Vladimir Stanisic est le directeur commercial de Au Forum du Bâtiment. En tant que membre du Club Action Co, qui regroupe des managers de la fonction, il a accepté de se prêter au jeu du questionnaire de Proust.
Par Laure Tréhorel
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Élodie Colin-Petit est cofondatrice du groupe de conseil Garance International, et ancienne directrice [...]
Par Laure Tréhorel
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Une étude menée par trois chercheurs d'universités allemandes et finlandaise se penche sur les tâches que peut, [...]
Par Laure Tréhorel
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Plusieurs études se penchent sur le rôle de l'intelligence artificielle dans les achats des Français. Résultats : [...]
Par Laure Tréhorel
3 min.![« Gagner la confiance des commerciaux est primodial pour la [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/11/464720/Gagner-confiance-commerciaux-est-primodial--L.jpg)
L'activité de Groupon a connu des aléas, notamment du fait de son entrée en bourse, en 2012, ou plus récemment de [...]
Par Laure Tréhorel
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Mathieu Delassus, VP Sales de DHL Express International pour la France, est membre du Club Action Co, qui [...]
Par Laure Tréhorel
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Les managers commerciaux ont souvent le regard, et leurs attentions, rivés sur les résultats de leur équipe, au [...]
Par Laure Tréhorel
11 min.![La mise en place de l'IA diminuerait le temps de vente actif de [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/10/464587/mise-place-diminuerait-temps-L.jpg)
Les organisations commerciales BtoB vont devoir patienter avant de voir les effets bénéfiques de la mise en place [...]
Par Laure Tréhorel
5 min.![De l'Inbound Marketing au Sales Enablement, Orange Business [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/10/464382/Inbound-Marketing-Sales-Enablement-Orange-Business-booste-L.jpg)
Afin de mieux cerner les besoins de ses prospects et clients PME, Orange Business a mis en place une stratégie [...]
Par Laure Tréhorel
4 min.![5 conseils pour réussir les entretiens de fin d'année de vos [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/10/464361/conseils-reussir-entretiens-fin-annee-L.jpg)
L'entretien annuel reste un rendez-vous incontournable pour faire le point sur l'année écoulée et envisager la [...]
Par Laure Tréhorel
4 min.![[Témoignages] CGI et Ignition, deux partenaires commerciaux de Tehtris](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/10/464297/Temoignages-CGI-Ignition-deux-partenaires-commerciaux-Tehtris-L.jpg)
Tehtris est une entreprise française de la cybersécurité qui grimpe. CGI et Ignition, deux partenaires de la [...]
Par Laure Tréhorel
3 min.![[Success Story] Tehtris : de start-up à scale-up](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/10/464296/Success-Story-Tehtris-start-scale--L.jpg)
L'entreprise spécialisée en cybersécurité Tehtris se voit grandir. Regain d'activités, levées de fonds, [...]
Par Laure Tréhorel
7 min.![[TAC 2024] Tarkett Sports renforce sa force de vente](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/10/464241/TAC-2024-Tarkett-Sports-renforce-force-vente-L.jpg)
La tendance est à la pratique sportive, et Alexis Teytaut, directeur commercial France de Tarkett Sports, entend [...]
Par Laure Tréhorel
2 min.![[TAC 2024] Nicoll France accroît la proximité entre commerciaux [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/10/464240/TAC-2024-nicoll-France-accroit-proximite-entre-commerciaux-L.jpg)
Spécialiste des systèmes d'évacuation et de gestion de l'eau pour le bâtiment, Nicoll France réorganise sa force [...]
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2 min.![[TAC 2024] Deliveroo lance un programme de récompense partenaires](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/10/464238/TAC-2024-Deliveroo-lance-programme-recompense-partenaires-L.jpg)
Afin d'encourager la qualité des prestations de ses partenaires restaurateurs, Deliveroo lance un programme de [...]
Par Laure Tréhorel
2 min.![[TAC 2024] Rakuten étoffe son offre commerciale](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/10/464236/TAC-2024-Rakuten-etoffe-son-offre-commerciale-L.jpg)
Plateforme d'achat-revente, Rakuten ajoute une corde à son arc en proposant depuis un peu plus d'un an un service [...]
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2 min.![[TAC 2024] HPE revoit sa stratégie d'adressage client](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/10/464235/TAC-2024-HPE-revoit-strategie-adressage-client-L.jpg)
Passant de la vente de produits à celle de solutions complexes et stratégiques pour ses clients, l'entreprise HPE [...]
Par Laure Tréhorel
2 min.![[TAC 2024] Cegid accélère son internationalisation](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/10/464234/TAC-2024-Cegid-accelere-son-internationalisation-L.jpg)
Ces dernières années, Cegid, éditeur de logiciels, accentue son développement à l'international, via ses filiales [...]
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3 min.![[TAC 2024] Groupe ABB accompagne ses clients vers la décarbonation](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/10/464233/TAC-2024-Groupe-ABB-accompagne-ses-clients-vers--L.jpg)
Afin de soutenir ses clients industriels vers la baisse de leurs émissions carbone, Denis Baranger, Global [...]
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Alors que le marché post-Covid avait perturbé l'activité et les habitudes de sa force de vente, la direction [...]
Par Laure Tréhorel
2 min.![[TAC 2024] Ponant mise sur l'événementiel pour réunir ses [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/10/464150/TAC-2024-Ponant-mise-evenementiel-reunir-L.jpg)
Composée de deux équipes, l'une terrain l'autre sédentaire, la force de vente du croisiériste Ponant se voit [...]
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2 min.![[TAC 2024] BMW Group France équilibre sa stratégie commerciale [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/10/464207/TAC-2024-BMW-Group-France-equilibre-strategie-commerciale-L.jpg)
Développer l'électrique tout en laissant le libre-arbitre aux usagers finaux : voilà le challenge porté par [...]
Par Laure Tréhorel
2 min.![61% des entreprises notent des difficultés d'usage du CRM par [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/10/464206/Simplifier-vie-L.jpg)
Les premiers CRM sont apparus il y a 25 ans dans le paysage des départements vente et marketing. Pourtant, ces [...]
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Invitée lors de la Masterclasse d'Incenteev du 3 octobre 2024, Virginia Drummond, chercheuse et enseignante en [...]
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Dans les moments de transformation que traversent toute entreprise, le rôle des managers est clé. Véritable [...]
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4 min.![Sophie Vannier (La Ruche) : « Le commercial ne vend plus qu'une [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/9/463832/Sophie-Vannier-Ruche-commercial-vend-plus--L.jpg)
Du 18 septembre au 8 octobre a lieu la semaine européenne du développement durable. L'occasion de faire le point [...]
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4 min.![Katell Bourgeois, nommée vice-présidente France du [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/9/463639/Katell-Bourgeois-nommee-vice-presidente-France-developpement-Accor-L.jpg)
En ce mois de septembre 2024, le groupe hôtelier Accor accueille Katell Bourgeois en tant que vice-présidente [...]
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Evoluant tous deux dans l'univers du chèque cadeau, le groupe Pozeo, spécialiste du marketing opérationnel, et le [...]
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1 min.![Nutanix nomme Philippe Dosset comme directeur principal OEM et [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/9/463396/nutanix-nomme-Philippe-Dosset-comme-directeur-principal-OEM-Alliances-L.jpg)
Spécialisé dans les offres de cloud computing, Nutanix nomme Philippe Dosset, anciennement directeur Channel [...]
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2 min.![Reprise par ses salariés, Duralex accueille Vincent Vallin [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/9/463005/Reprise-par-ses-salaries-Duralex-accueille-Vincent-Vallin-comme-directeur-L.jpg)
Dans le cadre d'une reprise de Duralex par ses salariés sous la forme d'une société coopérative de production [...]
Par Laure Tréhorel
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Si pour le moment, les usages de l'intelligence artificielle par les forces de vente B2B restent encore assez [...]
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Dans le cadre de sa stratégie de conquête et de satisfaction client, Engie a conçu et déploie un programme de [...]
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Benjamin Bertrand, qui a été directeur commercial pour des enseignes d'articles de sport (Nike, Vans, Adidas...) [...]
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L'éditeur de logiciels Generix vient de promouvoir Sarah Azria Labroca, jusqu'alors directrice conseil, au poste [...]
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