Si le CRM fait partie des outils les plus utilisés par les directions commerciales, son adoption continue de poser problème. Lors du salon Solutions, trois experts ont donné des conseils sur la façon de mener à bien un projet de déploiement.
Par Aude David
La Fédération de la vente directe, qui rassemble 80% des entreprises de la vente à domicile, a publié son [...]
Par Aude David
L'agence, qui va fêter ses 20 ans cette année, met en avant un chiffre d'affaires de 20 millions d'euros, un [...]
Par Aude David
La société, qui fournit des solutions commerciales et marketing, a acquis son homolgue britannique afin de [...]
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![Visioconférence, vidéo, web, réseaux sociaux : comment combiner [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/9/375351/Visioconference-video-web-reseaux-sociaux-comment-combiner-ces-outils-pour-L.jpg)
Les relations commerciales à distance se sont normalisées. Pourtant, tous les vendeurs n'en ont pas encore une [...]
Par Aude David
Jusqu'à la fin de l'année, l'éditeur de CRM offre l'importation gratuite de leurs données aux entreprises qui en [...]
Par Aude David
Alain Martin prend la suite de François Crépin à la tête du Sorap, l'organisation professionnelle représentative [...]
Par Aude David
A l'occasion de son événement annuel Dreamforce, le géant des logiciels de gestion de la relation client a [...]
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![Ubiwan industrialise ses process commerciaux pour accompagner [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/8/374400/Ubiwan-industrialise-ses-process-commerciaux-accompagner-son-fort-developpement-L.jpg)
L'entreprise de gestion de flotte a 30 ans d'existence mais a longtemps eu un développement commercial très [...]
Par Aude David
![[BtoB Summit] Les pistes pour faire face à la pénurie de commerciaux](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/7/373895/BtoB-Summit-pistes-faire-face--L.jpg)
Alors qu'au niveau national, une pénurie de salariés se fait sentir dans de nombreux domaines, dans le milieu [...]
Par Aude David
LinkedIn a publié une enquête sur l'évolution des ventes BtoB. Bien évidemment, la pandémie a chamboulé les [...]
Par Aude David
![[BtoB Summit] Comment réorganiser sa force commerciale pour [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/7/373894/BtoB-Summit-Comment-reorganiser-force-commerciale-repondre-L.jpg)
Dans un monde économique en constante mutation, les organisations commerciales doivent se réadapter pour rester [...]
Par Aude David
La cérémonie récompense les meilleures réalisations en marketing point de vente. Après l'annonce des nominés il y [...]
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Si toutes les entreprises parlent aujourd'hui de mettre les clients au centre de leur politique, peu ont en [...]
Par Aude David
![Nomination et Hubspot lancent un partenariat pour connecter [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/6/372741/CRM-Customer-Relationship-Management-Business-Internet-Techology-Concept--L.jpg)
L'éditeur de CRM et la plateforme de prospection s'allient pour que les utilisateurs puissent obtenir des données [...]
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![Cegid nomme Valérie Carreau directrice commerciale de la [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/6/372580/Cegid-nomme-Valerie-Carreau-directrice-commerciale-business-unit-L.jpg)
L'éditeur de solutions logicielles pour les professionnels de plusieurs secteurs nomme une directrice commerciale [...]
Par Aude David
A l'occasion de la célébration de son quarantième anniversaire, l'éditeur d'ERP et de CRM Divalto a annoncé mardi [...]
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La vente est avant tout une action humaine. Pour obtenir des performances hors du commun, il est nécessaire de [...]
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![Your Sales Team lance trois services pour accélérer la [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/5/372340/Your-Sales-Team-lance-trois-services-accelerer-transformation-L.jpg)
La société, qui propose des services diversifés d'amélioration de la performance commerciale, vient de sortir un [...]
Par Aude David
![La Fédération de la Vente Directe lance une campagne pour [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/5/372341/Start-Begin-Activation-Begin-First-Build-Forward-Concept-L.jpg)
Si le secteur de la vente directe a réalisé, en 2020, un chiffre d'affaires de plus de 4 milliards d'euros et [...]
Par Aude David
![Comment une avant-vente d'une décennie a permis à Lafarge de se [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/5/372249/Comment-avant-vente-decennie-permis--L.jpg)
L'industriel Lafarge a vécu un cycle de vente avec une avant-vente... dépassant les dix ans. L'occasion de [...]
Par Aude David
![Des visites privées pour choisir le lieu de son futur événement [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/5/372250/Des-visites-privees-choisir-lieu-son-futur-L.jpg)
La société Loc'Hall lance son offre Business Club, qui permet de visiter des lieux patrimoniaux et culturels afin [...]
Par Aude David
Le croisiériste a profité de la pandémie pour revoir son offre et proposer des expériences beaucoup plus premium [...]
Par Aude David
L'agence de marketing opérationnel va former tous ses salariés en relation avec les clients, notamment les forces [...]
Par Aude David
![Revoir ses processus de décision dans un monde de plus en plus [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/5/371879/Revoir-ses-processus-decision-dans-monde-plus-L.jpg)
S'il a toujours été en constante évolution, le monde dans lequel opèrent les entreprises est devenu beaucoup plus [...]
Par Aude David
La start-up, qui édite une plateforme de marketing automation, développe son équipe commerciale pour accompagner [...]
Par Aude David
![Ankorstore : une stratégie commerciale bien rodée pour [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/4/371433/Ankorstore-strategie-commerciale-bien-rodee-accompagner-son-hypercroissance-L.jpg)
La marketplace de BtoB a entamé une stratégie d'hypercroissance il y a un an. La licorne française s'appuie, [...]
Par Aude David
Après une baisse nette du chiffre d'affaires en 2020, le secteur de la relation commerciale a connu en 2021 une [...]
Par Aude David
![Account Based Marketing : la cruciale collaboration entre [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/4/370920/Gift-with-bull-eye-isolated-blue-background-L.jpg)
L'Account Based Marketing est une approche marketing dont le point d'orgue est la personnalisation. Il exige une [...]
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![Orangina Suntory revoit ses rendez-vous clients grâce à un [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/4/370832/businessman-discussing-with-business-team-ideas-for-startup-office-weekdays-L.jpg)
Le distributeur de boissons, qui possède notamment Orangina et Schweppes, a revu l'organisation de ses [...]
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L'éditeur de CRM signe sa première acquisition et en profite pour ajouter une brique de gestion de trésorerie à [...]
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Le groupe qui édite depuis plus de 40 ans des guides touristiques, et désormais des offres numériques, a [...]
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![Comment continuer d'accroître son business avec des comptes [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/3/370276/Blured-image-businesspeople-coffee-break-conference-meeting-L.jpg)
La gestion des comptes stratégiques, ou key account management, accorde une place importante à la construction de [...]
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![Comment Nomination a abandonné les commissions individuelles [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/3/370610/Rows-gold-coins-for-finance-and-banking-concept-with-L.jpg)
Il y a presque deux ans, l'éditeur de solutions d'aide à la prospection est passé d'une rémunération variable [...]
Par Aude David
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