Management

Par Propos recueillis par Laure Deschamps et Sylvie Brouillet

Face au double objectif de conquête et de fidélisation, des sociétés spécialisent des équipes de vente sur l’une ou l’autre de ces missions. Quel est [...]

Par Pascale Deschandol

En parvenant à satisfaire les besoins individuels et la finalité de l’entreprise, le coaching, véritable guidance des temps modernes, bénéficie d’une [...]

Par N. Bonnet

Mi-avril, De La Rue Cash Systems France a réuni une soixantaine de ses collaborateurs en séminaire de motivation. Plénière, “questions et réponses”, joutes [...]

Par Sylvie Brouillet, Anne-Françoise Rabaud

Nombre d’outils de gestion et de management, fréquemment issus des États-Unis, abordent la France avec des succès divers. Nous avons voulu ausculter à [...]

Par Sylvie Brouillet

Un des experts mondiaux de la gestion du prix étudie l’impact de l’euro. Plus généralement, il stigmatise le faible travail sur la valeur de l’offre perçue [...]

Par Nathalie Bonnet

Motiver ses forces vives “au long cours”, par le biais d'une campagne de motivation, s'apparente plus à une course de fond qu'à un cent mètres. Justesse [...]

Par N. Bonnet

Recentrage, redynamisation de la marque, refonte de la politique de prix, rationalisation de la production, etc., avec Philippe Bourguignon et ses adjoints, [...]

Par S. Brouillet

Progression mesurée des rémunérations globales, importance de la partie variable, attente prudente des effets de la loi sur les 35 heures, tels sont les [...]