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Vente

Afat Voyages : “Tout se passe sur place”

Afat Voyages : “Tout se passe sur place”

Ressources humaines

Afat Voyages : “Tout se passe sur place”

Depuis sept ans déjà, le réseau d’agences de voyages Afat Voyages organise des conventions de forces de vente. Cette année, le spécialiste du voyage a emmené deux cents de ses commerciaux à Agadir, au Maroc, pour un week-end aux couleurs de la formation et de la vente. Place aux “Septièmes [...]

Par La rédaction le 2 juil. 2001

Aladdino informatise ses commerciaux

Pilotage commercial

Aladdino informatise ses commerciaux

Aladdino, portail de services pour Wap et PDA, retient ISO-Suite TM d’Intelligent Sales Objects, spécialiste des [...]

Par La rédaction le 2 juil. 2001

Stratégie de ventes indirectes pour Normand Informatique

Stratégie commerciale

Stratégie de ventes indirectes pour Normand Informatique

Pour faire face au démarrage de sa dernière solution de gestion de l’information, Normand Informatique, éditeur [...]

Par La rédaction le 25 juin 2001

PC portable ou PC de poche ?

Techno

PC portable ou PC de poche ?

Des portables hauts de gamme aux petits PC de poche, la gamme des outils informatiques nomades est aujourd’hui [...]

Par La rédaction le 5 juin 2001

Déployer une solution opérationnelle

Pilotage commercial

Déployer une solution opérationnelle

Phase ultime du projet, la mise en œuvre et le déploiement de la solution auprès des commerciaux est une étape [...]

Par La rédaction le 5 juin 2001

L’informatisation des forces de vente au cœur du CRM

Stratégie commerciale

L’informatisation des forces de vente au cœur du CRM

L’informatisation des forces de vente représente 40 % des ventes de progiciels de gestion de la relation client. [...]

Par La rédaction le 5 juin 2001

Les étapes clés d’une informatisation réussie

Pilotage commercial

Les étapes clés d’une informatisation réussie

Mener à bien un projet d’informatisation des forces de vente demande en moyenne six mois. La réussite n’est au [...]

Par La rédaction le 5 juin 2001

Résistance au changement : à prévoir

Pilotage commercial

Résistance au changement : à prévoir

Dans toute informatisation, il faut s’attendre à des réactions de rejet de la part des utilisateurs. C’est à [...]

Par La rédaction le 5 juin 2001

Objectif e-business : les étapes du lancement

Stratégie commerciale

Objectif e-business : les étapes du lancement

La remise en cause commence dès que la décision est prise : ouvrir un site de commerce électronique. Intégrer le [...]

Par La rédaction le 28 mai 2001

Rater l’informatisation de son équipe de vente

Pilotage commercial

Rater l’informatisation de son équipe de vente

Il est facile de n'obtenir aucun résultat après l'informatisation de sa force de vente. Sans dimension humaine [...]

Par La rédaction le 25 mai 2001

Les logiciels terrain jouent le jeu du CRM

Pilotage commercial

Les logiciels terrain jouent le jeu du CRM

Le marché des progiciels force de vente se structure en fonction de la vague du CRM, le customer relationship [...]

Par La rédaction le 25 mai 2001

Gagner le jackpot de la vente virtuelle

Stratégie commerciale

Gagner le jackpot de la vente virtuelle

Internet chamboule les règles commerciales traditionnelles. Pour gagner le poker virtuel, les pionniers du web [...]

Par La rédaction le 25 mai 2001

Motivation : Récompensez en toute légalité !

Management

Motivation : Récompensez en toute légalité !

Par La rédaction le 25 mai 2001

Le multimédia, allié de la vente

Techno

Le multimédia, allié de la vente

Les outils multimédia se sont considérablement développés et, du même coup, sont devenus accessibles à la plupart [...]

Par La rédaction le 25 mai 2001

Informatisation : Réussir le déploiement de sa solution

Pilotage commercial

Informatisation : Réussir le déploiement de sa solution

Difficile de parier sur la réussite d’un projet de sales force automation (SFA), avant le déploiement définitif [...]

Par La rédaction le 25 mai 2001

Informatisation : Matériel nomade : de plus en plus petit, mais [...]

Techno

Informatisation : Matériel nomade : de plus en plus petit, mais [...]

Entre le PC de poche et le traditionnel PC portable, votre cœur balance. Pourtant, le choix du matériel pour vos [...]

Par La rédaction le 25 mai 2001

Informatisation : Six étapes pour réussir son informatisation

Pilotage commercial

Informatisation : Six étapes pour réussir son informatisation

Informatiser sa force de vente doit représenter un gain de productivité pour l’entreprise. À condition toutefois [...]

Par La rédaction le 25 mai 2001

P Olivier Motteau

Stratégie commerciale

P Olivier Motteau

Trois ans après avoir rejoint Timberland France en tant que chef des ventes, Olivier Motteau vient d’être promu [...]

Par La rédaction le 21 mai 2001

Techniques de vente : la vente croisée

Conquête client

Techniques de vente : la vente croisée

La vente croisée intéresse de plus en plus les entreprises, qu’elles choisissent de mettre en place cette [...]

Par La rédaction le 21 mai 2001

Vendeurs d’hier et d’aujourd’hui : Quelles différences ?

Stratégie commerciale

Vendeurs d’hier et d’aujourd’hui : Quelles différences ?

Le bon commercial d’hier, aux phrases accrocheuses et au verbe haut, a-t-il toujours la cote ? Les recettes d’il [...]

Par La rédaction le 21 mai 2001

Programme d’affiliation pour Accorhotels.com

Ressources humaines

Programme d’affiliation pour Accorhotels.com

Accor lance « Accorhotels Affiliés », un programme d’affiliation destiné à son portail de réservation hôtelière [...]

Par La rédaction le 9 mai 2001

Solution de CRM analytique pour ABN-AMRO

Pilotage commercial

Solution de CRM analytique pour ABN-AMRO

ABN-AMRO retient la solution de CRM analytique de Data Distilleries, éditeur de solutions CRM, pour optimiser sa [...]

Par La rédaction le 2 mai 2001

Gestion de flotte automobile en ligne

Techno

Gestion de flotte automobile en ligne

Autovalley, portail Internet spécialisé dans la vente de biens et de services automobiles, lance une offre dédiée [...]

Par La rédaction le 23 avr. 2001

Nouvelle direction des ventes chez Compaq

Stratégie commerciale

Nouvelle direction des ventes chez Compaq

Compaq France annonce la création d’une direction générale des ventes et d’une direction des produits d’accès.

Par La rédaction le 23 avr. 2001

Tisser un réseau de partenaires

Stratégie commerciale

Tisser un réseau de partenaires

Ornis, un des spécialistes français de l’ASP, lance son programme de distribution indirecte et renforce son [...]

Par La rédaction le 13 avr. 2001

La motivation : Dessinez-nous la motivation de demain 5/5

Management

La motivation : Dessinez-nous la motivation de demain 5/5

Par La rédaction le 12 avr. 2001

La motivation : Fiche d’identité de l’échantillon 2/5

Management

La motivation : Fiche d’identité de l’échantillon 2/5

Par La rédaction le 12 avr. 2001

Nestlé équipe ses forces de vente

Techno

Nestlé équipe ses forces de vente

La division nutrition de Nestlé a choisi D@nem, société spécialisée dans les logiciels forces de vente, pour [...]

Par La rédaction le 10 avr. 2001

Brother France renforce sa structure commerciale

Ressources humaines

Brother France renforce sa structure commerciale

Brother France, constructeur de périphériques informatiques, met en place une nouvelle organisation commerciale.

Par La rédaction le 10 avr. 2001

Nouveau réseau de distribution indirecte pour KPNQwest

Stratégie commerciale

Nouveau réseau de distribution indirecte pour KPNQwest

KPNQwest, fournisseur européen d’accès Internet, met en place un réseau de distribution indirecte afin de toucher [...]

Par La rédaction le 2 avr. 2001

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