Explore, société spécialisée en Data BtoB, a dernièrement uniformisé ses processus et augmenté ses leads de 130%. Zoom sur leur organisation opérationnelle et managériale avec Bertrand Dosseur, CMO du groupe.
Par Astrid de Montbeillard
Pour comprendre l'impact des nouvelles technologies sur la fonction commerciale, le mouvement DCF avec CSA [...]
Par Astrid de Montbeillard
L'éditeur de CRM a récemment annoncé ses nouveautés à venir, dont beaucoup mettent l'accent sur l'intelligence [...]
Par Aude David
Des outils encombrants et une surcharge de processus internes ralentissent les équipes de vente, et rendent plus [...]
Par Nicolas d'André, directeur de Slack France
L'entreprise a révélé ces derniers mois plusieurs suites d'outils fonctionnant à l'IA générative. Il y a quelques [...]
Par Aude David
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L'intelligence artificielle est désormais intégrée dans bon nombre de logiciels professionnels et, avec l'arrivée [...]
Par Aude David
Faire mieux avec moins de moyens. Gain de temps, meilleure productivité, efficacité renforcée... et si l'arrivée [...]
Par Astrid de Montbeillard
Avec l'arrivée de nouveaux espaces de communication dans le Web 3.0, le commercial devra faire preuve d'adaptabilité.
Par Astrid de Montbeillard
![Salesforce promet toujours plus de personnalisation avec [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2023/5/381802/Salesforce-promet-toujours-plus-personnalisation-intelligence-artificielle-L.jpg)
L'éditeur de logiciels de gestion clients a annoncé lors de son événement annuel français plusieurs nouveautés [...]
Par Aude David
![IA et profils atypiques : les clés de la future organisation [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/9/364671/profils-atypiques-cles-future-organisation-commerciale--L.jpg)
La pandémie qui sévit depuis plus d'un an a bouleversé l'organisation des entreprises, notamment leur façon de [...]
Par Aude David
Répondre aux appels d'offres est chronophage, surtout quand il faut lire des dizaines de pages d'un marché qui, [...]
Par Aude David
Après un test de la fonctionnalité sur Brico Dépôt, Castorama lance, à son tour, un moteur de recherche visuelle [...]
Par Floriane Salgues
TUI France a été désigné comme lauréat 2020 du Podium de la Relation Client pour le secteur du tourisme (Kantar [...]
Par Barbara Haddad
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En cette période de crise, "Les Agences de Papa" ne cesse d'innover, et confirme sa volonté d'être le leader dans [...]
Par Brandvoice
![L'intelligence artificielle au service des ventes : la [...]](/Img/BREVE/2020/2/346842/intelligence-artificielle-service-ventes-detection-emotions-L.jpg)
80%, c'est la part émotionnelle qui guide notre décision d'achat, réduisant à 20% la part du rationnel. Face à ce [...]
Par Mathilde WAZE, Consultante mc2i
6 min.![Roland Andé (Docaposte) : "Grâce à l'IA, nous avons augmenté [...]](/Img/BREVE/2020/2/345620/Roland-Ande-Docaposte-Grace-nous-avons-augmente-notre-taux-fidelite-L.jpg)
Docaposte optimise la fidélisation et le recrutement des clients de sa filiale Maileva grâce à l'intelligence [...]
Par Olga Stancevic
Pour faire adhérer les commerciaux à un projet d'intelligence artificielle (IA), il est nécessaire de les [...]
Par Olga Stancevic
Les fonctionnalités à base d'intelligence artificielle se développent dans l'offre des éditeurs de CRM. Une [...]
Par Olga Stancevic
Une étude IFS sur l'intelligence artificielle confirme que les entreprises sont prêtes à utiliser l'intelligence [...]
Par Thomas Loisel
Les solutions d'IA sont plébiscitées par les retailers. Ces derniers veulent investir dans les solutions [...]
Par Caroline Clermont
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L'intelligence artificielle (IA) est un sujet grandissant dans les entreprises. Au-delà du fantasme, il existe [...]
Par Aude David
![Intelligence artificielle : son application concrète dans les [...]](/Img/BREVE/2019/10/342919/Intelligence-artificielle-son-application-concrete-dans-metiers-vente-L.jpg)
L'IA est un sujet dont s'emparent peu à peu toutes les solutions d'aide à la vente. Si elle n'est évidemment pas [...]
Par Aude David
![Olivier Nguyen Van Tan (Salesforce) : "L'IA ne va pas remplacer [...]](/Img/BREVE/2019/9/341664/Olivier-nguyen-Van-Tan-Salesforce-pas-remplacer-commerciaux-L.jpg)
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L'intelligence artificielle présente un grand potentiel pour les forces de vente. Si elle suscite l'enthousiasme [...]
Par Aude David
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Tous les secteurs d'activité sont peu à peu touchés par l'intelligence artificielle. Qu'en est-il de la vente ? [...]
Par Aude David
Comment travaillerons-nous dans quelques années, avec le numérique encore plus ancré dans le travail qu'il ne [...]
Par Aude David
La vente est un secteur qui évolue en permanence et plus encore ces dernières années. Lors de son dernier [...]
Par Aude David
![Jean-Christophe Salager est nommé directeur commercial de [...]](/Img/BREVE/2019/6/340714/Jean-Christophe-Salager-est-nomme-directeur-commercial-Synapse-developpement-L.jpg)
Jean-Christophe Salager appliquera le pilotage des ventes auprès des intégrateurs et distributeurs, ainsi que le [...]
Par Agnès Polloni
La vente est en perpétuelle évolution et la technologie continue de modifier en profondeur les pratiques. Si [...]
Par Aude David
Business France a dévoilé les 20 start-up qui exposent au French Tech Pavillon de la NRF 2019. Six parmi elles [...]
Par Barbara Haddad
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