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Vente : comment améliorer sa relation avec les services achats
Une équipe de key account managers doit bien connaître ses clients. Mais les départements [...]
Par Aude David
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Par Aude David
![La relation KAM vue par une acheteuse : confiance, efficacité et [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2023/3/379852/relation-KAM-vue-par-acheteuse-confiance-efficacite--LE.jpg)
Pas toujours évident de savoir ce qui se passe dans la tête d'un acheteur. C'est pourquoi, lors de [...]
Par Aude David
Il y a quelques années, l'éditeur de logiciels professionnels Qlik a complètement revu son [...]
Par Aude David
![Revivez la conférence de Kai Bandilla sur le thème 'Inflation, comment se [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2023/3/379413/Revivez-conference-Kai-Bandilla-theme-Inflation-LE.jpg)
Kai Bandilla, Executive Vice President at Simon-Kucher & Partners, est venu nous éclairer sur les [...]
Par Rédaction DCF
Optimistik, entreprise de gestion des données, a lancé sa phase commerciale avant même que son [...]
Par Aude David
En matière de distribution, la spécialisation des forces de vente par catégories de produits ou [...]
Par Patrick Tellouck, Managing Director Field Sales Division chez Nomadia
![Magali Chédaille, dg d'IB (groupe Cegos) : 'Nous avons rééquilibré la [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/12/377475/Magali-Chedaille-groupe-Cegos-nous-avons-reequilibre-LE.jpg)
Magali Chédaille, directrice générale d'IB, filiale du groupe Cegos dédiée à l'IT, s'est inspirée [...]
Par Olga Stancevic
![[TAC 2022] Externalisation de la force de vente : Districom et Bioday sur [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/11/377054/TAC-2022-Externalisation-force-vente-Districom-LE.jpg)
Dans le cadre du déploiement des produits de la marque Bioday auprès de quelques magasins de [...]
Par Laure Tréhorel
![[TAC 2022] Social Selinng : première place pour Atmosphères et Microsoft](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/11/377049/TAC-2022-Social-Selinng-premiere-place-Atmospheres--LE.jpg)
Afin de répondre aux nouvelles attentes de ses consommateurs, Microsoft a fait appel à [...]
Par Laure Tréhorel
![[Trophées Action Co 2022] Marjorie Antoine (Fermob) élue Manager Commerciale 2022](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/DIAPORAMA/2022/11/376843/Trophees-Action-2022-Marjorie-Antoine-Fermob-elue-Manager-LE.jpg)
Comme chaque année, la communauté d'Action Co élit le ou la manager commercial de l'année. [...]
Par Julien van der Feer
![[Stratégie commerciale] ADP veut mieux comprendre ses clients et se [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/11/376706/Strategie-commerciale-ADP-veut-mieux-comprendre-ses-clients--LE.jpg)
L'entreprise, qui commercialise des logiciels de paye et de gestion des ressources humaines, veut [...]
Par Aude David
![[TAC 2022] Acheel se lance dans la vente intermédiée](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/10/376099/Ralph-Guiny-Acheel-LE.jpg)
Jeune compagnie d'assurance française, Acheel ajoute déjà une corde à son arc, en proposant ses [...]
Par Laure Tréhorel
Dans le paysage des marques de vêtements sportifs techniques, Picture est emblématique, tant par [...]
Par Laure Tréhorel
![[TAC 2022] Les agences de la Mutuelle Familiale au centre de sa stratégie de vente](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/10/375810/TAC-2022-agences-Mutuelle-Familiale--LE.jpg)
Afin de recréer du lien avec ses adhérents et d'en recruter de nouveaux, la Mutuelle Familiale [...]
Par Laure Tréhorel
![[TAC 2022] Panaget part à la conquête du marché nord-américain](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/10/375730/TAC-2022-Panaget-part-conquete-marche-LE.jpg)
Fabricant français de parquet en chêne, Panaget a identifié les Etats-Unis comme un marché à fort [...]
Par Laure Tréhorel
![[TAC 2022] Les commerciaux de Lexis Nexis passent à la vente à valeur ajoutée](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/10/375728/TAC-2022-commerciaux-Lexis-nexis-passent--LE.jpg)
Jusqu'alors habitués à la vente de produits, les commerciaux de LexisNexis, spécialiste des [...]
Par Laure Tréhorel
![[TAC 2022] Bjorg booste ses parts de marché en recentrant son offre bio](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/10/375712/TAC-2022-Bjorg-booste-ses-parts-marche--LE.jpg)
Alors que le marché du bio était très dynamique en France, ces 18 derniers mois voient les ventes [...]
Par Laure Tréhorel
Négociations commerciales annuelles, loi Egalim 2*, devoir de vigilance, antitrust, loi Sapin 2 et [...]
Par Olga Stancevic
La Fédération de la vente directe, qui rassemble 80% des entreprises de la vente à domicile, a [...]
Par Aude David
Vous possédez un restaurant et vous êtes à la recherche de conseils pour le développer ? Vous avez [...]
Par Brandvoice
Le personnel commercial est chargé de veiller à ce qu'une structure à but lucratif prenne les [...]
Par Brandvoice
Pression des élus dans les villes, réglementation des dark stores, désintérêt des consommateurs, [...]
Par Fiona Gentilleau
![[Tribune] Le cloud, un réel catalyseur de croissance pour la vente au détail](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/7/373795/Shopping-bags-shopping-cart-and-credit-card-laptop-LE.jpg)
Depuis la pandémie de Covid-19, les marques s'approprient davantage le web pour favoriser les [...]
Par La rédaction
Avec l'acquisition de U-Progress, NetMedia Group élargit son offre en proposant aux annonceurs [...]
Par La Rédaction
Adieu Patatam, bonjour Rediv ! La première plateforme européenne dédiée aux articles de seconde [...]
Par La Rédaction
A l'occasion du 21e congrès national des DCF, à Clermont-Ferrand, de multiples intervenants sont [...]
Par Stéphanie Gallo
![Le Référentiel Client Unique, un concept en évolution avec l'apparition de [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/6/372797/Referentiel-Client-Unique-concept-evolution--LE.jpg)
Les Référentiels Client Unique (RCU) font partie du paysage informatique et relation client mais [...]
Par Stéphane Dehoche, CEO imagino, cofondateur et ancien CEO de Neolane
Si toutes les entreprises parlent aujourd'hui de mettre les clients au centre de leur politique, [...]
Par Aude David
La question peut sembler provocatrice, surtout lorsqu'on sait que les entreprises peinent à [...]
Par Your Sales Team
![La Fédération de la Vente Directe lance une campagne pour moderniser [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2022/5/372341/Start-Begin-Activation-Begin-First-Build-Forward-Concept-LE.jpg)
Si le secteur de la vente directe a réalisé, en 2020, un chiffre d'affaires de plus de 4 milliards [...]
Par Aude David
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