Tréhorel
Alors que le marché post-Covid avait perturbé l'activité et les habitudes de sa force de vente, la direction commerciale du Groupe Seb revoit sa stratégie en [...]
Par Laure Tréhorel
Afin de soutenir ses clients industriels vers la baisse de leurs émissions carbone, Denis Baranger, Global Manager Sales Growth chez ABB, fait évoluer son [...]
Par Laure Tréhorel
Ces dernières années, Cegid, éditeur de logiciels, accentue son développement à l'international, via ses filiales à l'international et le développement d'un réseau [...]
Par Laure Tréhorel
Passant de la vente de produits à celle de solutions complexes et stratégiques pour ses clients, l'entreprise HPE remet son organisation commerciale sur les rails [...]
Par Laure Tréhorel
Plateforme d'achat-revente, Rakuten ajoute une corde à son arc en proposant depuis un peu plus d'un an un service de prise en charge logistique. Une nouveauté [...]
Par Laure Tréhorel
Afin d'encourager la qualité des prestations de ses partenaires restaurateurs, Deliveroo lance un programme de scoring et de récompense. Explications par [...]
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Spécialiste des systèmes d'évacuation et de gestion de l'eau pour le bâtiment, Nicoll France réorganise sa force de vente sous la houlette de Nicolas Barros, [...]
Par Laure Tréhorel
La tendance est à la pratique sportive, et Alexis Teytaut, directeur commercial France de Tarkett Sports, entend en profiter pleinement. Doublant sa force de [...]
Par Laure Tréhorel
Les premiers CRM sont apparus il y a 25 ans dans le paysage des départements vente et marketing. Pourtant, ces outils ne révèlent pas encore tout leur potentiel [...]
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Développer l'électrique tout en laissant le libre-arbitre aux usagers finaux : voilà le challenge porté par Nathanaëlle Heinrich, directrice des ventes et du [...]
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Invitée lors de la Masterclasse d'Incenteev du 3 octobre 2024, Virginia Drummond, chercheuse et enseignante en management intercuturel, met en garde sur les pièces [...]
Par Laure Tréhorel
Dans les moments de transformation que traversent toute entreprise, le rôle des managers est clé. Véritable charnière entre les équipes et la direction, ils [...]
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Du 18 septembre au 8 octobre a lieu la semaine européenne du développement durable. L'occasion de faire le point avec Sophie Vannier, présidente de l'incubateur [...]
Par Laure Tréhorel
En ce mois de septembre 2024, le groupe hôtelier Accor accueille Katell Bourgeois en tant que vice-présidente France du développement.
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Evoluant tous deux dans l'univers du chèque cadeau, le groupe Pozeo, spécialiste du marketing opérationnel, et le groupe Best, distributeur de chèques cadeaux, [...]
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Spécialisé dans les offres de cloud computing, Nutanix nomme Philippe Dosset, anciennement directeur Channel France, Emea et Afrique Nord Ouest, au poste de [...]
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Dans le cadre d'une reprise de Duralex par ses salariés sous la forme d'une société coopérative de production (Scop), l'entreprise au petit verre emblématique [...]
Par Laure Tréhorel
Si pour le moment, les usages de l'intelligence artificielle par les forces de vente B2B restent encore assez anecdotiques, le cabinet d'études Gartner prévoit que [...]
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Dans le cadre de sa stratégie de conquête et de satisfaction client, Engie a conçu et déploie un programme de formation à l'attention de sa force de vente dédiée [...]
Par Laure Tréhorel
Benjamin Bertrand, qui a été directeur commercial pour des enseignes d'articles de sport (Nike, Vans, Adidas...) évoque son métier de manager et de leader [...]
Par Laure Tréhorel
L'éditeur de logiciels Generix vient de promouvoir Sarah Azria Labroca, jusqu'alors directrice conseil, au poste de directrice commerciale Supply Chain Execution & [...]
Par Laure Tréhorel
Partenaire Premium des Jeux Olympiques et Paralympiques de Paris 2024, la Caisse d'Épargne Ile-de-France en profite pour capitaliser sur ces événements et [...]
Par Laure Tréhorel
Afin de soutenir son développement, l'entreprise Waat France, spécialisée dans les bornes de recharge pour véhicules électriques, a eu besoin de recruter [...]
Par Laure Tréhorel
Avec leur packaging simple et coloré, les produits C'est qui le patron ? sont bien visibles en rayon depuis maintenant huit ans. Comment ces articles de grande [...]
Par Laure Tréhorel
Romain Deslorieux est nommé VP Sales de la division Cloud Security de Thales Group. Une nomination effective depuis juin 2024.