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HubSpot s'engage pour remettre la relation au coeur des stratégies commerciales
Alors que les commerciaux doivent toujours faire plus avec moins, HubSpot a récemment annoncé de [...]
Par HubSpot
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Implanté dans le secteur de la santé, Biomérieux doit faire face à une évolution de sa clientèle [...]
Par Aude David
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Par Julien van der Feer
Des outils encombrants et une surcharge de processus internes ralentissent les équipes de vente, [...]
Par Nicolas d'André, directeur de Slack France
Nourrir sa stratégie de social selling se travaille sur le long terme. Comme tout outil de [...]
Par Astrid de Montbeillard
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Aujourd'hui, la tendance est à la segmentation des fonctions commerciales. Pour rester efficaces, [...]
Par Astrid de Montbeillard
La vente indirecte est une composante importante de la vente. Pourtant, c'est un sujet dont on [...]
Par Aude David
Fidéliser un client existant coûte bien moins cher que d'en attirer un nouveau. En période de [...]
Par Aude David
Avec l'omniprésence des marques et des messages marketing sur tous les canaux digitaux et un [...]
Par Astrid de Montbeillard
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Par Rédaction DCF
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Par Astrid de Montbeillard
Pourquoi les meilleurs vendeurs savent qu'il n'y a pas besoin de prendre, mais plutôt de donner. [...]
Par Christian Kottmann, coach commercial
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Malgré des signaux encourageants, les professionnels de la vente doivent repenser leurs [...]
Par Astrid de Montbeillard
De plus en plus d'entreprises mettent en avant une attention portée à l'écologie. Le salon [...]
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Le ministère de l'Economie estime que le montant des marchés publics s'élevait à 111,3 milliards [...]
Par Olga Stancevic
Une équipe de key account managers doit bien connaître ses clients. Mais les départements [...]
Par Aude David
![La relation KAM vue par une acheteuse : confiance, efficacité et [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2023/3/379852/relation-KAM-vue-par-acheteuse-confiance-efficacite--LE.jpg)
Pas toujours évident de savoir ce qui se passe dans la tête d'un acheteur. C'est pourquoi, lors de [...]
Par Aude David
Il y a quelques années, l'éditeur de logiciels professionnels Qlik a complètement revu son [...]
Par Aude David
![Revivez la conférence de Kai Bandilla sur le thème 'Inflation, comment se [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2023/3/379413/Revivez-conference-Kai-Bandilla-theme-Inflation-LE.jpg)
Kai Bandilla, Executive Vice President at Simon-Kucher & Partners, est venu nous éclairer sur les [...]
Par Rédaction DCF
Optimistik, entreprise de gestion des données, a lancé sa phase commerciale avant même que son [...]
Par Aude David
En matière de distribution, la spécialisation des forces de vente par catégories de produits ou [...]
Par Patrick Tellouck, Managing Director Field Sales Division chez Nomadia
![Magali Chédaille, dg d'IB (groupe Cegos) : 'Nous avons rééquilibré la [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/12/377475/Magali-Chedaille-groupe-Cegos-nous-avons-reequilibre-LE.jpg)
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Par Olga Stancevic
![[TAC 2022] Externalisation de la force de vente : Districom et Bioday sur [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/11/377054/TAC-2022-Externalisation-force-vente-Districom-LE.jpg)
Dans le cadre du déploiement des produits de la marque Bioday auprès de quelques magasins de [...]
Par Laure Tréhorel
![[TAC 2022] Social Selinng : première place pour Atmosphères et Microsoft](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/11/377049/TAC-2022-Social-Selinng-premiere-place-Atmospheres--LE.jpg)
Afin de répondre aux nouvelles attentes de ses consommateurs, Microsoft a fait appel à [...]
Par Laure Tréhorel
![[Trophées Action Co 2022] Marjorie Antoine (Fermob) élue Manager Commerciale 2022](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/DIAPORAMA/2022/11/376843/Trophees-Action-2022-Marjorie-Antoine-Fermob-elue-Manager-LE.jpg)
Comme chaque année, la communauté d'Action Co élit le ou la manager commercial de l'année. [...]
Par Julien van der Feer
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