Selon l'étude annuelle d'Uptoo, les rémunérations dans la fonction commerciale devraient légèrement augmenter en 2025. Découvrez les grandes tendances.
Par Laure Tréhorel
6 min.!['Notre ambition : +10% d'adhérents en 2025', Fabien Gardanne, [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2025/1/466378/ambition-adherents-2025-fabien-gardanne-president-fvd-L.jpg)
Fabien Gardanne est président de la Fédération de la Vente Directe (FVD) depuis décembre 2024, mission qu'il mène [...]
Par Laure Tréhorel
4 min.![Tendances 2025 du voyage d'incentive : plus de dépenses, moins [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2025/1/466346/tendances-2025-voyage-incentive-plus-depenses-moins-kilometres-L.jpg)
Le voyage d'incentive est-il toujours un levier stratégique en termes de motivation ? Il semblerait, selon [...]
Par Laure Tréhorel
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Le chef des ventes a cette particularité de relier force de vente terrain et direction commerciale. Pour le [...]
Par Laure Tréhorel
6 min.![Vincent Vallin (Duralex) 'Relancer une marque emblématique : [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/12/466012/Vincent-Vallin-Duralex-Relancer-marque-emblematique-des-L.jpg)
Stratégie. En 80 années d'existence, Duralex a survécu à six dépôts de bilan. Le dernier en date, en avril 2024, [...]
Par Laure Tréhorel
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La 35e édition des Trophées Action Co s'achève. Retour en image sur cet événement haut en couleurs, qui rassemble [...]
Par Laure Tréhorel
4 min.![[TAC 2024] Marvesting x Adhrena pour Voltalis, Darty et But, [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/12/465869/TAC-2024-Marvesting-Adhrena-Voltalis-Darty--L.jpg)
Marvesting x Adhrena remporte le prix de la meilleure opération de force de vente externalisée pour ses clients [...]
Par Laure Tréhorel
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Le réseau social LinkedIn a déployé quatre nouvelles fonctionnalités basées sur l'IA au sein de sa solution [...]
Par Laure Tréhorel
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Alors que seulement 22 % du temps des commerciaux en France est purement consacré à la vente (réunions clients, [...]
Par Laure Tréhorel
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Depuis plus de trois ans, Qonto, fournisseur de services financiers aux indépendants et aux TPE-PME fait appel à [...]
Par Laure Tréhorel
3 min.![« Mon handicap n'est pas ma carte de visite », Marylene Herry, [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/12/465619/Mon-handicap-est-pas-carte-visite-L.jpg)
Alors que vient de se dérouler la 28e Semaine européenne pour l'emploi des personnes handicapées le 18 novembre [...]
Par Laure Tréhorel
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Vladimir Stanisic est le directeur commercial de Au Forum du Bâtiment. En tant que membre du Club Action Co, qui [...]
Par Laure Tréhorel
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Élodie Colin-Petit est cofondatrice du groupe de conseil Garance International, et ancienne directrice [...]
Par Laure Tréhorel
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Une étude menée par trois chercheurs d'universités allemandes et finlandaise se penche sur les tâches que peut, [...]
Par Laure Tréhorel
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Plusieurs études se penchent sur le rôle de l'intelligence artificielle dans les achats des Français. Résultats : [...]
Par Laure Tréhorel
3 min.![« Gagner la confiance des commerciaux est primodial pour la [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/11/464720/Gagner-confiance-commerciaux-est-primodial--L.jpg)
L'activité de Groupon a connu des aléas, notamment du fait de son entrée en bourse, en 2012, ou plus récemment de [...]
Par Laure Tréhorel
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Mathieu Delassus, VP Sales de DHL Express International pour la France, est membre du Club Action Co, qui [...]
Par Laure Tréhorel
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Les managers commerciaux ont souvent le regard, et leurs attentions, rivés sur les résultats de leur équipe, au [...]
Par Laure Tréhorel
11 min.![La mise en place de l'IA diminuerait le temps de vente actif de [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/10/464587/mise-place-diminuerait-temps-L.jpg)
Les organisations commerciales BtoB vont devoir patienter avant de voir les effets bénéfiques de la mise en place [...]
Par Laure Tréhorel
5 min.![De l'Inbound Marketing au Sales Enablement, Orange Business [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/10/464382/Inbound-Marketing-Sales-Enablement-Orange-Business-booste-L.jpg)
Afin de mieux cerner les besoins de ses prospects et clients PME, Orange Business a mis en place une stratégie [...]
Par Laure Tréhorel
4 min.![5 conseils pour réussir les entretiens de fin d'année de vos [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/10/464361/conseils-reussir-entretiens-fin-annee-L.jpg)
L'entretien annuel reste un rendez-vous incontournable pour faire le point sur l'année écoulée et envisager la [...]
Par Laure Tréhorel
4 min.![[Témoignages] CGI et Ignition, deux partenaires commerciaux de Tehtris](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/10/464297/Temoignages-CGI-Ignition-deux-partenaires-commerciaux-Tehtris-L.jpg)
Tehtris est une entreprise française de la cybersécurité qui grimpe. CGI et Ignition, deux partenaires de la [...]
Par Laure Tréhorel
3 min.![[Success Story] Tehtris : de start-up à scale-up](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/10/464296/Success-Story-Tehtris-start-scale--L.jpg)
L'entreprise spécialisée en cybersécurité Tehtris se voit grandir. Regain d'activités, levées de fonds, [...]
Par Laure Tréhorel
7 min.![[TAC 2024] Tarkett Sports renforce sa force de vente](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/10/464241/TAC-2024-Tarkett-Sports-renforce-force-vente-L.jpg)
La tendance est à la pratique sportive, et Alexis Teytaut, directeur commercial France de Tarkett Sports, entend [...]
Par Laure Tréhorel
2 min.![[TAC 2024] Nicoll France accroît la proximité entre commerciaux [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/10/464240/TAC-2024-nicoll-France-accroit-proximite-entre-commerciaux-L.jpg)
Spécialiste des systèmes d'évacuation et de gestion de l'eau pour le bâtiment, Nicoll France réorganise sa force [...]
Par Laure Tréhorel
2 min.![[TAC 2024] Deliveroo lance un programme de récompense partenaires](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/10/464238/TAC-2024-Deliveroo-lance-programme-recompense-partenaires-L.jpg)
Afin d'encourager la qualité des prestations de ses partenaires restaurateurs, Deliveroo lance un programme de [...]
Par Laure Tréhorel
2 min.![[TAC 2024] Rakuten étoffe son offre commerciale](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/10/464236/TAC-2024-Rakuten-etoffe-son-offre-commerciale-L.jpg)
Plateforme d'achat-revente, Rakuten ajoute une corde à son arc en proposant depuis un peu plus d'un an un service [...]
Par Laure Tréhorel
2 min.![[TAC 2024] HPE revoit sa stratégie d'adressage client](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/10/464235/TAC-2024-HPE-revoit-strategie-adressage-client-L.jpg)
Passant de la vente de produits à celle de solutions complexes et stratégiques pour ses clients, l'entreprise HPE [...]
Par Laure Tréhorel
2 min.![[TAC 2024] Cegid accélère son internationalisation](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/10/464234/TAC-2024-Cegid-accelere-son-internationalisation-L.jpg)
Ces dernières années, Cegid, éditeur de logiciels, accentue son développement à l'international, via ses filiales [...]
Par Laure Tréhorel
3 min.![[TAC 2024] Groupe ABB accompagne ses clients vers la décarbonation](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/10/464233/TAC-2024-Groupe-ABB-accompagne-ses-clients-vers--L.jpg)
Afin de soutenir ses clients industriels vers la baisse de leurs émissions carbone, Denis Baranger, Global [...]
Par Laure Tréhorel
2 min.![[TAC 2024] Groupe Seb responsabilise ses commerciaux](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/10/464232/TAC-2024-Groupe-Seb-responsabilise-ses-commerciaux-L.jpg)
Alors que le marché post-Covid avait perturbé l'activité et les habitudes de sa force de vente, la direction [...]
Par Laure Tréhorel
2 min.![[TAC 2024] Ponant mise sur l'événementiel pour réunir ses [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/10/464150/TAC-2024-Ponant-mise-evenementiel-reunir-L.jpg)
Composée de deux équipes, l'une terrain l'autre sédentaire, la force de vente du croisiériste Ponant se voit [...]
Par Laure Tréhorel
2 min.![[TAC 2024] BMW Group France équilibre sa stratégie commerciale [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/10/464207/TAC-2024-BMW-Group-France-equilibre-strategie-commerciale-L.jpg)
Développer l'électrique tout en laissant le libre-arbitre aux usagers finaux : voilà le challenge porté par [...]
Par Laure Tréhorel
2 min.![61% des entreprises notent des difficultés d'usage du CRM par [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/10/464206/Simplifier-vie-L.jpg)
Les premiers CRM sont apparus il y a 25 ans dans le paysage des départements vente et marketing. Pourtant, ces [...]
Par Laure Tréhorel
3 min.
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