Les magasins plébiscitent le retour des animations commerciales, y compris les dégustations. Elles devraient même connaître une montée en puissance dès juillet et en septembre, avec la rentrée des classes selon le Sorap.
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La PME française, qui oeuvre dans le secteur des cosmétiques, a voulu harmoniser les différents outils de ses [...]
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En mars 2020, Troops, société qui édite une plateforme de gestion RH pour l'intérim, a dû se mettre à la vente à [...]
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La rémunération variable est souvent considérée comme nécessaire pour motiver les commerciaux. Mais les effets [...]
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Fabricant et distributeur exclusif des produits audio et télévision de Philips, TP Vision a formé sa force de [...]
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Retenir un client coûte moins cher que d'en attirer de nouveaux, d'où l'intérêt de programmes de fidélisation. [...]
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La pandémie a eu un effet indéniable sur les départements commerciaux, selon une étude récente de Xactly. Si les [...]
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Le numérique fait désormais partie du quotidien professionnel des commerciaux, et cela s'accélère avec la [...]
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Dans "La vente directe racontée par ses acteurs", l'anthropologue Nathalie Luca dresse le portrait de [...]
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Comment animer et former sa force de vente externalisée, par nature sur le terrain, en période de confinement ? [...]
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Constatant que sur son marché la prospection à froid n'était pas le meilleur moyen d'attirer des clients, la [...]
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Avec pour principaux clients hôpitaux et maisons de retraite, Nutrisens a vu son activité chamboulée par le [...]
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Suite au premier confinement, Cegedim e-busines décide, au sortir du premier confinement, d'instaurer des [...]
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Certains pensent que le social selling est réservé aux commerciaux expérimentés possédant un réseau conséquent. [...]
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Comme chaque année, le cabinet de recrutement Robert Half publie ses prévisions de salaire. Du côté des [...]
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