A moins de quatre mois de la fin de l'année, rien n'est joué et les prochaines ventes peuvent encore rattrapées une année difficile. Pour y arriver, Fabien [...]
Pour ceux qui en rêvaient, organiser ses événements professionnels dans des hauts lieux du sport, c'est désormais possible. Alors, direction Clairefontaine [...]
La dernière édition du Guide des salaires 2016-2017 dresse un état des lieux de la rémunération des directeurs commerciaux et des directeurs des ventes. [...]
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Jean-Claude Bourrelier, président-fondateur de Bricorama
Président-fondateur de Bricorama, Jean-Claude Bourrelier revient sur son parcours au travers d'un livre "Ma boîte à outil pour la reprise". L'occasion [...]
Face à un environnement plus complexe, des objectifs court-termistes, une nouvelle attente des collaborateurs... les missions, les rôles, le profil du [...]
Si le but d'une rémunération variable est de motiver les équipes commerciales à remplir leurs objectifs, qu'en est-il quand les commerciaux sont en vacances [...]
Quel est l'impact de la rémunération variable sur la motivation d'un commercial? Comment traduire la stratégie de l'entreprise au niveau du variable? [...]
Redécouvrir le management, recentrer son entreprise autour de la culture client, apprendre l'excellence opérationnelle, réussir ses présentations orales [...]
Concepteur-distributeur de produits alimentaires pour tout type de restauration, Brake France compte de 2 000 salariés dont une force de vente d'environ [...]
Dans son livre, Pourquoi eux ? Les secrets d'une ascension, Frédéric Marquette rassemble les paroles et témoignages d'une cinquantaine de hauts dirigeants. [...]
Face à la concurrence, les entreprises n'ont plus le choix que de se réinventer et trouver une nouvelle façon de faire. Malheureusement, pour Didier Pitelet, [...]
Le métier de manager intermédiaire évolue et comprend, plus que jamais, une dimension humaine accrue, dans la gestion de l'équipe comme dans le relationnel [...]
Outre sa capacité à atteindre ses objectifs, le héro de House of cards, Franck Underwood, dispose d'une autre qualité : il sait s'entourer de collaborateurs [...]
Ils ont entre 18 et 25 ans et définissent le profil de leur employeur idéal. Dans une étude Top Employeurs, 500 jeunes en alternance partagent leur vision [...]
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