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Véronique Meot

Ses publications :

Ukraine : ces entrepreneurs qui se mobilisent
Green Business

Ukraine : ces entrepreneurs qui se mobilisent

Par Véronique Meot

Tous se disent concernés par le conflit et chacun agit à son niveau, selon son métier et sa position. Rencontre avec 4 dirigeants qui ont choisi de ne pas rester les bras [...]

Optimiser sa génération de leads
Conquête client

Optimiser sa génération de leads

Par Véronique Meot

Travail devenu collaboratif, la prospection requiert une coordination entre plusieurs départements de l'entreprise. Et le recours à des campagnes multicanales, ainsi qu'à [...]

Comment recruter des commerciaux performants ?
Ressources humaines

Comment recruter des commerciaux performants ?

Par Véronique Meot

Approche directe, chasse, petites annonces... les moyens sont connus mais pour attirer de vrais talents, les entreprises doivent travailler leur marque employeur et avancer [...]

Business : surfez sur la reprise
Stratégie commerciale

Business : surfez sur la reprise

Par Véronique Meot

Depuis la rentrée, le business tourne à plein régime. Pour maintenir le rythme et contourner les difficultés qui ne manquent pas, les entreprises alignent leurs forces commerciales [...]

CBD : ruée vers le nouvel or vert
Conquête client

CBD : ruée vers le nouvel or vert

Par Véronique Meot

Les boutiques dédiées au CBD (molécule non psychotrope issue du cannabis) fleurissent un peu partout, au point que les entreprises développent des produits pour se positionner [...]

Prospection : maintenir le rythme en temps de crise
Conquête client

Prospection : maintenir le rythme en temps de crise

Par Véronique Meot

Cible plus précise, connaissance client, vision 360°, empathie... depuis plus d'un an, les directions commerciales ont du adapter leurs méthodes et leurs outils pour continuer [...]

Covid-19 : comment booster sa force de vente
Management

Covid-19 : comment booster sa force de vente

Par Véronique Meot

Manque de visibilité, rendez-vous conviviaux annulés, climat anxiogène, le moral des commerciaux en période de pandémie est mis à rude épreuve. À distance, le management [...]

Remote selling : passez en mode pro
Process de vente

Remote selling : passez en mode pro

Par Véronique Meot

Privés de contacts par la Covid-19, les commerciaux sont appelés à mener leurs rendez-vous à distance. Méthode, discipline, agilité... l'exercice se professionnalise. Pour [...]

Secteur : le retail retient son souffle
Pilotage commercial

Secteur : le retail retient son souffle

Par Véronique Meot

Port du masque, gestes barrières, soldes reportés en plein coeur de l'été, la distribution spécialisée déjà mise à mal par le confinement peine à retrouver son niveau de [...]

Télétravail : bien manager ses équipes
Management

Télétravail : bien manager ses équipes

Par Véronique Meot

Focalisés sur la nécessité de maintenir le rythme, les directeurs commerciaux ne négligent pas la relation humaine car, à distance, malgré leur forte capacité d'autonomie, [...]

Lead : marketers et commerciaux doivent s'aligner
Conquête client

Lead : marketers et commerciaux doivent s'aligner

Par Véronique Meot

Essentiels au business, les leads ne sont pertinents que lorsqu'ils résultent d'un travail collaboratif entre les équipes sales et marketing, faute de quoi, ils risquent [...]

Pas de business sans marketing
Conquête client

Pas de business sans marketing

Par Véronique Meot

Sous l'effet de la transformation digitale, le marketing de l'offre comme le marketing client sont de plus en plus intégrés à la vie du vendeur et les échanges entre les [...]

Comment bien choisir les cadeaux d'affaires ?
Conquête client

Comment bien choisir les cadeaux d'affaires ?

Par Véronique Meot

À chaque fin d'année, il est de bon ton, notamment pour les équipes commerciales, d'offrir des cadeaux d'affaires. Mais comment les choisir ? Voici quelques critères à prendre [...]

Commerciaux : comment trouver l'oiseau rare ?
Ressources humaines

Commerciaux : comment trouver l'oiseau rare ?

Par Véronique Meot

Face à des candidats hyper sollicités et à un marché proche du plein emploi, les entreprises peinent à séduire les "bons profils". Voici cinq pistes pour un recrutement réussi. [...]

Comment bien choisir ses cadeaux d'affaires ?
Pilotage commercial

Comment bien choisir ses cadeaux d'affaires ?

Par Véronique Meot

Face à une offre généreuse, le budget disponible ne suffit pas à sélectionner les "bons" produits. Segmenter les bénéficiaires, déterminer son objectif, s'inspirer des tendances [...]

Pour ou contre les cadeaux d'affaires ?
Conquête client

Pour ou contre les cadeaux d'affaires ?

Par Véronique Meot

Faut-il motiver et fidéliser ses clients ou ses commerciaux en leur offrant des cadeaux ? La méthode, courante, a semble-t-il fait ses preuves, mais commence à être remise [...]

Se former au management bienveillant
Management

Se former au management bienveillant

Par Véronique Meot

Entre bon sens et psychologie, une nouvelle façon de manager pour créer l'adhésion des commerciaux émerge de plus en plus... Le management bienveillant tend à renforcer l'efficacité [...]