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Management
Face au double objectif de conquête et de fidélisation, des sociétés spécialisent des équipes de vente sur l’une ou l’autre de ces missions. Quel est l’intérêt de cette distinction, son fonctionnement, le profil et le mode de rémunération des chasseurs ? Acteurs et conseils livrent les faits [...]
Par La rédaction
